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親愛的朋友：

如果你能把營(yíng)銷跟公益事業(yè)聯(lián)系在一起，無疑是一種既賺眼球又賺美譽(yù)度的營(yíng)銷模式，近年來越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到公益的營(yíng)銷的好處，其中以王老吉向地震災(zāi)區(qū)捐款一億為代表。

王老吉，你夠狠！捐一個(gè)億！為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！

這段話來自一篇題為《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！》的帖子。雖然只有短短40多個(gè)字，但其中的巨大殺傷力，可抵十萬雄兵。

這是一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代，每個(gè)品牌、每家企業(yè)都在不遺余力的跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，一遍又一遍的訴說著自己如何如何好，希望能夠有效的扒開消費(fèi)者的錢包；

這也是一個(gè)不幸的時(shí)代，每天發(fā)生在地球上的天災(zāi)*層出不窮。當(dāng)企業(yè)面對(duì)汶川地震這樣的突發(fā)事件時(shí)，企業(yè)要怎么做才能既符合商業(yè)利益，又兼顧社會(huì)責(zé)任，這是個(gè)大課題，所有企業(yè)都希望能夠參透這個(gè)課題。

王老吉捐贈(zèng)了1個(gè)億，同時(shí)也收獲了社會(huì)給予的豐厚回饋——王老吉第二天開始全國(guó)市場(chǎng)的全線飄紅點(diǎn)燃了一波巨大的營(yíng)銷旋風(fēng)。

而那些改編的廣告語(yǔ)要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉、今年過節(jié)不收禮，收禮只收王老吉，還有幾億中國(guó)網(wǎng)友的相互傳播，可以說是王老吉的品牌潛在收益了。

王老吉之所以大獲成功，準(zhǔn)確的說并不在于它出的錢多，而在于它出的錢準(zhǔn)。

王老吉本次捐贈(zèng)的準(zhǔn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一方面，5月18日前后，通過3～5天的救災(zāi)及信息批露，幾所全球都完整的接收了汶川地震的信息，汶川成為全球關(guān)注、關(guān)懷的對(duì)象。

與此同時(shí)，因?yàn)樾畔鬟f的不對(duì)稱，互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)行一個(gè)《國(guó)際鐵公雞排行榜》，陳述了一個(gè)錯(cuò)誤的事實(shí)，指出國(guó)際品牌在汶川地震中表現(xiàn)呆板，沒有體現(xiàn)出足夠的人道主義和企業(yè)責(zé)任。

這個(gè)時(shí)候，正是群情激揚(yáng)的時(shí)刻，王老吉出手就是1個(gè)億，比之可口可樂、百事可樂等大多數(shù)國(guó)際食品公司加起來的捐贈(zèng)還要多得多，這一巨大的反差，強(qiáng)烈的刺激了中國(guó)人民的神經(jīng)，國(guó)際品牌在這一刻成了矮小的品牌，而王老吉?jiǎng)t瞬間超越了那些國(guó)際食品企業(yè)，成為品牌的巨人！

另一方面，但鑒于災(zāi)區(qū)本身的混亂和無序，更多的人無法親涉災(zāi)區(qū)見證，只有通過收看電視來表達(dá)關(guān)注之情。

中央電視臺(tái)作為中國(guó)的傳媒老大，其影響力和號(hào)召力非同一般。央視5月18號(hào)舉辦的那場(chǎng)賑災(zāi)晚會(huì)，共有數(shù)億人觀看，其收視率甚至不亞于春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，王老吉選擇在央視賑災(zāi)直播晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)，又是天價(jià)的1個(gè)億，幾分鐘之內(nèi)，這一信息就可以傳遞給13億中國(guó)人民和海外華人，效果可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)酵，不可謂不準(zhǔn)。

但是千萬不要以為只有出手闊綽才能做好公益營(yíng)銷，其實(shí)有時(shí)候花很小的錢也能做到非常有威力的營(yíng)銷效果。

在山西某縣城，一家火鍋店開業(yè)后生意平平，宣*天天發(fā)，做了不少?gòu)V告，但是一直不見起色，后來請(qǐng)了一位高人。

經(jīng)過和火鍋店老板的溝通，兩天內(nèi)做出了活動(dòng)方案，活動(dòng)方案很簡(jiǎn)單——本火鍋店一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)請(qǐng)環(huán)衛(wèi)工人吃早餐！

首先火鍋店找了很多宣傳車，車上有標(biāo)語(yǔ)是誰讓我們的縣城變得更美？Xx火鍋店傾情答謝環(huán)衛(wèi)工人！

然后是具體的活動(dòng)內(nèi)容x月x日起，一個(gè)月內(nèi)本縣的所有環(huán)衛(wèi)工人，早上6:00都可以到xx火鍋店領(lǐng)取免費(fèi)早餐一份。

然后火鍋店的負(fù)責(zé)人又找到環(huán)衛(wèi)局領(lǐng)導(dǎo)，把自己的想法匯報(bào)上去，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然欣然同意，于是火鍋店每天早上門前就會(huì)發(fā)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)工人排起了長(zhǎng)隊(duì)。

幾天之后當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聽到消息趕來采訪，這家店在當(dāng)?shù)鼐瓦@樣輕松地成了名店。

事實(shí)上，我們算一下，早餐三個(gè)包子，一個(gè)雞蛋，一杯玉米粥總成本不會(huì)超過3塊錢，就算一個(gè)縣的環(huán)衛(wèi)工人有100人，一天也就300塊的成本，一個(gè)月成本不過9000元。這些錢在平時(shí)如果做廣告能有多大效果呢？

一個(gè)很巧妙地公益事件竟讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)出面為你報(bào)道，這可以說是一本萬利的事。

不要忘記這些環(huán)衛(wèi)工人也有家庭，也有親朋好友，他們還會(huì)形成新一輪的口碑傳播，還有，每天門口排隊(duì)的場(chǎng)面，本身對(duì)火鍋店就是一種無形的肯定和宣傳。

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