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產(chǎn)品是企業(yè)的核心，不管是虛擬產(chǎn)品還是實際產(chǎn)品，給用戶帶來價值的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫，是每個職場精英必備的工作能力，主編為你匯編一份實用的模板，供您參考;
不管是傳統(tǒng)營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，新零售時代，社交電商營銷，都離不開產(chǎn)品;
產(chǎn)品競爭力就是企業(yè)的競爭力；
產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫?5個維度具體方法模板全面提升產(chǎn)品競爭力;
產(chǎn)品推廣策劃書模板- 主要包括5部分：
前言-策劃說明；
市場調(diào)研及分析-市場洞察；
企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定-確定方向-找到方法；
具體執(zhí)行＆實施（建議方案）-計劃和執(zhí)行；
結(jié)束語；
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明，策劃背景簡單說明，策劃人或者負責小組，及關(guān)鍵進度;
第二部分 市場調(diào)研及分析-內(nèi)外部系統(tǒng)分析和洞察：
一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析：
1. 行業(yè)飽和程度;
2. 行業(yè)發(fā)展前景;
3. 國家政策影響;
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展;
5. 社會環(huán)境;
6. 其他因素;
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 ：
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu);
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平;
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查);
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見);
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見);
三. 潛在進入者調(diào)研及分析 :
1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析:
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五. 替代品調(diào)研及分析:
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補品調(diào)研及分析:
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析:
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析:
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調(diào)研及分析:
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
6.用戶消費場景調(diào)查;
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定：
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定：
戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方向，愿景，核心競爭力;
二. 產(chǎn)品策略制定(提供原則或標準)
1. 產(chǎn)品：
1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等
2. 價格：
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)
2) 符合產(chǎn)品定位?
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道：
1) 一般通路：對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等(線上線下平臺及渠道)。
2) 特通：由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊伍、社交電商、新零售等
4) 直營隊伍：對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理：前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷：
1) 廣告?zhèn)鞑ィ涸V求點 ;
2) 人員推銷及社交電商新零售渠道：
a) 人員的培訓 ;
b) 人員的崗位界定 ;
c) 人員的考核 ;
d) 人員的激勵 ;
3) 營業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶 先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系-事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計;
二. 價格設(shè)計;
三. 渠道設(shè)計;
四. 促銷設(shè)計;
五. 營銷管理 ;
第五部分 結(jié)束語
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