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怎樣寫好軟文?

 2019-10-11 17:34  來源: 運(yùn)營的小事   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

做新媒體的,做文案的,誰還沒有寫過幾篇軟文?然而真正做到好評(píng)又帶貨的,并不容易,戳錯(cuò)用戶的**,往往是套不住狼還丟了孩子:

用戶A:硬的一逼,拜拜咯您吶?。ㄊ謩?dòng)取關(guān)再也不見)

用戶B:就這樣還想坑錢,寫的都啥玩意兒,真當(dāng)粉絲是傻子?

用戶C:我去,往下拉了半天,最后你就給我看這個(gè)?浪費(fèi)時(shí)間!

用戶D:不買,滾!

…….

眼看辛辛苦苦,加班加點(diǎn)憋出來的文章,用戶不買賬,BOSS找你聊人生, 不扎心嗎?

老鐵,讓軟文成為銷售利器,你可能需要一些套路!

1 選擇用戶喜聞樂見的文章表現(xiàn)形式

我們知道,大多數(shù)軟文都以公眾號(hào)作為傳播的載體,因此,用什么樣的形式把文章展現(xiàn)在粉絲面前,有很多選擇。

不同于干貨性質(zhì)的文章,免費(fèi)讓用戶得到好處,篇幅再長文字再多也能吸引他們讀下去。軟文帶有顯而易見的營銷性,說服用戶掏錢或者幫忙宣傳,純文字的長篇大論沒人樂意看,甚至?xí)斐煞锤小?/p>

如今,“段落文字”、“段落文字+圖片”、“豎屏” 是最常見的文章表現(xiàn)形式,當(dāng)我們的軟文摒棄此道,以一種好玩、有趣甚至顛覆的形式出現(xiàn) ,足以打破用戶固有的閱讀模式,帶來一波波新鮮感。

1、漫畫模式展現(xiàn): 與純文本相比,圖片表達(dá)信息的過程更形象、更直觀、更生動(dòng) ,也更便于用戶閱讀。

漫畫作為圖片的一種,表現(xiàn)形式豐富:四格漫畫、單幅漫畫、劇情漫畫;科幻漫畫、推理漫畫、奇幻漫畫、冒險(xiǎn)漫畫、肖像漫畫、運(yùn)動(dòng)漫畫、武俠漫畫……

把文字化作漫畫里面的情節(jié),娓娓道來,畫面感十足,讓人情不自禁想讀下去。而我們的廣告產(chǎn)品被巧妙嵌入到情節(jié)或者對(duì)話里面,成為漫畫的一部分,既不突兀又充分展現(xiàn),何樂而不為?

2、對(duì)話式軟文: 顧名思義,就是以2個(gè)人物進(jìn)行對(duì) 話的形式貫穿全文。

可以用漫畫來表現(xiàn):先設(shè)置一個(gè)場景, 比如“2個(gè)好久不見的老朋友,相約酒吧,邊喝酒邊聊天”,人物、背景固定不變,著重對(duì)話的沖突和渲染,順利引出廣告。

也可以讓對(duì)話發(fā)生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、購物軟件等載體上,比如:模擬店小二和買家的情景對(duì)話;博主和粉絲的交流;朋友圈的回復(fù)等等。盡可能顯得真實(shí)、有故事、有轉(zhuǎn)折。

3、橫屏長圖模式: 這是一種打破慣性 的行文風(fēng)格:大家都豎著看,我偏讓他們橫著來。專門針對(duì)移動(dòng)端,掉換一個(gè)角度看“世界”。

比如,GQ實(shí)驗(yàn)室的軟文《人吶?》,就是典型的橫屏長圖排版,既實(shí)現(xiàn)了長條圖片一鏡到底,又采取了不常見的設(shè)置,用戶在倍感新鮮的同時(shí),更激發(fā)了閱讀的興趣。

4、朗讀配音模式: 如今,有聲讀物盛行,除了催生出喜馬拉雅、貓耳FM等專業(yè)平臺(tái)外,諸如“夜聽”、“為你讀詩”等公眾號(hào)也大受歡迎,文字之上用聲音加持,閱讀就變成了一種耳目享受。

軟文在適當(dāng)?shù)臈l件下(如:篇幅較短、文案比較優(yōu)美、廣告能夠以文字呈現(xiàn)時(shí))也可以借鑒這樣的形式,讓用戶不僅能夠看到,還能聽到,雙重展現(xiàn) 。

當(dāng)然,文章表現(xiàn)形式遠(yuǎn)不止這4個(gè),但選擇不外乎有2種情況:

有的會(huì)固定采用一種形式, 也就是說,不管推的是什么,選題是什么,都不會(huì)影響文章以該風(fēng)格展現(xiàn),比如每篇軟文都是用漫畫創(chuàng)作的。

有的則會(huì)根據(jù)實(shí)際情況(文章選題、廣告內(nèi)容等 )決定軟文該如何去展示,可能這次是漫畫,下次是朗讀配音。

至于具體怎么操作,就看你的專業(yè)眼光了!記住:要選你的目標(biāo)用戶喜聞樂見的形式。

2 做好選題讓軟文既有效又高效

選題可謂軟文創(chuàng)作的重中之重,主題選的好,不僅能夠戳到用戶,提高廣告轉(zhuǎn)化率,有時(shí)還能讓你下筆如有神,靈感說來就來。這就是為什么會(huì)有選題會(huì)議。

那么問題來了,軟文選題有什么套路呢?

