互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息流通的成本被降到了最低，鋪天蓋地的信息流像30年前的集市廟會(huì)，鞭炮齊鳴鑼鼓喧天。但看熱鬧的總逃不了散場的結(jié)果，在越來越注重性價(jià)比的今天，全面撒網(wǎng)注定要輸給重點(diǎn)捉魚，當(dāng)然現(xiàn)在有新的名詞——精準(zhǔn)營銷。
隨著現(xiàn)代信息科技的不斷改革發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在不斷的改變著我們的生活。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念已經(jīng)開始向各個(gè)行業(yè)進(jìn)行滲透，而作為傳統(tǒng)行業(yè)代表的房地產(chǎn)行業(yè)，在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)作用影響之下，也開始了新的改變，而“互聯(lián)網(wǎng)+”也給房地產(chǎn)營銷帶來了新的營銷模式?；谟脩舢嬒窈晚?xiàng)目定位之后，企業(yè)找到了精準(zhǔn)營銷的可能性。
為什么叫“精準(zhǔn)插隊(duì)”？
大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息流泛濫，湊熱鬧式的營銷方式賺個(gè)三兩聲吆喝，因?yàn)槠涞投涣男詢r(jià)比而逐步被淘汰，作為高客單價(jià)的代表，房地產(chǎn)企業(yè)開始尋求更具性價(jià)比的營銷方式：精準(zhǔn)而大量的目標(biāo)客戶群、有效直達(dá)的傳播途徑、低廉的傳播成本、可重復(fù)閱讀/便利轉(zhuǎn)發(fā)的傳播方式，能保證你的信息多次且精準(zhǔn)地傳播到有效客戶群手中，這樣就加大了客戶的接受率，從信息傳播梯次來講就相當(dāng)于搶占了用戶關(guān)注度，我們可稱之為“插隊(duì)”。
近年來，雖然我國的房地產(chǎn)開發(fā)逐漸放緩，但從另一個(gè)角度看，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時(shí)期。最突出的特點(diǎn)是，我國的房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始慢慢進(jìn)入買方市場的階段。由此產(chǎn)生的變化的本質(zhì)是，房屋的建設(shè)不再僅僅是數(shù)量的擴(kuò)張，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)向提高性價(jià)比，專注于滿足買家個(gè)性化的、差異化需求。隨著時(shí)代的發(fā)展和新一代的不斷成長，購買主體的時(shí)代逐漸轉(zhuǎn)移到80后與90后的新一代。在這個(gè)階段的年輕買家，主要是有嚴(yán)格需求的年輕和中年白領(lǐng)，對(duì)購買房屋更感興趣。而這個(gè)群體的最大特點(diǎn)就是關(guān)注度散亂游離，品牌忠誠度和美譽(yù)度都不易積累，這就需要品牌更精準(zhǔn)地出現(xiàn)。
當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行樓盤推廣時(shí)，一般都會(huì)進(jìn)行鋪天蓋地的海量宣傳，以期最大限度吸引更多購房者的目光，像戶外廣告、電視廣告、雜志廣告、網(wǎng)頁廣告、郵件推廣等都是房地產(chǎn)商較常采用的推廣手段。而郵件營銷因?yàn)榫珳?zhǔn)的客戶群和用戶有效閱讀時(shí)間的優(yōu)勢，成為房地產(chǎn)企業(yè)的首選。
那么，什么樣的郵件營銷平臺(tái)最適合房地產(chǎn)企業(yè)呢？
首先，要具備大規(guī)模發(fā)送能力，并保證郵件精準(zhǔn)送達(dá)的郵件營銷發(fā)送平臺(tái)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)商在進(jìn)行郵件發(fā)送時(shí)，數(shù)量少則幾十萬封，多則上千萬封，若沒有一定技術(shù)、資源支持的郵件發(fā)送平臺(tái)，結(jié)果很難達(dá)標(biāo)。企業(yè)郵箱一般都需要長期運(yùn)營，隨著時(shí)間的推移，如果由企業(yè)郵箱發(fā)出的郵件被拒收次數(shù)增多就會(huì)影響其美譽(yù)度，導(dǎo)致被列入黑名單次數(shù)增多，更加不用說長期的大規(guī)模發(fā)送了。像U-Mail郵件營銷平臺(tái)在全球架設(shè)大量服務(wù)器，無論國內(nèi)海外都能即送即達(dá)，即使發(fā)件人服務(wù)器IP在對(duì)方的垃圾郵件黑名單中，也照發(fā)無誤。
其次，用戶數(shù)據(jù)列表管理應(yīng)用起來也要很方便。如若用戶郵箱地址要一個(gè)個(gè)的導(dǎo)入，且不能實(shí)時(shí)進(jìn)行編輯與更新，這將給營銷者增加工作難度與繁瑣度，降低工作效率，所以在選擇時(shí)要進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)列管理能力的考慮。
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溫馨提示 ：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺(tái)不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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