明星也不是萬能的。你比如說“德云社一哥”、“小岳岳”岳云鵬,他在臺上嘚不嘚說相聲,砸掛抖包袱行,跨界演《煎餅俠》行,唱《五環(huán)之歌》也行,當斗米代言人行,但是,昨晚回到家輔導閨女作業(yè),龐各莊大學畢業(yè)的他,立馬抓耳撓腮(頭發(fā)直見少),原形畢露,陷入普天之下所有有娃父母的集體痛苦之中,禁不住仰天長嘆:deidei!我的天哪!
于是乎,一股恨己不能之氣涌上心頭,閨女心中父親高大威猛、風趣幽默、無所不能的完美人設終于撐不下去了。“小岳岳”不知如何是好,萬分惆悵,此時,他想起了自己在微博上2200萬的粉絲們,仿佛看到了救星,頓時提起閨女的筆,拽來一片白紙,刷刷刷寫道:招……
沒成想,剛寫一個字,第二個字就把“小岳岳”給卡在原地了,我的天哪! “小岳岳”竟然不會寫“招聘”的“聘”字,我們從筆記上可以看出,“小岳岳”掙扎了三次試圖寫對“聘”字,但是都以失敗告終。后來,估計他問閨女“招聘”的“聘”怎么寫?閨女說,我們老師說了,不會寫的字就加拼音!
對!“小岳岳”從諫如流,非常瀟灑地寫了個拼音“pin”,這次沒有打磕絆。
“能輔導我閨女的作業(yè)就可以,別的要求沒啥,政治面貌沒關系,尤其是英語作業(yè),我崩潰了,工資面議。” 昨晚8點半,“小岳岳”把這條自己手寫的“招pin”啟事刊發(fā)在自己的微博上,并配文“但凡有一點辦法不會這樣”,盡顯無奈之情。
這回“小岳岳”2200萬熱情的“小deidei”們可炸了鍋,紛紛在微博下留言,直接把“岳云鵬想雇人輔導女兒寫作業(yè)”送上了熱搜,至今該條微博留言5.3萬,轉發(fā)1.8萬,點贊28.4萬。
筆者可以很負責地告訴大家,“小岳岳”的這屆粉絲是史上最難帶的,不信你瞧瞧這些留言,簡直是黑“小岳岳”征文大賽。
留言點贊最多的一條是“順手再找個語文老師…”,直接被11.6萬網友頂到留言區(qū)第一條,筆者定睛一看這條最黑的居然是和“小岳岳”在一起逗捧哏的“胖子孫越”老師寫的,真是好兄弟一生黑啊!
粉絲們在孫越老師的帶領下集體嘲諷“小岳岳”。
筆者觀察到,正當“小岳岳”的粉絲們在留言區(qū)狂歡的時候,嗅覺敏銳的商業(yè)機構也出動了。
昨晚22:49分,招聘行業(yè)新貴斗米公司在其官方微博轉發(fā)“小岳岳”的這條求助招聘貼,然后喊話“小岳岳”道:“您放心@岳云鵬,這事包在我們身上了,明天家教馬上就上崗!”
面對明星的巨大流量,斗米反應之快,創(chuàng)意之妙,著實令人稱道,而且非常貼切地與自己對外主打的“斗米一下,馬上入職”的品牌調性緊密結合,極其自然,所以也被網友們笑納轉發(fā)1萬多條,留言里各種夸斗米“高效”、“專業(yè)”和“優(yōu)秀”。
斗米帶頭玩得666,不少教育機構第二天上班一看,這個免費的熱點我們也得蹭啊,雖然有點晚了,但是還來得及第二波。
原本以為這個熱點就這么過了,不料,發(fā)現斗米還有后續(xù)動作,他們居然不是隨便說說而已,而是真心實意地在自己的招聘平臺為“小岳岳”篩選簡歷,尋找合適的家教,切實幫他解燃眉之急。
你瞧,昨晚斗米官微借勢喊話“小岳岳”之后,果然在其招聘后臺真的就收了大量想給“小岳岳”女兒輔導功課的求職簡歷,斗米貼出了幾位篩選出的優(yōu)質人選,我們一起來看看。
居然有一位1米83體重75公斤的21歲本科學歷的大男孩,簡歷里寫自己不僅是英語專業(yè),而且會說相聲,還是“小岳岳”的粉絲后援會成員。這位帥哥,要我說不僅可以輔導功課,還能給“小岳岳”閨女講笑話,出門還能當保鏢,這是太全面了。課余時間,跟偶像“小岳岳”再學個一招半式的,弄不好就拜到門下了,也不錯。
其他三位全是女孩,兩位是研究生學歷,教小學生綽綽有余了。
據說,斗米已經把這些初選出的簡歷給“小岳岳”本尊看了,就等他拍板呢。“小岳岳”也在斗米的這條微博下回復:“謝謝斗米”。
