據(jù)媒體報道，高端電子煙品牌Boulder鉑德近日于京發(fā)布旗艦級產品新琥珀，發(fā)布會當日便與8家省級代理達成首批近4000萬元訂單，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與此同時，新琥珀新品已現(xiàn)身全國多地數(shù)碼產品門店，結合鉑德CMO方輝的相關發(fā)言，鉑德在3C渠道的布局已初見成效。
早在鉑德新琥珀發(fā)布會之前，新琥珀的渠道建設業(yè)已開始。9月初，鉑德新品現(xiàn)身合肥某3C門店并開始銷售。此外，江西京東之家也于發(fā)布會前上架鉑德新琥珀和新Bling兩款電子煙產品。據(jù)悉，京東之家是京東3C事業(yè)部的線下門店，負責京東3C類產品的線下經營，是京東新零售領域的重要一環(huán)。作為線下3C渠道的第一梯隊，京東之家在選品方面十分嚴格。此次鉑德和京東之家的合作，重新定義了電子煙精選領域銷售模式，也再一次證明了鉑德產品矩陣和線下渠道的硬實力。
(江西京東之家現(xiàn)場圖)
據(jù)網友爆料，江蘇和上海兩地數(shù)碼店現(xiàn)已上架鉑德旗下系列產品，換彈型電子煙新琥珀、即用型小煙新Bling赫然在列。縱觀整個消費市場，以深圳為核心輻射的長三角、珠三角地區(qū)對于電子煙產品的認可度相對較高。鉑德新琥珀亮相江蘇、上海，其一是對于消費客群的精準把握，其二則是通過3C門店的專業(yè)度，為電子煙產品正名，從而憑借在江蘇、上海兩地的成功，進而輻射更多省份，為煙民群體提供一種全新的替煙選擇。
鉑德CEO汪澤其曾向《每日經濟新聞》記者表示，行業(yè)發(fā)展良莠不齊，各類企業(yè)混戰(zhàn)的時代告一段落，接下來應該是幾個主力品牌開始正面爭奪市場的階段。可以看出，3C渠道將成為鉑德線下發(fā)力的主賽道之一。
(上海某數(shù)碼門店鉑德展位)
作為最早一批進軍電子煙市場的美國企業(yè)，鉑德一直對于線下渠道建設頗為關注。旗下即用型小煙新Bling，定位為快消產品，已經入駐南京711、美宜佳、上海喜士多、浙江十足等全國知名連鎖便利店，并同京東便利店達成合作進行售賣，發(fā)布首月便取得線下零售量破百萬，零售額近6000萬的亮眼成績。而此次新琥珀以產品硬實力作為主打賣點，同數(shù)碼產品調性相符，上架3C渠道無疑將為鉑德打開新的銷售窗口。截止2019年6月，鉑德在北京、上海、廣州、深圳、重慶、南京等城市共運營超過100家品牌旗艦店或專賣店?？梢钥闯?，鉑德貫穿品牌、代理、3C、便利店的線下銷售網絡業(yè)已形成。
事實上，線下渠道一直是電子煙行業(yè)兵家必爭之地，據(jù)《財經雜志》報道，線下市場已然成為電子煙銷售主戰(zhàn)場，商場品牌店、便利店、小賣部、潮品門店、酒吧、KTV，甚至自動售貨機都成為品牌方拓展銷售場景的主要方向。與此同時，電子煙代理商們也紛紛提高了自身門檻，對于代理產品的品質、口碑進行綜合考量。某電子煙代理商向記者坦言，“做頭部品牌才有價值，同時做多個品牌的代理商，通常賺不到錢。”
從出貨量來看，線下仍是電子煙品牌最為重要的銷售渠道。天風證券的投資報告顯示美國作為全球規(guī)模最大的電子煙消費國家，占據(jù)了47%的市場份額。據(jù)資料顯示，在美國，79%的電子煙產品通過線下渠道售出、僅電子煙門店就貢獻了41%的銷售份額。
業(yè)內人士透露，國內電子煙線上銷售渠道尚未明朗，電商平臺審核嚴格，JUUL品牌店的關停也打消了不少品牌方準備發(fā)力線上的意圖。目前，線上渠道宣傳，線下渠道變現(xiàn)基本上成為從業(yè)者的共識，不少互聯(lián)網企業(yè)也開始布局線下，通過優(yōu)惠政策和產品補貼來招募代理商。但對于一些老牌企業(yè)，線下渠道的原有資源將使得其在下一輪競爭中獲得先發(fā)優(yōu)勢。
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