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企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案?七招學(xué)會制作網(wǎng)絡(luò)營銷方案

 2019-10-11 14:37  來源: 帝佑快訊   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

如今正是一個"虛擬擴張的時代",網(wǎng)絡(luò)營銷帶來企業(yè)營銷革命性的變化,眾多國內(nèi)外學(xué)者及專家從不同角度、不同層面對其進(jìn)行了深入的研究。其中大部分作品都是結(jié)合營銷的4P理論模型進(jìn)行展開闡述的,大中專院校使用的教材類的書籍更為突出遵循這個邏輯。在這個領(lǐng)域著書立傳的絕大多數(shù)都是理論界的專家,真正深入接觸到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)專家還是個空缺,因此,理論研究已經(jīng)達(dá)到了很高的水平,但是有關(guān)于專項研究中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的著作還是個空白。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在我國已經(jīng)被證明是一種經(jīng)濟、快速、有效的營銷手段。CNNIC最新發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,截至2010年12月,中國中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了92.7%,中小企業(yè)擁有獨立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺中網(wǎng)店的比例達(dá)到了43%。擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的中小企業(yè)中,絕大多數(shù)都已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,我國廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷時代的步伐正在加快。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最大的問題便是渠道資源的制約,對于要實行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說,如何通過渠道將自身的品牌、產(chǎn)品發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上讓億萬網(wǎng)民知道成為了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的最大問題。

任何一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例都不是一朝一夕可以完成的,是需要做好充分的準(zhǔn)備,還需要系統(tǒng)的知識作為基礎(chǔ),對于企業(yè)來說更是如此,下面來看看為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會制作網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

明確任務(wù)

首先我們需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這個任務(wù)和目標(biāo)對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著指導(dǎo)和鼓舞的作用,讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報告書的形式呈現(xiàn)。

明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定,而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,如“利潤比上年增長15%”,“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,還有沒有達(dá)到這個期限我們該如何的進(jìn)行下一步。

企業(yè)優(yōu)勢分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具,我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢,與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢,能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機會。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位

什么是定位,那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群,這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,之后的事情都可以迎刃而解。

 

網(wǎng)絡(luò)營銷工具 —— 平臺設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)營銷有定位,有了任務(wù),有了分析,那么這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,在市場營銷組合觀念中,4P 分別是產(chǎn)品( product) ,價格( price) ,渠道( place) ,促銷( promotion) 。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,這個是至關(guān)重要,前面的都做的很好,但是我們沒有書面的寫出策劃書,這樣會在執(zhí)行的時候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中,就有制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。

現(xiàn)在我們可以看到很多企業(yè)家成為了網(wǎng)絡(luò)紅人,這正是一種通過實名營銷提升企業(yè)和品牌知名度的營銷手段。

而作為新型網(wǎng)絡(luò)營銷形式,實名營銷雖然依靠個人影響力具備一定的營銷效果,但是由于個人影響力的增長需要一個循序漸進(jìn)的過程,所以實名營銷效果顯現(xiàn)較慢。

利用多媒體

首先要充分利用網(wǎng)絡(luò)挖掘有價值的用戶數(shù)據(jù),利用多媒體營銷系統(tǒng),做好互動策劃,并最終通過電話或網(wǎng)絡(luò),按照事先設(shè)計好的策劃內(nèi)容、流程和用戶進(jìn)行溝通,最終統(tǒng)計用戶的建議及反饋。通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析,找到你的精準(zhǔn)客戶,篩選出有價值的用戶,采取更進(jìn)一步的溝通措施,充分交流以達(dá)到最終的營銷效果。

網(wǎng)站硬廣告

行業(yè)網(wǎng)站、論壇、社群是重點投放渠道,發(fā)布針對性比較強的廣告,通過圖形和文字吸引目標(biāo)用戶,可以在廣告圖片上附上公司的電話、QQ等聯(lián)系方式以便客戶聯(lián)系到你,這種方式可以直接吸引到精準(zhǔn)度極高的客戶。

論壇互動

現(xiàn)在有許多類型劃分詳細(xì)的論壇和社區(qū),經(jīng)常在論壇及其他互動類網(wǎng)站里面多交流、多分享,個人的影響力會有比較大的提升。論壇營銷的最終目標(biāo)就是營銷你自己,提升個人影響力,最后通過互相促進(jìn)的環(huán)節(jié)實現(xiàn)個人影響力的提升。

軟文提升影響力

博客、微博、專欄等等都是可以提高個人影響力的重要網(wǎng)絡(luò)工具,可以利用這些渠道發(fā)布自己的作品和觀點,這樣就可以獲取一定量網(wǎng)站自身用戶的認(rèn)可。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個很好的布局和實施,每一個環(huán)節(jié)都很重要,也希望對于我們的企業(yè)或者個人來說,能夠起到一點點啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,需要我們親力親為,這樣才會有自己的一套思路和技巧,這樣就會真正的成為自己的財富。

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