很多企業(yè)和個人都在移動APP上投入了大量的時間與資源，因為如果能夠在APP Store上成功發(fā)布一款移動APP，意味著你進入了一個市值1000億美元的巨大全球市場。而且，根據(jù)Statista的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，APP Store和Google Play目前都已擁有超過150萬上架APP。想要在這么多APP中脫穎而出、吸引用戶并維持用戶數(shù)量，你需要有一套有效可行的市場營銷策略。即使我們再注重企業(yè)的發(fā)展，也親眼目睹了需多創(chuàng)業(yè)技術(shù)公司的破產(chǎn)，而破產(chǎn)原因僅僅是他們因為沒有正確地推廣企業(yè)產(chǎn)品。謹(jǐn)記，不要重復(fù)他們的錯誤!如果你不知道如何開啟你的APP營銷，這里有一些有用的建議。
1、打造名聲，使你的APP廣為人知
如果你認(rèn)為營銷是在產(chǎn)品發(fā)布之后才開始的……那么你需要再想一想。讓你的APP盈利的關(guān)鍵，是從一開始就精心規(guī)劃營銷活動，并一以貫之。
2、市場調(diào)研與分析
成功之路是從精確的概念開始的。你的想法也許很好，但保險起見，你仍然應(yīng)該對市場做詳實的調(diào)研。市場充滿了功能相似但又無用的APP，這些APP的用戶體驗大都很差，而且功能基本相同。你肯定不想你的APP也是如此，對吧?下面我們一起討論一款成功的APP必備的幾個要素。
①抓住用戶痛點
與任何工具一樣，APP應(yīng)該有一個特定的目標(biāo)，并以一種新的或改進的方式來解決這個問題。那么，你的產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么?你的想法必須要新鮮而且創(chuàng)新，你的愿景也應(yīng)當(dāng)是合理并清晰的。
?②用戶定位
誰是你的潛在用戶?現(xiàn)存APP的目標(biāo)用戶屬于哪種類型?找到你的利基市場，進行市場定位。在設(shè)計產(chǎn)品功能之前，要考慮到潛在用戶和他們的需求。
③產(chǎn)品功能
層層剝離競爭對手的APP，只保留最有特色的功能。認(rèn)真考慮那些能為你帶來競爭優(yōu)勢的功能，任何一個資深業(yè)內(nèi)人士，都會建議你在第一版產(chǎn)品中精簡功能，然后隨著時間推移逐步擴展這些功能。
④用戶評價
不要忘了翻閱整理競爭對手的用戶評價?？纯从脩粽f了什么，列出被提及最頻繁的功能需求，明確哪些該做、哪些不能做。用戶想要什么，就給他們什么!要記得對這些研究整理歸檔。你的研究將是產(chǎn)品開發(fā)的可靠基石。
3、創(chuàng)建一個工藝完美的產(chǎn)品頁面
產(chǎn)品頁面是把雙刃劍，她會成就你的APP，也會毀了你的APP。如果人們在Google Play或者APP Store上找不到你的應(yīng)用，你成功的幾率就會很小。下面給出一些有關(guān)移動SEO、在蘋果和安卓應(yīng)用市場創(chuàng)建產(chǎn)品頁面的技巧。
①關(guān)鍵詞
明確用戶如何在你的APP所屬類別進行搜索，列一個關(guān)鍵詞列表，然后在你的產(chǎn)品文案中恰當(dāng)?shù)牟迦脒@些關(guān)鍵詞。
②產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品名字要順口、容易記住、和產(chǎn)品功能有關(guān)系，并且最好包含一個關(guān)鍵詞。
③產(chǎn)品描述
用關(guān)鍵詞來解釋你的產(chǎn)品特色，加上CTA。激勵你的用戶吧!
