文|曾響鈴
來源|科技向令說
近日,國際權威數(shù)據(jù)機構IDC發(fā)布《中國半年度企業(yè)級SaaS ERM應用軟件市場跟蹤報告(2018年下半年)》,數(shù)據(jù)顯示,金蝶在中國企業(yè)級SaaS ERM應用軟件領域占比15.2%,位居第一。在財務云市場,金蝶占比34%,繼續(xù)斬獲首位。
“未來十年是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大變局時代,云計算與5G重塑基礎設施,互聯(lián)網(wǎng)塑造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭新優(yōu)勢......”一如金蝶董事主席徐少春所說,金蝶轉(zhuǎn)型企業(yè)云服務正是看準了云計算在時代賦能下的潛力,順勢而為。
如今,中小微企業(yè)遍布各行各業(yè),為國民生計與社會發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟效益。政府部門多次出臺相關政策,推動中小微企業(yè)上云進程,以促企業(yè)發(fā)展。
攜大勝之勢,金蝶再響應官方對中小微企業(yè)的上云號召,接而又推出金蝶云普惠活動,以折扣優(yōu)惠與加送時長等方式放利給中小微企業(yè),最大化滿足市場需求。
處于數(shù)字化改革時期,時代催促,官方鼓勵,云普惠活動再推巨額福利,中小微企業(yè)的上云之路又將面臨如何抉擇?
止步“觀望期”,官方再喊話,中小微企業(yè)為何需要上云?
據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2019年中國企業(yè)云服務的市場規(guī)模將達到1182.6億元,增長率高達32%。企業(yè)上云的需求在增長,帶來千億級的經(jīng)濟效益,企業(yè)云服務市場在持續(xù)擴大。
盡管,上云成為當前企業(yè)發(fā)展的一大趨勢。但是,據(jù)中國電子學會數(shù)據(jù)顯示,我國2018年企業(yè)上云率僅為30.8%(美國約為80%),企業(yè)云服務市場需求遠未達到完全釋放的狀態(tài)。
究其原因,有以下幾點可以歸結得出。
其一,對云服務的不了解,不清楚上云之后是否對企業(yè)經(jīng)營有所改善,怕花冤枉錢;
其二,對云廠商不熟悉,不知道如何選擇適合自己的云服務廠商,怕被坑;
其三,對自身業(yè)務不敢動,滿足于當前自己熟悉的業(yè)務操作模式,怕麻煩;等等。
所以,部分中小微企業(yè)止步“觀望期”,不敢上,甚至是不會上
但是,從中小微企業(yè)的角度來講,上云意味著將企業(yè)發(fā)展進入“在線化、智能化與移動化”階段,優(yōu)化經(jīng)營流程,減少不必要的冗余環(huán)節(jié)與人力成本,從而實現(xiàn)降本增效。
對此,8月10日工信部印發(fā)《推動企業(yè)上云實施指南(2018-2020年)》,鼓勵各地加快開展企業(yè)上云工作。
8月27日,國務院印發(fā)《關于加快發(fā)展流通促進商業(yè)消費的意見》,以20條措施提振消費,推動國民經(jīng)濟發(fā)展。其中,對于企業(yè)的發(fā)展更是予以明確的指導,鼓勵運用大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代信息技術,以數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)企業(yè),培育商業(yè)新模式,進而降低流通企業(yè)的成本費用。為了達成這個宏大目標,企業(yè)上云也將成為關鍵一步。
所以,不難想象,官方如此支持不僅僅是為了激活企業(yè)云服務市場,更是寄望于充分發(fā)揮企業(yè)上云后降本增效的優(yōu)勢,推進中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展擁抱云計算,加快其邁向新高度的步伐。
這其中,中小微企業(yè)的上云又是重中之重。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,全國工商注冊登記的中小微企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上,工業(yè)總產(chǎn)值占比60%,銷售收入占比57%,GDP貢獻超過60%。
可見,對于當前的企業(yè)云服務市場而言,只有把中小微企業(yè)的上云需求釋放出來,才能真正打開市場的增量口子。
其中,最關鍵的一步便是讓中小微企業(yè)從被動觀望轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由显?,逐步激活企業(yè)云服務市場的活力。
從這點看,盡管當前云服務的費用低于傳統(tǒng)ERM軟件服務,但金蝶云普惠這樣的活動還是非常有必要開展的。由行業(yè)領跑者來降低上云門檻,以促使更多的中小微企業(yè)實現(xiàn)上云,這也是金蝶在響應政府號召下表現(xiàn)出的企業(yè)責任。
中小微企業(yè)需求差異化,金蝶等云廠商如何應對?
