淘寶內(nèi)容營銷這幾年也是必不可少的一個運(yùn)營方向，目的就是提高店鋪的UV價值，將店鋪流量更加精準(zhǔn)化，就是通過圖片，視頻，文字等內(nèi)容，提高店鋪內(nèi)容價值，提高店鋪的活躍度，對產(chǎn)品粘性進(jìn)行一個提高。很多商家對內(nèi)容營銷這塊還是不太熟悉不太會怎么去玩，下面就為大家深度剖析一下內(nèi)容營銷玩法。
內(nèi)容營銷都設(shè)計到哪些，這個大家也都知道，除了店鋪的一些活動外，還有就是短視頻，微淘，直播，以及站外的抖音，快手，小紅書，等等。內(nèi)容營銷做的好，會直接影響到轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高于競品，淘寶系統(tǒng)就會抓取到這部分信息，手淘首頁流量也會被快速的拉起來。當(dāng)然這些也只是一個提升流量的輔助工具，商家也不要說盲目去做就好了，寫這篇文章是為了讓大家更多的去了解店鋪的流量入口以及做內(nèi)容營銷到底怎么做。
先說下直播這個流量入口
現(xiàn)在也有不少商家在做的直播，直播分自己播還有就是與達(dá)人合作播，目前淘寶直播的用戶也越來越多，增長是很快的。很多中小賣家都會覺得淘寶直播基本是一些大賣家在做，做的比較好，現(xiàn)在淘寶直播也沒有想象的那么難了，下面看下系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)信息，大家也應(yīng)該去了解一下。內(nèi)容這塊分這幾個考核可以了解下：
那么怎么去創(chuàng)作內(nèi)容，就是達(dá)人或者商家把一些文字圖片加寶貝整合一個方便閱讀的傳播圖文，或者拍一段視頻都可以。但是內(nèi)容必須圍繞產(chǎn)品來創(chuàng)作，目的就是引導(dǎo)買家進(jìn)店瀏覽并且達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。優(yōu)化方向，提高專業(yè)度，或者情感打動，比如說你買了這產(chǎn)品能怎么怎么樣，能改變什么。
下面說下哪些賣家享有直播權(quán)限？
店鋪要一鉆及以上，店鋪有一定的微淘粉絲群體，并且有老客戶運(yùn)營能力，還有就是店鋪有一定主營類目所應(yīng)對的產(chǎn)品數(shù)并且店鋪是有一定銷量基礎(chǔ)。
下面了解一下店鋪開播有哪些要求？
4萬以上粉絲的店鋪，開通后每月至少播一次30分鐘以上視頻，全球購商家要求有全球購買手資質(zhì)才能開通直播權(quán)限。
下面權(quán)限開通后需要注意哪些方面？
淘寶開通直播權(quán)限之后有一個扶持期，位置相對靠前，流量相對較多，所以這個機(jī)會要好好把握，別白白浪費(fèi)這個機(jī)會。開播之前要都準(zhǔn)備好，對應(yīng)的話術(shù)以及步驟，開始直播了，把握好時間節(jié)點(diǎn)，引進(jìn)更多的流量。
再有就是淘寶直播這塊除了播主自身的粉絲以外，其他都是淘寶千人千面系統(tǒng)匹配進(jìn)來的，所以直播預(yù)告也很重要，直播的標(biāo)簽，標(biāo)題以及簡單介紹都是需要下功夫去做的。還有就是前三個月直播標(biāo)簽的培養(yǎng)，可能會遇到一個瓶頸期，再怎么優(yōu)化也很難增長，這個時候建議商家短播或者減少直播時間。直播只要做的好，標(biāo)簽定位基本都是很精準(zhǔn)的。還有前面也提到了內(nèi)容這塊，怎么去做，內(nèi)容盡量要新穎，因為你的直播內(nèi)容很大因素上決定了系統(tǒng)給不給你流量，尤其是互動很關(guān)鍵，還有就是活動，利益引導(dǎo)。
再說下微淘內(nèi)容營銷這個流量入口
很多商家說自然流量越來越少，付費(fèi)流量越來越多，所以就嘗試著打開各個流量入口，微淘就是對店鋪來說不錯的營銷活動入口。通過微淘制作不同的內(nèi)容，做各種創(chuàng)意來提高粉絲的互動與粘性，以達(dá)到提高店鋪流量和銷量的目的。
商家也都知道要去做微淘，但是還是有大部分商家說做了微淘的粉絲數(shù)量并沒有上升，微淘的升級肯定也就更難了，到了一些比較大的活動的時候，自然也搶不到淘寶給的超多的自然流量了。
那么微淘的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么?
內(nèi)容價值是什么意思?如何優(yōu)化?
說白了就是與產(chǎn)品符合度高了，盡量不要出現(xiàn)一些與產(chǎn)品無關(guān)的標(biāo)題或者介紹，要做的就是要發(fā)布的內(nèi)容符合產(chǎn)品，并且盡可能的讓內(nèi)容豐富化，不要太單一。
首先我們可以通過生意參謀數(shù)據(jù)分析店鋪的人群特征以及興趣愛好，并確定好目標(biāo)群體，看看發(fā)什么樣的話題更合適，更能吸引到粉絲。
1、發(fā)布一些產(chǎn)品的東西，比如一款晚霜的介紹，經(jīng)測試連續(xù)使用XX天，膚色明顯提升，圖就是產(chǎn)品圖。
2、單純的介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)功能內(nèi)容越專業(yè)，樹立的形象越專業(yè)，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也有一定幫助
3、發(fā)一些貼合明星實事作為熱點(diǎn)，下面結(jié)合自己的產(chǎn)品圖或者視頻，比如：XXX明星西裝裙的穿搭很火，下面配好自己的產(chǎn)品，獲得粉絲關(guān)注度。
4、發(fā)布活動，比如：評論點(diǎn)贊獲得抽獎送同款。
下面是粉絲價值如何去體現(xiàn)?