④SEO
在Google、Yahoo!或者Bing等搜索引擎增加曝光率。盡管很多人是在移動應(yīng)用市場搜索APP的，但仍有大約20%的客戶通過搜索引擎搜索APP。
⑤出眾的媒體內(nèi)容
產(chǎn)品截圖和圖表一定要干凈利落(兩個平臺都能滿足全面的需求)。你還可以在頁面上放置一個有關(guān)產(chǎn)品運行的預(yù)覽視頻。
⑥產(chǎn)品分類
你的產(chǎn)品可能符合多個分類。如果這樣的話，選擇一個競爭較小的分類也許是明智的選擇。因為這樣可以很容易地沖擊排行榜第一的位置。你可以在APP Store里選擇2個分類，在Google Play里選擇1個分類。
4、通過新聞稿吸引眼球
移動產(chǎn)品的新聞稿既要傳遞大量信息，又要吸引用戶眼球。以下是一些基本建議：
①新聞稿要短。
②只描述核心功能，但要提示人們還有更多功能。
③不要忘記使用關(guān)鍵詞!
④提供下載APP的鏈接。
⑤在能覆蓋到更多受眾的時候發(fā)布產(chǎn)品。比如，在得到在社交媒體上推廣的推薦機會時，再發(fā)布產(chǎn)品
⑥選擇合適的推廣渠道。接觸到你的潛在客戶，并且使你的觀點能夠影響大量的權(quán)威人物。下文有更多這方面的內(nèi)容。
5、大力度的推廣
①為你的APP創(chuàng)建建一個著陸頁。著陸頁要有好的SEO，精美的設(shè)計和強大的CTA。
②如果你已經(jīng)有了一個網(wǎng)站，在網(wǎng)站置入下載鏈接，并且鏈接位置一定要顯眼。
③閱讀Google Play上的“一個成功APP的基本要素“和APP Store上的”營銷指南“這兩份材料。
④提供優(yōu)惠活動、折扣和贈品。引誘人們，然后向他們展示你的APP有多棒。
⑤建一個殺手锏級別的宣傳材料包。把完美無瑕的新聞稿、漂亮的logo、產(chǎn)品截圖和產(chǎn)品圖表、APP下載鏈接以及網(wǎng)站、推廣視頻都放到里面。把所有東西都放到一個文檔里就完成了!由于這些材料都會被公眾獲取，你要詳細(xì)描述產(chǎn)品用途、限制條件以及約束條件(產(chǎn)品可以做什么，不可以做什么)。
⑥獲取權(quán)威媒體推薦。與受歡迎的、技術(shù)導(dǎo)向型的社交媒體資源取得聯(lián)系，如Mashable, TechCrunch, AppAdvice等。如果你的產(chǎn)品得到了推薦——那關(guān)注量就有保證了!
⑦要有社交思維。學(xué)習(xí)社交媒體營銷的基本知識。找到相關(guān)的線上社區(qū)和討論區(qū)(如LinkedIn群或者Twitter聊天室)，并申請加入，但不要只是直白地為你的產(chǎn)品做廣告(這被稱為垃圾信息)。這個群體中是否正好有一個待解決的問題，而你的APP恰好能解決?適時對這個話題發(fā)表有價值的意見。⑧使用移動廣告。但是記住：如果你的廣告不吸引人，那它就是無用的。
6、沖擊榜單前100名
你的目標(biāo)不僅僅是要被用戶看到，而是要進入APP Store或者Google Play的前100名。并且要維持那個排名。你要怎么達到那個目的呢?通過用一種叫做“引爆市場”的方式：
①不要浪費時間。產(chǎn)品一旦準(zhǔn)備好，馬上發(fā)布。
②要在分類中排名靠前，你的APP一定要在最短的時間內(nèi)獲得最大的下載量。
③以獲得推薦為目標(biāo)。要達到這個目標(biāo)，你的產(chǎn)品要有很強的設(shè)計感，并且運行方式與Apple或者Google的興趣和政策相符。如果你抓住了這個機會，你的APP會得到更多的關(guān)注度。
④當(dāng)你的下載量開始下滑的時候，及時進行下一場推廣活動。
⑤監(jiān)測APP表現(xiàn)：使用一種提供移動應(yīng)用分析和數(shù)據(jù)服務(wù)的軟件，如App Annie、 Localytics 或者Flurry。
⑥開放自我，易于接近。要讓用戶能夠輕易找到你的產(chǎn)品，與用戶進行對話，每一個回答都要認(rèn)真考慮，要讓用戶感受到他們的觀點引起了你的興趣和重視。
現(xiàn)在，你掌握了更多的關(guān)于移動APP推廣的技巧。如果你的目標(biāo)是要打造一個成功的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，立即行動起來吧!
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