當然,金蝶作為當前企業(yè)云服務市場的領軍品牌之一,其責任遠不止響應國家號召、通過云普惠活動來拉動中小微企業(yè)上云的需求而已。更為重要的是,金蝶的云產(chǎn)品及服務能否真正地為客戶創(chuàng)造價值。
站在客戶與市場的角度來看,金蝶云服務的優(yōu)勢在產(chǎn)品、服務與生態(tài)上都有很好的體現(xiàn)。
其一,中小微企業(yè)因行業(yè)與場景、業(yè)務與經(jīng)營方式的不同,呈現(xiàn)出小而多的特點,需求自然也多樣化、個性化。
好在金蝶擁有二十多年的ERM經(jīng)驗與行業(yè)沉淀,旗下專注于服務中小微企業(yè)的精斗云、KIS云,為客戶提供以管理+經(jīng)營為核心的一體化解決方案,便捷靈活的模式能夠較好地適用于中小微企業(yè)的各類經(jīng)營場景,從而減少企業(yè)成本損耗,帶來實際價值。
其二,云服務本質(zhì)上還是一項服務,特別是當行業(yè)發(fā)展進入爭取客戶階段,服務成為新賽點。中小微企業(yè)對待上云謹慎,更加看重服務的品質(zhì)。
金蝶連續(xù)三年登頂國內(nèi)企業(yè)云服務市場,其背后必然離不開“直達并成就客戶”的核心服務理念 ,或許正是由于搭建客戶成功體系下的服務升級,對云產(chǎn)品使用情況的持續(xù)關注,才能使其得到業(yè)界與客戶的持續(xù)認可。
其三,云廠商的優(yōu)勢不僅僅取決于單一企業(yè)的能力,也體現(xiàn)在企業(yè)對外開放的布局與生態(tài)建設。云服務是否便捷,是否具備鏈接能力,是否能在生態(tài)上進一步為客戶帶來新價值,都將成為客戶選擇考慮的原因。
在戰(zhàn)略上,金蝶先后與中國移動、聯(lián)通等運營商達成合作,利用雙方在產(chǎn)品、渠道上的優(yōu)勢,助力中小微企業(yè)上云。此外,進一步完善開放平臺,開放其核心的財務等能力,攜手優(yōu)秀的行業(yè)合作伙伴,構建生態(tài)圈,夯實云服務布局。
結語
對于中小微企業(yè)而言,上云的初衷不外乎降本增效,選擇合適的云服務廠商一般考慮三點,一是該廠商在云服務上的優(yōu)勢,可見市場份額與排名;二是云廠商在ERM的沉淀與經(jīng)驗,企業(yè)云服務終究是一項ERM工作;三是上云的門檻,即上云費用、操作體驗等等。
在三者之中,若能具備兩點已是較好的選擇對象。金蝶作為當前企業(yè)云服務市場的頭號玩家,再推出云普惠活動,加送時長與折扣減免的雙重促銷,無疑是三者兼?zhèn)?,以實際行動響應工信部與各地政府的號召,共促中小微企業(yè)上云,讓其真正享受到上云的利好!
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【完】曾響鈴
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