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網(wǎng)站運營轉(zhuǎn)化率持續(xù)偏低:為啥活動越多效果越差

 2019-09-09 09:52  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

在熱熱鬧鬧的社交化營銷中,一些“守舊”的平臺,似乎也受到了感染,搞起了社交化營銷,比如網(wǎng)站運營,被倒逼著做線下活動,以此來提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,然而,一些網(wǎng)站運營發(fā)現(xiàn),這個策略愿望是好的,結(jié)果卻未必如意,那么,究竟是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題了呢?

網(wǎng)站運營過過程中,如果我們一直都很用心,網(wǎng)站各個數(shù)據(jù)表現(xiàn)的并不是太糟糕,可是,不斷加大運營力度,卻收效甚微,如果,還繼續(xù)下去,難道不是浪費資源和時間嗎?究竟怎樣迎合移動用戶的習慣,才能讓網(wǎng)站變得更好呢?

克服恐懼和浮躁心理

在移動端,似乎很熱鬧,流行著“帶貨”這個關(guān)鍵詞,什么是帶貨,準確的說,就是用流量換交易,最為典型的就是淘寶直播,直接給你來個現(xiàn)場產(chǎn)品展示,你覺得好,就直接下單,在抖音中,還可以這樣做,憑借超高的流量,可以把相關(guān)產(chǎn)品鏈接植入其中,一個短視頻的流量幾十萬甚至幾百萬,在這些流量中,有可能變成了轉(zhuǎn)化率。

這個運營思維,和網(wǎng)站依托流量獲得轉(zhuǎn)化率的招數(shù)如出一轍,而讓人覺得不好運營的原因在于,網(wǎng)站流量少了,自媒體的用戶太多了,產(chǎn)生了如果不學自媒體,可能就會被淘汰這樣恐懼的心理,同時,看到視頻直播超高的帶貨量,一下坐不住了,運營變的浮躁起來。

如果放下網(wǎng)站運營,去仔細觀察這所謂的熱鬧,大概都是金字塔的玩法,玩的轉(zhuǎn)的不過是少數(shù)幾個罷了,大多數(shù)都在苦苦經(jīng)營,就像網(wǎng)站運營這個領(lǐng)域,運營好的網(wǎng)站并不是很多,不算太差,也不算太好的網(wǎng)站占了大多數(shù)。

所以,我們要克服自己的急躁和恐懼心理,不要被所謂的熱鬧所左右,亂了分寸,患得患失,結(jié)果一事無成。

網(wǎng)站線下運營 要做好功課

網(wǎng)站運營需要創(chuàng)新,需要嘗鮮,這是移動互聯(lián)網(wǎng)倒逼網(wǎng)站的必然,而對于社交媒體運營,如果憑借網(wǎng)站來完成,似乎太強人所難了!

網(wǎng)站運營不能采用一刀切的策略,要么就做網(wǎng)站,對其他新的運營方式,完全采取守舊的態(tài)度,置之不理,或者一窩蜂的跟著新媒體跑,玩起黑瞎子掰苞米的策略,什么熱我就玩什么,結(jié)果,啥都嘗試了,留在手中的只有一個苞米而已。

我們要在一些好的運營平臺進行大膽的嘗試,小心翼翼的求證,然后呢?想要通過線下活動引量,網(wǎng)站這個時候的作用,更多的是引流,而唱主角的可能是公眾號,也可能是自媒體賬號,不要問為什么,因為相對這個兩個平臺而言,用戶使用起來更加方便,不要逼著用戶必須要登陸網(wǎng)站,尤其是那些在手機了成長的用戶。投其所好,才是正路!

網(wǎng)站活動等于打折? 請走出這個誤區(qū)

好像一推出活動,似乎就是優(yōu)惠大行動,實體店過各種節(jié)日時,每次都在用這一招,而一些電商平臺,365天,似乎天天有優(yōu)惠。

剛才,在淘寶,有一個99送紅包活動,看起來很實惠呀,于是就購買了一張券,結(jié)果,活動是真的,去藏著深深的套路,給的優(yōu)惠券是每天另一個,而且優(yōu)惠券額度越大,商品價格要求更高,更讓人糾結(jié)的是,那個價格最高的優(yōu)惠券,躲在最后面,這就意味著大多數(shù)的用戶在下意識的領(lǐng)取最便宜的優(yōu)惠券后,想要享受最高優(yōu)惠,還得等一天,還有再購買新的商品,這就是活動的套路,優(yōu)惠是優(yōu)惠了,但需要用戶“多掏錢”,慢慢的套路呀!真心傷不起。

之所以這么說,網(wǎng)站在推出相關(guān)活動的時候,不要變得很二,優(yōu)惠是有的,套路也要有的,不然,類似那種轉(zhuǎn)發(fā)點贊,動輒就打幾折,不但會毀了品牌的美譽度,還會被低價誤區(qū)耽誤了事。

牢記一句話,網(wǎng)站營銷涵蓋的內(nèi)容不只是打折促銷。根據(jù)營銷大師菲利普.科特勒的《營銷管理》所說,營銷包含了產(chǎn)品、價格、推廣、渠道四大框架內(nèi)容。

最近,被業(yè)內(nèi)稱為“網(wǎng)絡(luò)推廣起點站”的推一把,訪問該網(wǎng)站時,已經(jīng)提示全站出售,這對網(wǎng)站運營來說,是一個悲傷的故事,然而,對于推一把的沒落,不同于當初網(wǎng)易論壇關(guān)閉、搜狐論壇關(guān)閉那么轟動,甚至鮮有人問津,小編也是從盧松松自媒體得到這個消息的,對于網(wǎng)站而言,有點讓人灰心,可是,對此,小編在松松自媒體這篇文章留言說出了自己的擔憂,沒有想到,松松回復(fù)了:只要搜索引擎存在,網(wǎng)站SEO優(yōu)化就會一直存在的。

所以,網(wǎng)站運營適當嘗鮮是可以的,但是,要記住,網(wǎng)站運營的主攻對象是搜索引擎,其他的目前為止還是點綴而已,別人的熱鬧,是看到的熱鬧,別人哭泣的時候,你是看不到的,做好自己,才是最重要的!

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