1、根據(jù)要推的廣告或者產(chǎn)品進(jìn)行選題

軟文無非是為廣告服務(wù),最終達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。因此,圍繞主推的產(chǎn)品進(jìn)行選題,再怎么發(fā)散,也偏離不了核心點(diǎn),關(guān)鍵在于從哪個(gè)方面入手。

產(chǎn)品本身是由很多要素構(gòu)成的:功能、外觀、包裝、價(jià)格、產(chǎn)地…… ,我們選取用戶最感興趣或者最關(guān)心的一個(gè)要素,換而言之,就是產(chǎn)品最大的賣點(diǎn),作為全文選題的切入點(diǎn),提煉出關(guān)鍵字和相關(guān)的應(yīng)用場景,從而得出明確的主題。

比如:我們要出軟文推一款手機(jī)的新版本,它的關(guān)鍵賣點(diǎn)就是拍照功能,圍繞這點(diǎn),可以提煉出像素、光圈、拍照技術(shù)、拍照方法、攝影技巧、拍照誤區(qū)、會(huì)拍照的男朋友等等關(guān)鍵詞或場景。

我們的選題就來了:掌握這些技巧,瞬間讓你變成攝影大師;有個(gè)不會(huì)拍照的男朋友是種什么體驗(yàn)……

2、根據(jù)目標(biāo)用戶群進(jìn)行選題

首先,明確軟文所面向的目標(biāo)用戶群體,盡可能了解他們的心理、消費(fèi)習(xí)慣、購買力、興趣愛好、社交等 ,再從這些特性里面,挑選一到兩個(gè)點(diǎn),重構(gòu)真實(shí)的場景,作為文章的主題去展開陳述。

比如,做電商培訓(xùn) 的企業(yè)要賣一門線上課程,面對(duì)的用戶就是淘寶中小賣家和運(yùn)營人員,他們多是新手或者小白,沒技術(shù),沒有充足的資金砸直通車或鉆展,經(jīng)常刷單,獨(dú)自一人兼顧多個(gè)角色的工作,很忙,愿意花點(diǎn)小錢和精力去聽課 ……

于是,我們可以得出一些既戳心又戳肺的選題:淘寶小賣家的心酸血淚史;X年前那些刷單的人,現(xiàn)在都發(fā)發(fā)發(fā)……發(fā)胖了。

3、選題要善于進(jìn)行熱點(diǎn)借勢(shì)

這個(gè)貌似有點(diǎn)老生常談了,但你不得不承認(rèn),借當(dāng)下熱點(diǎn)去選題,會(huì)讓軟文自帶熱度,得到更多關(guān)注。

熱點(diǎn)又分可預(yù)知的熱點(diǎn)和不可預(yù)知的突發(fā)性熱點(diǎn):

面對(duì)可預(yù)知熱點(diǎn)(春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕、中秋、國慶等各類節(jié)假日;蘋果秋季發(fā)布會(huì)、315、618、雙十一等活動(dòng) )進(jìn)行選題時(shí),它們的時(shí)間是固定或者早知的,往往可以作充分的準(zhǔn)備。

我們需要全面剖析這個(gè)熱點(diǎn)事件的特征 ,會(huì)出現(xiàn)哪些場景(通常比較固定),抓住其中與自己的產(chǎn)品或者目標(biāo)用戶最為接近的點(diǎn),提煉關(guān)鍵字,得出選題。

最好,自己手上有一份潛在熱點(diǎn)爆發(fā)的時(shí)間表 ,按月份順序標(biāo)記。這樣一目了然的方式,時(shí)刻提醒著你未來將要到來的熱點(diǎn)事件。

面對(duì)突發(fā)性熱點(diǎn)時(shí),則更應(yīng)該注重時(shí)效性, 但不應(yīng)該盲目,切忌什么熱點(diǎn)都追,只有真正跟自己所推的廣告產(chǎn)品相關(guān)的,且是正面的熱點(diǎn),才可考慮去借勢(shì)。

從表現(xiàn)形式和選題開始,讓軟文真正“軟”起來,你也可以!

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