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2019年2月26日，凱悅酒店集團(tuán)與北京首旅酒店(集團(tuán))股份有限公司正式官宣，宣布凱悅旗下關(guān)聯(lián)公司將攜手如家酒店連鎖(中國(guó))有限公司共同打造合資酒店管理公司，并創(chuàng)建全新中高端酒店品牌，旨在為中國(guó)年輕商旅人士提供最優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)。

凱悅酒店集團(tuán)，總部位于芝加哥，是一家世界知名的酒店集團(tuán)。上世紀(jì)80年代正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如今在北京、上海、廣州等各大城市均開(kāi)設(shè)有酒店。

首旅如家酒店集團(tuán)是中國(guó)最大且發(fā)展最快的連鎖酒店集團(tuán)之一，專(zhuān)注于經(jīng)濟(jì)連鎖型及中高端酒店資產(chǎn)的投資與運(yùn)營(yíng)管理，該集團(tuán)現(xiàn)在逾400多個(gè)城市擁有約3900家酒店。

聯(lián)姻背后的巨頭野心——中高端酒店市場(chǎng)

凱悅與首旅如家此番合作，不僅展現(xiàn)了日益明顯的國(guó)際酒店集團(tuán)與中國(guó)酒店集團(tuán)的深度合作趨勢(shì)，更彰顯出在國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)愈發(fā)飽和與復(fù)雜的大環(huán)境下，酒店集團(tuán)在細(xì)分市場(chǎng)上的更為激烈的爭(zhēng)奪與競(jìng)爭(zhēng)。

凱悅與首旅如家鎖定中國(guó)年輕一代商旅人士不斷變化與升級(jí)的需求，共同打造一個(gè)面向中高端市場(chǎng)的全新酒店品牌，通過(guò)為這一群逐漸龐大的客戶(hù)群提供個(gè)性化酒店服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)，搶占中高端酒店市場(chǎng)份額，強(qiáng)化在中國(guó)酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在業(yè)界看來(lái)，在龐大中國(guó)旅游市場(chǎng)大且國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)不斷發(fā)展的大好外部環(huán)境下，首旅如家酒店集團(tuán)利用作為國(guó)內(nèi)最大連鎖酒店品牌之一的規(guī)模和實(shí)力，同時(shí)融合凱悅在高端酒店方面的雄厚經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，將為中國(guó)商旅人士乃至整個(gè)酒店行業(yè)帶來(lái)更多的裨益和機(jī)遇。

特色的產(chǎn)品、品牌的分量、市場(chǎng)的份額

針對(duì)凱悅與首旅如家兩大巨頭的合作模式、市場(chǎng)定位及發(fā)展策略，基于中國(guó)和外資酒店集團(tuán)共同投資、共同打造品牌等一系列的獨(dú)特背景，吸引了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注與討論。

翻開(kāi)酒店發(fā)展大好年代的篇章，大住宿業(yè)由追求增量到發(fā)展存量的轉(zhuǎn)變，存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，導(dǎo)致各大酒店集團(tuán)都在尋求新的增值機(jī)會(huì)，搶占更大市場(chǎng)份額。為了增強(qiáng)酒店品牌的分量，酒店行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)以提高坪效與溢價(jià)為目標(biāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。最大限度撬動(dòng)存量物業(yè)的增量?jī)r(jià)值，挖掘大住宿業(yè)新的掘金利器，成為酒店品牌方越來(lái)越重要的發(fā)展思路。

像凱悅與首旅如家這樣創(chuàng)立新品牌、合作打造品牌等模式，就是尋求新市場(chǎng)的一大途徑。當(dāng)然，在新品牌的“面子”之外，高品質(zhì)、個(gè)性化的“里子”才是重中之重，如何運(yùn)用存量資產(chǎn)，是重要課題。越來(lái)越多酒店品牌希望借助“獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)”的“特色的住宿產(chǎn)品”，增強(qiáng)酒店的辨識(shí)度以提升并保持用戶(hù)粘性，以此提升市場(chǎng)份額。

那么，成為酒店品牌方想要的產(chǎn)品應(yīng)該是怎樣的呢?

以凱悅和首旅如家來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客群為中國(guó)年輕商旅人群，必須具備對(duì)這一群體需求的敏銳洞察，借助大住宿業(yè)增值收益管理平臺(tái)，以場(chǎng)景化數(shù)據(jù)的AI智能全方位商旅精準(zhǔn)推薦，解決個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)化客戶(hù)運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)體驗(yàn)提升、智能會(huì)員客戶(hù)洞察等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“一人千面”基于互聯(lián)網(wǎng)的極致入住體驗(yàn)，同時(shí)幫助酒店增加邊際收益。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)強(qiáng)化用戶(hù)粘性、注入收益增長(zhǎng)新動(dòng)力、堅(jiān)定發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)信心。

那么，成為酒店消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品應(yīng)該是怎樣的呢?

品質(zhì)體驗(yàn)感、多元個(gè)性化、豐富多樣化、持續(xù)高收益

四者兼?zhèn)洳攀钦嬲?ldquo;香餑餑”，消費(fèi)升級(jí)的大背景下，商旅人士更加傾向于獨(dú)特性、個(gè)性化的住宿體驗(yàn)，類(lèi)似酒店點(diǎn)播影院等新興住宿產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。近年來(lái)，越來(lái)越多的酒店跨界運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)。例如，已與中國(guó)前十大酒店集團(tuán)、十幾個(gè)酒店品牌達(dá)成深度合作的攜旅院線，就以國(guó)內(nèi)首個(gè)共享院線生態(tài)平臺(tái)的定位，通過(guò)升級(jí)酒店客房為電影房的方式，實(shí)現(xiàn)“酒店+私人影院”的特色運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而助力酒店品牌特色最大化，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，提高酒店增值收益。

寫(xiě)在最后：

消費(fèi)個(gè)性的生長(zhǎng)和蔓延促使酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，蓬勃發(fā)展的國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)將是一大戰(zhàn)場(chǎng)，目前中高端酒店市場(chǎng)仍有巨大發(fā)展空間。要突破重圍“留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)”，就必須變革。一方面，酒店集團(tuán)從頂層設(shè)計(jì)層面，升華品牌定位與發(fā)展策略;另一方面，從細(xì)節(jié)著手，開(kāi)發(fā)酒店客房的增值空間與潛力，通過(guò)增添新一代消費(fèi)者更加認(rèn)可的元素提升體驗(yàn)感，進(jìn)而從細(xì)節(jié)制勝，占據(jù)市場(chǎng)!

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