無論是線下還是線上店鋪，教培機構都喜歡使用優(yōu)惠券進行營銷，因為優(yōu)惠券不僅能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化，還能刺激消費者沖動消費。而且，如果直接采取降低價格的營銷方式，學員很容易對課程的質(zhì)量和服務產(chǎn)生懷疑，優(yōu)惠券卻可以根據(jù)不同的學員群體，給到不同額度的優(yōu)惠，提高學員的轉(zhuǎn)化。那線上教培機構如何用優(yōu)惠券讓學員下單呢？
優(yōu)惠券是線上機構促銷的常規(guī)工具，而促銷最終目的無非是提高銷量和品牌知名度，優(yōu)惠券在此類促銷工具中的作用便是提高銷售額。能夠打動學員進行領取隨后轉(zhuǎn)化的優(yōu)惠券，往往有許多共同點，其中最重要的就是稀缺性和盈利性。
所謂的稀缺性，就是限定使用時間、使用人群、使用地區(qū)、使用渠道，以便讓消費者產(chǎn)生下單的欲望。學員對于課程購買也是觀望態(tài)度，如果商家給到十天的優(yōu)惠期限，學員考慮時間太長反而會降低購買欲望，假設商家將優(yōu)惠券使用期限設定為兩天，給學員營造緊迫感，在課程的價格和業(yè)務上才有更好的操作空間。
而我們所說的“盈利性”，讓學員覺得買到課程是賺到的，主動購買。那商家該如何設計呢？
（1）滿減
以往當我們領取優(yōu)惠券后，總想要最大程度的利用起來。但不知不覺中，我們選擇的東西，會比一開始只想要單純的購買更多，經(jīng)過自己“理智”的思考，還覺得省錢，獲得了極大的滿足。
線上店鋪可以利用這種心理，運用到線上課程的優(yōu)惠券上。學員領取優(yōu)惠券后，一個很重要的工作就是發(fā)揮自己的聰明才智最大化使用優(yōu)惠券。商家在這款里則可以利用不同的產(chǎn)品品類和價格設置，實現(xiàn)讓學員后買更多的課程和服務，并且把優(yōu)惠券用的津津有味。
（2）無門檻優(yōu)惠券+免費體驗
許多商家表示，如今的優(yōu)惠券營銷方式學員都已經(jīng)不感冒了，但是通過小編的觀察，即使常見的優(yōu)惠券方式學員已經(jīng)減少了興趣，但無門檻優(yōu)惠券+免費體驗，往往能夠帶動學員的購買力。
學員領取無門檻優(yōu)惠券之后，可以在知識店鋪中購買任意商品的時候直接享受優(yōu)惠，因為不存在額外的使用條件，所以無門檻優(yōu)惠券往往也是比較受學員們喜愛的營銷方式之一。但面對學員，單單一張優(yōu)惠券還不能夠打動人，必須把體驗配套措施做好。免費體驗能夠讓學員更安心使用優(yōu)惠券，只要商家課程質(zhì)量有保證，學員的轉(zhuǎn)化一定會有所提升。
為了讓商家更好的做優(yōu)惠券營銷，大多數(shù)第三方平臺工具都推出了優(yōu)惠券的功能。在電商領域，有贊、微盟等頭部品牌的優(yōu)惠券功能非常完善，在虛擬電商比如知識付費領域，短書、小鵝通等工具不僅提供優(yōu)惠券，還提供了基于優(yōu)惠券的多種裂變玩法，將優(yōu)惠券的價值進一步提升。
相比一些教育培訓機構通過廣告或印有標識實物的小禮品進行營銷，優(yōu)惠券對教培機構而言成本更低廉，產(chǎn)出更高效。優(yōu)惠券在到達學員賬戶時，就自然地形成了機構與學員之間的連接，所以掌握好優(yōu)惠券，進一步拓展和轉(zhuǎn)化商家的潛在用戶，為店鋪贏取更多的流量。
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