一個好的營銷策劃，能夠給企業(yè)帶來源源不斷的收入，甚至會改變企業(yè)的命運。本文分享中小企業(yè)的營銷策劃書。
一、.系統(tǒng)、完整的結構。
一份專業(yè)的營銷策劃應該包括：
1、內(nèi)部/外部營銷總結分析：
A、對以往營銷工作的總結、
B、對營銷問題的反映和分析、
C、對宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析、
D、對行業(yè)發(fā)展趨勢的分析、
E、對產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的分析、
F、對競爭對手的分析、
G、對企業(yè)自身發(fā)展狀況的分析、
2、總體營銷策略思路和目標的確定、
3、系統(tǒng)的市場分析和市場定位、
4、具體的營銷策略、將策略轉換成具體的營銷計劃、
5、對營銷計劃的財務分析、對營銷規(guī)劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控。
中小企業(yè)年度營銷策劃書！
如何達到：市場專業(yè)人員必須按規(guī)定的格式制訂年度營銷策略規(guī)劃,同時企業(yè)領導也必須按照要求來審核營銷規(guī)劃報告。
二、充足的數(shù)據(jù)支持。
硬性數(shù)據(jù)支持包括：
總體銷售額(量)、
區(qū)域銷售額、
分產(chǎn)品銷售額、
市場占有率、
銷售增長率、
營銷費用額(率)、
市場鋪貨率、
品牌知名度(忠誠度等)；
軟性數(shù)據(jù)支持包括：
消費者購買心理和行為特點、
產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢、
競爭對手狀況(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結構等)。
擁有這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠對市場形勢和企業(yè)形勢進行細致的分析，制訂出針對性強的營銷策略和計劃。
如何達到：市場專業(yè)人員在營銷規(guī)劃中的每個結論或計劃都要有相應的硬性或軟性數(shù)據(jù)來支持，企業(yè)領導更應該用“以數(shù)據(jù)說話”的要求對營銷規(guī)劃做出恰當?shù)脑u估，而不是在做決策時只是按照自己的經(jīng)驗和判斷進行。
三．清晰的策略思路和目標
有效的營銷策略一定是精準的，只有精準才可能易于理解和操作，利于抓住事物發(fā)展的重點，同時也才更有可能合理分配所有的資源，強化針對性，提高資源的利用效率。
策略的清晰性具體表現(xiàn)在市場的定位，即不要幻想滿足所有消費者的需求，而是只滿足能給企業(yè)帶來最大利益的消費者的需求，并在清晰的市場定位基礎上，制訂出具體的細分策略和營銷計劃。
如何達到：這是一個戰(zhàn)略方向問題，往往取決于企業(yè)老總的意識，最本質的影響因素是企業(yè)盈利的時效性和最大化。企業(yè)往往受眼前利益誘惑做出有悖營銷策略目標的決策，使未來發(fā)展規(guī)劃模糊化，造成經(jīng)營方向及品牌管理的混亂。
四．整合的策略系統(tǒng)
清晰的策略和有限的資源需要通過整合來加以保障，也就是在整體營銷策略思路指導之下，對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四大部分策略系統(tǒng)進行整合，同時在具體的營銷推廣方面也要進行相應的整合，使各項資源圍繞統(tǒng)一的策略和目標進行合理安排，并且強化企業(yè)的推廣力量和效果，提升品牌的滲透力度。
如何達到：這需要企業(yè)設立恰當?shù)慕M織形式加以保障。要使營銷策略規(guī)劃正確執(zhí)行，必須先整合各部門間的職能、業(yè)務流程和溝通要求，然后才能保證營銷計劃在實施中的整合效果。
五．有效的戰(zhàn)術轉換
營銷策略為企業(yè)的成功提供了一個方向性的保障，著重的是做正確的事，而要使策略真正發(fā)揮效果，必須將其轉化為具體可操作的方法，重點在于通過富有創(chuàng)意的手段使企業(yè)達到策略所要求的效果，其關鍵要求是正確地做事，否則再優(yōu)秀的策略也無法使企業(yè)贏得優(yōu)勢。
如何達到：關鍵是市場專業(yè)人員要充分考慮營銷策略的可操作性，必須清楚市場具體細節(jié)，以及充分征求相關部門意見，使營銷計劃容易被了解和實施。
六．有條理的實施步驟
營銷計劃的實施也是一個系統(tǒng)的運作過程，一方面通過對各環(huán)節(jié)的合理安排使資源得到最大限度的利用；另一方面則是可以有效應付突發(fā)事件的產(chǎn)生，做到有計劃地應對變化，不至于喪失機會或者遭受風險；同時也利于企業(yè)對營銷策略和計劃的實施進行有效監(jiān)控和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整。
如何達到：一是對具體實施營銷計劃的各部門制訂責任和權限；
二是市場專業(yè)人員必須密切關注營銷計劃的進程，同步對相關執(zhí)行部門進行指導協(xié)助，對營銷效果及時評估和調(diào)整，并及時向企業(yè)決策層匯報計劃實施進度和狀況，以此確保營銷策略目標順利達成。
企業(yè)想要更好的宣傳推廣是離不開網(wǎng)絡營銷推廣的。一份優(yōu)秀的營銷策劃師是企業(yè)營銷成功的關鍵所在！A5服務市場匯集各大企業(yè)營銷策劃服務商，詳情可點擊https://fuwu.admin5.com/?xg
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
