預(yù)測稱,現(xiàn)階段廣告主分配給OTT的廣告預(yù)算不足5%。無精準(zhǔn)用戶畫像、無精準(zhǔn)定向廣告、無定向輸出評估、無數(shù)據(jù)支撐效果等行業(yè)痼疾成為OTT大屏價值釋放的掣肘。如何將廣告主的觀望轉(zhuǎn)化成大屏營銷的聲望?近日,酷開網(wǎng)絡(luò)提出在OTT平臺助力廣告主實(shí)現(xiàn)“品效合一”的解決方案——智慧營銷,以精準(zhǔn)為媒,為OTT大屏賦能新價值。
技術(shù)賦能 打通全鏈路智慧通道
當(dāng)然,一個新的營銷體系,技術(shù)支撐遠(yuǎn)比概念本身重要。智慧營銷憑借大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)的深度挖掘,打破技術(shù)圈層壁壘,實(shí)現(xiàn)營銷全路徑的智慧運(yùn)營,讓用戶數(shù)據(jù)“活”起來,釋放數(shù)據(jù)潛能。
想要智慧營銷實(shí)現(xiàn)品效合一,精細(xì)化數(shù)據(jù)、家庭場景畫像、源生DMP、指標(biāo)量化工具缺一不可,在這幾個工具的共同作用之下,實(shí)現(xiàn)了全量數(shù)據(jù)精細(xì)化管理。全量數(shù)據(jù)精細(xì)化是發(fā)揮大屏價值的前提,在此基礎(chǔ)上,還會輸入動態(tài)家庭畫像對多源數(shù)據(jù)進(jìn)行修正,以屬性結(jié)構(gòu)、家庭收入、活躍類型、家庭特質(zhì)、觀影偏好、智能化程度等多維度重新定義家庭場景化標(biāo)簽,從而實(shí)現(xiàn)將復(fù)雜的一屏對多人的觸達(dá)用戶個體納入到以目標(biāo)家庭TH(Target Household)為單位的細(xì)粒度群體,并根據(jù)廣告主投放訴求進(jìn)行分群匹配。需要強(qiáng)調(diào)的是,動態(tài)家庭畫像不僅是用戶特征的精準(zhǔn)呈現(xiàn),還讓分時分場景的廣告推送恰好對接受眾的“興趣點(diǎn)”,成為價值轉(zhuǎn)化打開的通道。
分群之后,如何實(shí)現(xiàn)營銷觸達(dá)?又如何評估營銷觸達(dá)的行為以及后續(xù)轉(zhuǎn)化?源生DMP和大屏指數(shù)分別解決了這兩個問題。源生DMP通過與廣告主DMP以及第三方DMP相融合,突破OTT平臺一直以來的數(shù)據(jù)割裂狀態(tài),可以實(shí)現(xiàn)定位到用戶偏好、行業(yè)、小區(qū)的精準(zhǔn)投放,實(shí)現(xiàn)“投其所需”。而在這個過程中,大屏指數(shù)作為統(tǒng)計(jì)分析工具,將用戶行為模型化、投放過程實(shí)時化、投放效果指標(biāo)化,讓數(shù)據(jù)驅(qū)動價值感知,成為打通智慧營銷各個環(huán)節(jié)的生命管道,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)應(yīng)用之間的無縫連接,讓智慧營銷的營銷力更加“顯性”,助力大屏營銷價值的釋放。
量身定制 助推廣告主品效合一
為了更清晰地感知智慧營銷的運(yùn)作流程,我們以一次完整的品牌營銷投放為例加以說明:如果廣告主認(rèn)為某綜藝A的受眾人群與品牌高度契合,那么,除了綜藝廣告植入外,還可以通過什么方式實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群的營銷轉(zhuǎn)化呢?
首先,通過動態(tài)家庭畫像的全量匹配,酷開網(wǎng)絡(luò)可以找尋到和綜藝A的受眾具有相同喜好的目標(biāo)群體,形成廣告投放的樣本庫。但是,對于廣告主來說,樣本庫中的海量用戶,存在著營銷階段的差異化。得益于酷開網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)打通,動態(tài)家庭畫像可以結(jié)合地域、收入、觀影時段等標(biāo)簽對目標(biāo)人群進(jìn)行拆分,如拉新組和轉(zhuǎn)化組,并綜合大屏指數(shù)中歷史指數(shù)數(shù)據(jù)、周期規(guī)律,針對不同的營銷目的制定不同的營銷方案。
同時,為了讓整個投放過程都處在可控范圍之內(nèi),在營銷方案實(shí)施之前,可以在大屏指數(shù)平臺配置數(shù)據(jù)分析模型和數(shù)據(jù)埋點(diǎn),設(shè)置觀影指標(biāo)、活躍指標(biāo)、轉(zhuǎn)化指標(biāo)、點(diǎn)擊量指標(biāo)等相關(guān)量化指標(biāo)的預(yù)期目標(biāo),為實(shí)時監(jiān)測以及效果評估做準(zhǔn)備。隨后,在源生DMP技術(shù)的加持下,酷開系統(tǒng)圈定精細(xì)化人群,設(shè)計(jì)分時投放策略,根據(jù)預(yù)設(shè)的ABC策略進(jìn)行定位到小區(qū)的精準(zhǔn)投放。
更具實(shí)用意義的是,在投放過程中,廣告主不僅可以通過數(shù)據(jù)加密杜絕虛假流量,還能在大屏指數(shù)上監(jiān)測每日投放情況以及ABC不同策略的效果對比,根據(jù)量化指標(biāo)變化及時調(diào)整投放策略,保證轉(zhuǎn)化效果。投放后,有效的投放策略和用戶數(shù)據(jù)也會沉淀到CDP平臺,為迭代投放做策略優(yōu)化指導(dǎo),從而完成整個智慧營銷。
隨著OTT市場進(jìn)入增量期,從粗放經(jīng)營到精細(xì)運(yùn)營是OTT營銷的必然轉(zhuǎn)型之路。同時,精細(xì)運(yùn)營并不僅僅體現(xiàn)在用戶洞察的精細(xì)化,投放過程精細(xì)化以及效果評估精細(xì)化同樣是精準(zhǔn)營銷的應(yīng)有之義。憑借智慧營銷的閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn),酷開網(wǎng)絡(luò)破解大屏價值掣肘難題,實(shí)力演繹流量價值轉(zhuǎn)化的營銷力,帶領(lǐng)OTT大屏進(jìn)入營銷下半場,邁進(jìn)“品效合一”新時代。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
