文/東方亦落
眼看臨近年關(guān)，關(guān)于中國手機品牌的各種數(shù)據(jù)也在最近頻繁出爐，外界的目光聚集在出貨量與銷售額方面。通常一提到做得好的中國手機品牌，大家很容易想到華為、小米、OV等頭部品牌，但是有一個中國手機品牌雖然在中國市場名氣沒那么大，卻深受海外用戶與市場的青睞，那就是一加。
提起這個名字，很多人應該也有所耳聞。一加在中國市場的狀況或許沒有華為小米OV那般如日中天，但在海外市場卻頗有風生水起之意。根據(jù)分析機構(gòu) Counterpoint 統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在全球智能手機出貨量下滑的大趨勢下，印度智能手機的出貨量卻同比增長了10%，達到1.45億。
在這1.45億里，中國廠商的貢獻是十分重要的。小米憑借28% 的份額超過三星，成為印度市場銷量第一的手機品牌。如果說小米是高性價比的典型，那么一加則突出了中國品牌在海外高端市場的發(fā)展態(tài)勢。
在印度售價超過30000盧比（約合人民幣3000元）的高端手機市場，三星以34%的出貨量位列第一，不過一加卻以33%的優(yōu)勢達到幾乎與三星并肩的水平。而在直接觸達用戶銷量的方面，一加甚至超過了三星，這主要是由于從2018年第二季度起，一加已在印度高端手機市場連續(xù)拿下三個季度的銷量冠軍，哪怕是在第四季度趕上了iPhone發(fā)布，一加仍然以36%的份額穩(wěn)居第一。
通常中國品牌想要進軍海外，都是選擇先在中國市場站穩(wěn)腳跟，之后再逐漸延展。但一加卻“獨辟蹊徑”，從一開始就專注于海外市場。其創(chuàng)始人劉作虎也不止一次強調(diào)“一加專注服務全球市場”的理念。
在實踐過程中，一加也遵循著這一理念。自2014年4月“一加1代”誕生之后，僅一年的時間銷量就達到了200萬臺，其中60%的出貨量來自海外市場。2015年，一加科技宣布旗下的“One”智能手機正式登陸包括克羅地亞、塞浦路斯、匈牙利、愛爾蘭等16個歐洲國家，加上原有的市場，甚至已經(jīng)覆蓋了整個歐盟地區(qū)。
如今，一加在印度的亮眼成績再一次印證了這一品牌在海外市場的成功。“出海”的中國手機品牌那么多，為什么在中國“并不起眼”的一加能取得如此成績呢？
這首先要提到一加創(chuàng)始人劉作虎。他曾是OPPO藍光DVD的負責人，他負責期間，OPPO藍光DVD在美國頗受歡迎。
其實在一開始這款藍光DVD的銷量并不好，也只能靠低價吸引用戶。后來劉作虎在DVD中加入了一款能夠和用戶溝通的自制軟件，通過軟件可以直接獲取用戶的建議，然后根據(jù)建議作出修改，劉作虎甚至親自打電話去道歉。久而久之，他與用戶的關(guān)系愈發(fā)“親密”，而在互聯(lián)網(wǎng)普及之后，溝通更加方便，粉絲也就積累起來了，再加上他強悍的營銷能力，為此后一加在海外的成功打下了堅實的基礎。
與中國用戶相比，海外用戶對價格與性能同樣關(guān)注，但他們更希望與廠商有深層次的交流，而且很樂于親自參與其中。一加將這一經(jīng)驗加以運用，在海外的網(wǎng)絡社區(qū)中采取開放策略，給用戶一種“一起創(chuàng)業(yè)”的感覺，還每周都給用戶寫報告，說明公司近況。
除了營銷策略給力，一加本身的質(zhì)量也相當不錯。不靠“機海”戰(zhàn)術(shù)，一年只推出1~2款產(chǎn)品。這就使得一加能夠更專心地打磨產(chǎn)品，水準自然也就大幅提升，成為海外高端市場的“寵兒”。
以今年在印度最受歡迎的“一加6”為例。在玻璃蓋板上采用了一種全新的“納米蝕刻工藝”，使得手機外觀呈現(xiàn)一種“朦朧美”，手感更為溫潤細膩。性能方面采用行業(yè)頂級的驍龍845處理器，內(nèi)置游戲模式2.0，6G/8G超大運行內(nèi)存?？梢哉f無論是外觀還是內(nèi)在都極具吸引力。
此外，一加的銷售渠道也較為多樣。在印度，一加是亞馬遜的獨家合作手機品牌。在線下，一加也開設了體驗店與授權(quán)專賣店，并與印度家電巨頭Croma合作，拓展了銷售與售后的覆蓋面。
由此可見，一加豐富的經(jīng)驗與正確的策略造就了其在海外市場的成功。在中國手機品牌爭相“出海”的今天，一加已經(jīng)具備先發(fā)優(yōu)勢，估計在下一階段會有更好的發(fā)展。
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