我們恭喜這四位幸運的應聘者,這以后您要是想看小岳岳專場相聲,一定妥妥被恭恭敬敬安排在第一排VIP座位啊,想要簽名,要求“小岳岳”的拼音墨寶豈不是易如反掌?這也許就是實現了所謂的“相聲自由”和“簽名自由”吧。
咱言歸正傳,作為招聘界的新貴,能在如此眾多的招聘強敵中突圍而出,絕對是有其獨到之處,在這次的借勢營銷事件中就可見一斑。
斗米這言出必行、雷厲風行的高效作風,著實筆者眼前一亮,他們居然玩真的,不僅僅是蹭熱點,更是要落地,將微博上夸的海口化作實際行動。最難能可貴的是,斗米的玩法是組合拳,簽訂代言人預熱、廣告大規(guī)模出街、喊話“小岳岳”、給“小岳岳”落實家教等等一系列品牌營銷玩得爐火純青,一個熱點跟著一個熱點,讓熱點持續(xù)燃燒,不斷地品牌輸出,強化目標人群的記憶。
事實上,筆者已經關注斗米這家公司很久,前天剛剛獨家揭曉了斗米簽訂了岳云鵬當代言人,沒想到這么快,全國各地20多個城市鋪天蓋地一夜之間在電梯間、地鐵站、公交車上都看到了“小岳岳”給斗米拍攝的一支超級魔性的廣告(詳見筆者前天寫的《魔性廣告后繼有人,今天你被岳云鵬“斗米一下”了嗎》),加上這次巧妙地喊話并快速落實岳云鵬輔導女兒作業(yè)的熱點,越來越多的人開始談論斗米這家公司,并試用其產品找工作。因為,他們看到了斗米在給岳云鵬找工作的高效,真正做到了斗米slogan說的“斗米一下,馬上入職”。
總結一下,筆者認為一場漂亮的借勢營銷,應該遵循“六脈神劍”法則:第一,實時監(jiān)測,第二,快速響應,第三,迅速決策,第四,共情創(chuàng)作,第五,自然貼切。第六,連環(huán)組合。
具體說來就是必須有專業(yè)團隊實時監(jiān)測全網熱點,時刻把握預判熱點趨勢,一旦發(fā)現熱點苗頭,就要第一時間快速響應,決不能等到熱點徹底已經形成才介入,因為你很可能要臨時策劃創(chuàng)意,撰寫文案、設計海報、等領導確認,這一套下來都需要時間。特別需要強調的是,這種傳播領導必須充分授權,迅速拍板決策。
因為,最佳的借勢時機很可能稍縱即逝,比如本案例中,斗米在熱點發(fā)生2個小時就完成了借勢營銷,發(fā)出了微博,而大多蹭熱點的公司都是第二天才參與,顯然效果跟斗米比就差了很多,且有亦步亦趨復制別人創(chuàng)意的嫌疑。
在借勢營銷文案中,一定要掌握一個共情原則,只有這樣才會點燃網友情緒,讓他們主動轉發(fā)和參與點評,甚至為你的創(chuàng)意不斷UGC內容,一起推動你上熱點。比如,輔導熊孩子作業(yè)本身就是幾乎所有家長共同面對的頭疼問題,一直有“不輔導作業(yè)母慈子孝,一輔導作業(yè)就雞飛狗跳”,“遠交近伐”(家長跟熊孩子離得遠了,不輔導作業(yè)時還可以交朋友,一旦近距離輔導作業(yè),就忍不住要大喊大叫討伐甚至動手攻伐)的段子廣為流傳,這就是群眾的情緒基礎。所以,“小岳岳”作為名人如果都有這個頭疼問題,勢必會引發(fā)無數網友的共鳴,那第一時間就可以判斷這條微博大概率會火,所以就必須結合自身的產品或品牌快速制作符合這個共情的文案去借勢傳播。
但是,一定要注意,你的文案無論腦洞多大,一定要注意貼切自然,不能太有違和感,硬生生蹭,網友會反感,這是無人愿意主動轉發(fā)的。這一點一定要跟杜蕾斯小杜學習。此外,一定注意絕不碰敏感話題。
最后,就是如果第一波熱點搭上車了,不要就此罷手,要千方百計想辦法去玩出組合拳,再推一把,有個續(xù)集,強化下熱點。
比如斗米,在喊話“小岳岳”之后,當晚就真的在自己的平臺上掛出了要給“小岳岳”閨女招聘英語家教的信息引導用戶報名,并最終真的篩選出了一些合適的家教人選,如果“小岳岳”最終接受,那又會是一波落地的營銷傳播,那幾乎是天天上熱搜的節(jié)奏啊。
相信經過這一系列組合拳式的巧妙營銷,“斗米一下,馬上入職”的品牌形象已經開始不斷在很多職場人心里“種草”了,而斗米的營銷手法也確實可圈可點,值得業(yè)內借鑒。
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