內(nèi)容為王被各營(yíng)銷大神喊了這么久，直到近幾年，隨著信息流廣告的狂轟濫炸，用戶在信息獲取時(shí)的“戒備心”上升，“耐心”卻日益下降，信息創(chuàng)作和接受的主動(dòng)權(quán)逐漸交接至用戶，內(nèi)容營(yíng)銷，終于真正被品牌方重視。
“好的內(nèi)容可以節(jié)省一半推廣費(fèi)用”。這句話是我聽過的最接地氣的，關(guān)于營(yíng)銷中內(nèi)容為王的經(jīng)驗(yàn)。
大概十年前，我們的社交媒體還未蓬勃發(fā)展的時(shí)候。品牌溝通消費(fèi)者的方法非常簡(jiǎn)單直接——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單就賣貨了。
可是，現(xiàn)在的消費(fèi)者不好忽悠了，一個(gè)品牌廣告敵不過一篇博文的事情時(shí)有發(fā)生。在社交媒體的環(huán)境下，品牌開始變成媒體，不再依賴第三方創(chuàng)造傳播內(nèi)容 ，跨入了半甲方、半乙方、半第三方的內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，而內(nèi)容營(yíng)銷開始浮上水面，成為營(yíng)銷人必須談及的話題 。
內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)就是，品牌方將自己的信息融入到內(nèi)容之中，借助內(nèi)容受眾的自動(dòng)傳播，“順帶”傳播品牌的訴求信息。
但內(nèi)容營(yíng)銷絕不僅僅是講故事 ，內(nèi)容營(yíng)銷真正的核心點(diǎn)在于“有共鳴的內(nèi)容”、“有價(jià)值的內(nèi)容”、“能激發(fā)用戶分享的內(nèi)容”。“講故事”其實(shí)只是內(nèi)容營(yíng)銷中常用的一種表現(xiàn)形式，講故事是內(nèi)容營(yíng)銷，但內(nèi)容營(yíng)銷卻不僅僅只有講故事。
就拿“網(wǎng)紅小酒”江小白來說，江小白的營(yíng)銷方式其實(shí)也是內(nèi)容營(yíng)銷，但其核心的傳播素材并不是那些長(zhǎng)篇大論的故事，反而是那些短小精悍的文案，打動(dòng)了用戶的文案，才讓用戶心甘情愿被營(yíng)銷。
如何做好內(nèi)容營(yíng)銷
1、選定內(nèi)容領(lǐng)域
企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，要專注于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域 ，在這個(gè)領(lǐng)域不斷精耕，成為這個(gè)領(lǐng)域的頭部。
選定領(lǐng)域，既是為內(nèi)容營(yíng)銷做定位 。它既不能只專注于企業(yè)的產(chǎn)品本身，那樣就變成了自賣自夸的廣告。
它必須外延到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的某個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域上，但同時(shí)又不能無限外延 。因?yàn)楹彤a(chǎn)品完全無關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，則無法給用戶帶來消費(fèi)聯(lián)想。
2、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不只是內(nèi)容
制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并不是說要投入更大的預(yù)算和人力，只是在強(qiáng)調(diào)制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容的輸出頻次。
足夠好的內(nèi)容就是在降低用戶的時(shí)間成本，因?yàn)樗鼤?huì)覺得看了很值得、很賺，有強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，而不是“又打發(fā)掉一段時(shí)間”。
3.讓內(nèi)容沉淀，打造品牌IP
內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)是一場(chǎng)經(jīng)年累月的持久戰(zhàn)，在制作內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，要讓營(yíng)銷成果成為一種可沉淀積累，可以形成品牌IP化的資產(chǎn)。通過內(nèi)容讓品牌在用戶心中留下鮮明的印象，從而拉動(dòng)品牌銷售甚至發(fā)展。
內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)是在講，我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞?，跟我們的主流人群，跟我們的消費(fèi)人群去做互動(dòng)。
好的故事內(nèi)容營(yíng)銷能讓人們談?wù)摬⒎窒?，也可以讓品牌的產(chǎn)品變得極富感染性，通過生成內(nèi)容或者植入產(chǎn)品的特性，才能取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
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