這個粉絲價值是不能夠靠內(nèi)容去做運(yùn)營手段來實現(xiàn)的，是需要店鋪多方面的配合，畢竟想要店鋪漲粉絲只靠微淘肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其實只要是能給買家?guī)硇枨蟮木蜁卸ㄊ怯袃r值的內(nèi)容。過多就不贅述了。
第一種形勢就是引導(dǎo)進(jìn)店收藏加購
對于關(guān)注店鋪的粉絲，一種是對店鋪產(chǎn)品感興趣，一種就是引導(dǎo)，也就是通過做活動等各種方式引導(dǎo)買家成為粉絲，并且留住粉絲就要進(jìn)行微淘操作進(jìn)一步引導(dǎo)維護(hù)。
再有就是文案上的互動，風(fēng)格盡量去統(tǒng)一，視覺上最起來保持一致感，還有就是不要做色差太大的內(nèi)容，還有一點(diǎn)就是評論留言要去做回復(fù)，這樣也顯得你去重視粉絲。
賬戶價值這塊就不多說了，很簡單也就是只要你發(fā)滿內(nèi)容營銷10條，不到一個月就可得到滿分，相當(dāng)于是白給的分?jǐn)?shù)了。大家一定要去認(rèn)真對待，不能不去重視。
在這說下需要注意的點(diǎn)，微淘發(fā)布時間尤其是晚上7-9點(diǎn)之后訪客會上升，需要特別注意下時間段， 基本七點(diǎn)之后很多買家有足夠的時間來瀏覽淘寶，瀏覽也比較隨意，所以這也是為什么內(nèi)容營銷流量轉(zhuǎn)化偏低的原因。看下面我正在操作的這個，發(fā)布時間可以做下參考：
現(xiàn)在很多店鋪也都在重視主圖小視頻這塊，也都在找專門的人來拍攝或者是自己規(guī)劃好自己進(jìn)行手機(jī)拍攝，主圖小視頻對有的類目來說還是幫助很大的，也能給消費(fèi)者直觀的一個感受，所以拍的時候光線夠好讓產(chǎn)品生動起來，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以多些創(chuàng)意。短視頻營銷現(xiàn)在很多消費(fèi)者是去關(guān)注的，對銷量也是有很大刺進(jìn)作用的。
再有就是評價部分的小視頻，與靜態(tài)的圖片想比，評價中的小視頻會讓看評論區(qū)的客戶更加直觀的了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣，增加信任感，所以評價小視頻也是需要抓的。
再有就是微淘的短視頻，這種主要針對于產(chǎn)品拍攝的小視頻，通過這種形勢來提高粉絲的活躍度，以及提升店鋪流量。因此這部分也是需要花費(fèi)時間和精力去做的，店鋪各個方面都做好，才能帶動整個店鋪的權(quán)重。
內(nèi)容的分發(fā)其他入口有哪些?(手淘首頁流量入口)
除了上面說的直播，還有就是下面的：
淘寶頭條： 淘寶頭條在手淘首頁的位置很靠前，流量相對來說也是比較大的，主要以產(chǎn)品評測為主，轉(zhuǎn)化率還是可以的。這塊要求還是很高的，對產(chǎn)品的要求以及大人的要求，具體可以去后臺查看下具體要求是什么。
有好貨： 這個主要是小二推薦還有就是達(dá)人投稿，對商品品質(zhì)要求是比較高的，對商品銷量也是有一定要求的，一般超過兩千的就不要想了，這個要的是好貨，要有個性，不會是滿大街都是的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品是有個性，品質(zhì)好的小眾產(chǎn)品，這個位置是可以去挖掘一下的，并且一旦入池了展現(xiàn)周期也比較長，入店率基本也可達(dá)到30%以上。
每日好店： 這個版塊是根據(jù)買家的瀏覽和消費(fèi)習(xí)慣來推送，主要是來自小二的推薦，主要是扶持中小店鋪為主，只要自己的店鋪有自己的風(fēng)格有個性，并且做好自己的人群標(biāo)簽，標(biāo)簽精準(zhǔn)達(dá)到小二的標(biāo)準(zhǔn)，會給你推送入池。
玩內(nèi)容營銷不要想著很快就有效果，這個周期比較長，至少兩三個月，必須堅持去更新內(nèi)容，因為投放足夠多的內(nèi)容到淘寶內(nèi)容池里面，加上你的店鋪的人群標(biāo)簽夠明確，才能真正體驗到內(nèi)容營銷的效果出來。
對于效果監(jiān)控，打開生意參謀業(yè)務(wù)專區(qū)，里面的數(shù)據(jù)都可以找到。
以上就是今天的分享內(nèi)容在這里還是要說一下，個人認(rèn)為內(nèi)容營銷這塊可以做，但是也不要盲目去做，這篇文章只是帶大家去認(rèn)識去理解內(nèi)容營銷，說以后是內(nèi)容營銷的時代對嗎，也對，說只有做好自然流量店鋪才能做好，對嗎，也沒有問題，做店鋪，產(chǎn)品肯定是核心，其次就是方法，多方面去做，去維護(hù)，店鋪才能真正的做大。
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