內(nèi)容營(yíng)銷是一種低成本的市場(chǎng)教育。更能帶動(dòng)客群的認(rèn)知感，信任感，體驗(yàn)感。
內(nèi)容營(yíng)銷在當(dāng)前市場(chǎng)大部分領(lǐng)域當(dāng)中開(kāi)發(fā)程度較低。容易形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)容營(yíng)銷是一種市場(chǎng)教育。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌知名度直接關(guān)乎命運(yùn)?？蛻魧?duì)于企業(yè)品牌的態(tài)度是“哦?好像見(jiàn)過(guò)。”還是 “ 哇，知道知道!” 我們不去談?wù)搶?duì)應(yīng)兩種狀態(tài)下，企業(yè)該如何自處。只是單純的想一下，這兩種狀態(tài)，哪一種是更利于企業(yè)發(fā)展的呢?而內(nèi)容營(yíng)銷，則是一種非常有效的能用來(lái)提高客群認(rèn)知的手段。能讓更多的人說(shuō)出“哇，知道知道!”
同樣，內(nèi)容營(yíng)銷可以被理解成一種從0開(kāi)始的養(yǎng)成式營(yíng)銷。內(nèi)容的構(gòu)建與完善能夠被客群檢索到，甚至有部分種子用戶是這個(gè)過(guò)程的見(jiàn)證者。這種養(yǎng)成式的信任感，被用在了很多地方。比如現(xiàn)在各種火爆的養(yǎng)成類綜藝，觀眾們樂(lè)于看見(jiàn)一個(gè)“創(chuàng)造”的過(guò)程。(心理學(xué)當(dāng)中講，快樂(lè)是有“消費(fèi)型快樂(lè)”與“創(chuàng)造型快樂(lè)”兩大類。)
最重要的，內(nèi)容營(yíng)銷是“體驗(yàn)型營(yíng)銷”的另一種表達(dá)。無(wú)論是軟文植入，還是網(wǎng)紅帶貨，內(nèi)容總是有太多的方式來(lái)讓客群自己幻想出自己需要的消費(fèi)情景。(后面有一章專門會(huì)講)
內(nèi)容營(yíng)銷容易形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
如同撇脂利益。在市場(chǎng)中，領(lǐng)先者享盡優(yōu)勢(shì)?？偸悄芊值降案庵凶畲蟮哪且粔K。如果企業(yè)想進(jìn)入行業(yè)前列，最保險(xiǎn)的辦法就是創(chuàng)造自己的細(xì)分市場(chǎng)。找到開(kāi)發(fā)程度較低的環(huán)境，才會(huì)有自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了，輸出內(nèi)容，建設(shè)新媒體陣營(yíng)，孵化自己的KOL?？此朴袟l不紊。但是由于大部分企業(yè)對(duì)于新內(nèi)容營(yíng)銷并沒(méi)有很深的了解，所以只能限于表面形態(tài)。無(wú)法進(jìn)行有效投入。
18年后半年，國(guó)內(nèi)一家比較知名的機(jī)械制造企業(yè)找到我，希望合作。過(guò)程不表，最令我感慨的是這家企業(yè)的同行，同樣是一家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，他們的新媒體運(yùn)營(yíng)將國(guó)內(nèi)外主流的社交網(wǎng)站以及新聞門戶鏈接，直接放到了自己網(wǎng)站上。排列的整整齊齊，還挺美觀的。不過(guò)內(nèi)容全是空白。而官網(wǎng)上的新聞卻是一天都沒(méi)有斷過(guò)。這應(yīng)該算是“有了內(nèi)容營(yíng)銷的新，卻沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的力?”
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