域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

一個(gè)相對(duì)較不為人知、大多數(shù)ASOer沒(méi)試過(guò)的ASO策略——應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)ASO

關(guān)鍵字是ASO最重要的部分，排名優(yōu)異的核心關(guān)鍵字是自然用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。如果要確保在搜索時(shí)可以找到你的應(yīng)用，就必須優(yōu)化產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)元素。大多數(shù)ASOer都知道其中三個(gè)：應(yīng)用標(biāo)題，副標(biāo)題和關(guān)鍵字字段。但是卻有一個(gè)經(jīng)常被忽視的元素：應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：IAP）。如果設(shè)置正確，每個(gè)IAP（消耗品除外）都可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

為搜索設(shè)置應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)

默認(rèn)情況下，IAP并不是必須的。若要使IAP通過(guò)App Store算法可以搜索，則需要主動(dòng)添加。這其實(shí)是一個(gè)技術(shù)過(guò)程，在App Store Connect幫助的概述中有以下詳細(xì)步驟：

1、登錄App Store Connect

2、點(diǎn)擊“我的應(yīng)用”，然后選擇您的應(yīng)用

3、點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄中的“功能”，然后點(diǎn)擊“App Store促銷(xiāo)”

4、檢查要升級(jí)的IAP，然后單擊“保存”

然后，你的IAP現(xiàn)在就會(huì)顯示在搜索結(jié)果中。

為應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)添加關(guān)鍵字

下一步是添加IAP元數(shù)據(jù)。需要提供以下四種不同的元素：

IAP標(biāo)題（或“顯示名稱(chēng)”）最多包含30個(gè)字符

IAP描述是一個(gè)最多45個(gè)字符的簡(jiǎn)短文本

IAP圖標(biāo)（或“促銷(xiāo)圖片”）是1024 x 1024像素的圖形

IAP價(jià)格

當(dāng)IAP顯示在搜索結(jié)果中時(shí)，用戶(hù)將看到所有這些元素。此外，在顯示中還會(huì)包含應(yīng)用標(biāo)題和應(yīng)用icon。

IAP在搜索中的顯示效果

雖然用戶(hù)可以看到以上所有4個(gè)元數(shù)據(jù)元素，但只有IAP標(biāo)題會(huì)被App Store算法收錄。因此，必須將相關(guān)的關(guān)鍵字放入IAP標(biāo)題中 。

要使你的IAP標(biāo)題帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶(hù)，盡量避免使用通用術(shù)語(yǔ)。“1年訂閱”解釋了IAP中包含的內(nèi)容，但不會(huì)帶來(lái)任何精準(zhǔn)的搜索流量，因?yàn)樗c你的產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)相關(guān)性。假設(shè)你的產(chǎn)品是一款健身應(yīng)用程序，那么，“1年健身計(jì)劃”會(huì)比“1年訂閱”更好，因?yàn)槟愕木珳?zhǔn)用戶(hù)實(shí)際上更多的是搜索“健身”。

IAP關(guān)鍵詞在搜索算法中的展現(xiàn)

讓我們仔細(xì)看看算法如何處理IAP標(biāo)題。

在App Store中搜索IAP“安吉拉公主”，將得到以下搜索結(jié)果（2019年8月21日）：

如上圖所示，精準(zhǔn)搜索IAP“安吉拉公主”時(shí)，我們要找的這個(gè)IAP居然排名非常靠后。除了標(biāo)題是“安吉拉公主”的應(yīng)用，還有些其他應(yīng)用也排在它前面。這說(shuō)明，其他的應(yīng)用關(guān)鍵字符里含有“安吉拉”或者“公主”。

這也說(shuō)明，IAP標(biāo)題對(duì)搜索結(jié)果的影響低于應(yīng)用標(biāo)題，副標(biāo)題和關(guān)鍵字字段。

這種權(quán)重差異使得很難對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字進(jìn)行IAP排名。

利用IAP標(biāo)題對(duì)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行排名

另外還有一個(gè)有趣的機(jī)制：長(zhǎng)尾詞。

IAP“安徒生童話(huà)故事《丑小鴨》有聲繪本”出現(xiàn)在“丑小鴨睡前故事”的搜索結(jié)果中，由IAP標(biāo)題里的詞“丑小鴨”和App標(biāo)題里的詞“睡前故事”組合成。對(duì)于像“安徒生有聲繪本”、“安徒生睡前故事”、”丑小鴨有聲繪本”類(lèi)似這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也是可見(jiàn)的。

然而，當(dāng)副標(biāo)題“派派米點(diǎn)讀機(jī)出品”中的關(guān)鍵詞和IAP標(biāo)題中的關(guān)鍵詞組合時(shí)，IAP卻不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

這也說(shuō)明，只有IAP標(biāo)題和應(yīng)用標(biāo)題中的關(guān)鍵詞組合的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字才能帶來(lái)額外流量 。并不適用于副標(biāo)題和IAP標(biāo)題或關(guān)鍵字字段和IAP標(biāo)題的組合。

