【摘要】在阿里店鋪實(shí)戰(zhàn)中一提到推廣，最先被想起的總是站內(nèi)推廣，甚至有可能它是唯一被想到的推廣方式。而事實(shí)上，站外更是占據(jù)著一個(gè)大市場，誰越早將眼界打開誰將越早分到一杯羹。站外推廣的方式有很多種，直播、軟文、論壇、社群等等，而在這里主要想分享的部分是競價(jià)！
百度競價(jià)是站外競價(jià)推廣業(yè)務(wù)的一部分，它的功能跟定位推廣差不多，提升展現(xiàn)，獲得點(diǎn)擊。但它面對的群體會更廣泛，能讓更多的人看見公司或產(chǎn)品，也能讓意向客戶有被收入囊中的可能性。它是主動(dòng)積極地對公司、對產(chǎn)品、對訂單產(chǎn)生影響，提升知名度，增加交易額。
比如說賣“面膜”產(chǎn)品，它不屬于生活必需品，但在人們越來越注重保養(yǎng)的時(shí)代，它的生存和競爭空間都是很大的。一般百度競價(jià)前五個(gè)位置均是廣告位，冷門行業(yè)廣告位不一定湊得齊，相對出價(jià)價(jià)格也會比較低，而面膜占五個(gè)坑位顯然是比較簡單的事，出價(jià)的浮動(dòng)較大、價(jià)格也會較高
百度競價(jià)重要的三件事，一是關(guān)鍵詞，二是出價(jià)，三是創(chuàng)意廣告。關(guān)鍵詞相關(guān)性一定要高，不然投的錢就是打水漂；另外詞要全，客戶究竟通過什么詞進(jìn)行搜索是沒有定數(shù)的，所以我們能做的只是盡量涵蓋更多的關(guān)鍵詞，讓客戶看到我們。就像“面膜”是可以作為一個(gè)關(guān)鍵詞，但范圍也比較大，容易流失潛在客戶群，所以我們還能在“面膜”的基礎(chǔ)上添加它的功能，如“美白面膜”“補(bǔ)水面膜”“祛痘面膜”等等，同樣的思路還可以添加味道、材質(zhì)，總之根據(jù)自己的產(chǎn)品擴(kuò)展有效關(guān)鍵詞的范圍。關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇百度提供了關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，讓關(guān)鍵詞添加有條有理、有據(jù)可依。
出價(jià)決定了廣告的位置，出價(jià)越高廣告排名越好。如果做競價(jià)就要做到首頁的前幾位，那樣才有展現(xiàn)、點(diǎn)擊，廣告越靠后意義越小，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的搜索習(xí)慣是翻個(gè)幾條就結(jié)束瀏覽了。出價(jià)的增長一般以元為單位，增加后看排名再做加或減的改變，但價(jià)格不變不意味著位置也不變，尤其熱門的行業(yè)你在變同行也在變，時(shí)時(shí)刻刻都有被同行反超的危險(xiǎn)。所以在做競價(jià)的時(shí)候，我們也要提前預(yù)估一下自己最高能接受的出價(jià)，因?yàn)榈谝灰膊皇悄敲春卯?dāng)?shù)摹Ｈ绻l(fā)現(xiàn)排名不錯(cuò)，但數(shù)據(jù)就是不太好，也要看自己行業(yè)的平均水平是什么樣的。要是關(guān)鍵詞的搜索量就低于5，一下子想讓數(shù)據(jù)好看也很難，這種情況靠出價(jià)也是難以拯救。
百度推廣的創(chuàng)意多種多樣，可以帶一張或多張相關(guān)圖片，也可以加聯(lián)系方式、咨詢、表單頁等組件。想一想，一個(gè)只有文字的廣告，和一個(gè)圖文結(jié)合的廣告，你更愿意看哪個(gè)？再想一想一個(gè)有圖文、有活動(dòng)的廣告是不是更加具有吸引力？這就跟主圖一樣，要努力在一排排的產(chǎn)品中脫穎而出，百度競價(jià)的這些元素就是協(xié)助著廣告冒尖。另外競價(jià)中的所有元素可以不全做，但不能都不做。也就是說，可以用圖就嘗試著用圖，可以有活動(dòng)就嘗試著做活動(dòng)，兩者可以不皆有，卻不能都沒有，畢竟單薄的文字在花花綠綠的廣告中很容易被忽視。
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