也就是說(shuō)，可能存在這樣的情況：一個(gè)關(guān)鍵詞A與App標(biāo)題中的一個(gè)關(guān)鍵詞B可以組合為一個(gè)高度相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，即使App在關(guān)鍵詞A中的排名不好，那么在IAP標(biāo)題中加入關(guān)鍵詞A，該IAP在關(guān)鍵詞AB組合的長(zhǎng)尾詞有可能排名很好。

不過(guò)，上面給出的示例是有些不合理的，因?yàn)闃O少用戶(hù)會(huì)搜索這些關(guān)鍵詞組合。

IAP“有聲繪本經(jīng)典睡前故事”是個(gè)很好的例子。此IAP包含童話(huà)集合，且所有童話(huà)故事都具有相似的名稱(chēng)，例如：

安徒生童話(huà)故事《賣(mài)火柴的小女孩》有聲繪本

安徒生童話(huà)故事《丑小鴨》有聲繪本

格林童話(huà)《小紅帽》有聲繪本

格林童話(huà)故事《青蛙王子》有聲繪本

這些IAP標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與App標(biāo)題中的“睡前故事”一詞的組合則產(chǎn)生高度相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

此示例顯示了如何正確使用關(guān)鍵字：每個(gè)IAP標(biāo)題與App標(biāo)題中的關(guān)鍵詞“睡前故事”組合成相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。

IAP的另一個(gè)作用：流量保護(hù)

正如前面所說(shuō)，有些案例或者關(guān)鍵詞的選擇并不是十分合理，因?yàn)闃O少用戶(hù)會(huì)通過(guò)搜索長(zhǎng)尾詞來(lái)尋找APP，但不可否認(rèn)IAP還有另外一個(gè)重要作用：流量保護(hù)。

對(duì)比“童話(huà)故事”和“睡前故事”的搜索結(jié)果，因?yàn)镮AP的存在，在搜索“睡前故事”時(shí)，首個(gè)屏幕展示的只有一個(gè)產(chǎn)品和它的IAP，如果這個(gè)產(chǎn)品剛好可以滿(mǎn)足我們，我想這時(shí)大多數(shù)人就不會(huì)選擇去尋找其他產(chǎn)品。

IAP間接對(duì)流量起到了保護(hù)作用 ，同時(shí)，如果這個(gè)產(chǎn)品有在ASO優(yōu)化的話(huà)，其他產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞就額外多了一些難度。

因此，在ASO優(yōu)化的過(guò)程中，可以考慮優(yōu)先優(yōu)化IAP覆蓋的關(guān)鍵詞，并且最好占據(jù)Top1的位置。

設(shè)計(jì)IAP描述和IAP圖標(biāo)

IAP描述和IAP圖標(biāo)雖然無(wú)法被App Store搜索算法收錄，但這兩個(gè)元素依然出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，及產(chǎn)品頁(yè)面上。其重要程度仍不可忽視，因?yàn)樗鼈兛梢?strong>提供額外的信息，以影響潛在用戶(hù)的決策過(guò)程 。

IAP標(biāo)題的優(yōu)先級(jí)是通過(guò)向其添加關(guān)鍵字帶來(lái)流量 。這也意味著IAP標(biāo)題可能缺乏描述性特征，內(nèi)容并不明顯。但I(xiàn)AP描述中包含的內(nèi)容正好可以補(bǔ)償此問(wèn)題，可以準(zhǔn)確地告訴用戶(hù)，讓用戶(hù)知道他們買(mǎi)了什么。

以IAP“智慧營(yíng)養(yǎng)師連續(xù)包月”為例。對(duì)于想減肥的的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)IAP可能是下載該應(yīng)用的決定性因素。它的IAP描述為用戶(hù)提供了內(nèi)容例子：健康食譜和飲食分析工具。

IAP圖標(biāo)應(yīng)盡量保持簡(jiǎn)潔 ，便于用戶(hù)準(zhǔn)確地識(shí)別其所有組件。太多內(nèi)容可能會(huì)損害體驗(yàn)。另外，搜索結(jié)果頁(yè)上的App圖標(biāo)會(huì)覆蓋IAP圖標(biāo)的左下角。因此，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)避免在IAP圖標(biāo)的左下角區(qū)域放置任何關(guān)鍵元素 。

喜馬拉雅FM的IAP圖標(biāo)被遮擋

總結(jié)

添加IAP，并不意味著付費(fèi)推廣，但需要在App Store Connect中添加這個(gè)步驟，便于App的IAP在搜索結(jié)果中可見(jiàn);

IAP標(biāo)題是Apple App Store中的一個(gè)可索引的東西;

IAP標(biāo)題的權(quán)重低于應(yīng)用標(biāo)題;

可使用與App標(biāo)題中的字詞組合的關(guān)鍵字來(lái)創(chuàng)建相關(guān)的長(zhǎng)尾詞;

IAP其實(shí)對(duì)關(guān)鍵詞有流量保護(hù)作用

在描述中提供有關(guān)IAP內(nèi)容的準(zhǔn)確信息，可影響潛在用戶(hù)的決策;

在圖標(biāo)中可視化IAP的內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率。

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