1月18日,由跨盈指數(shù)主辦的第十六屆世界B2B營銷高管峰會(huì)2019在上海圓滿落幕,這也是世界B2B營銷高管系列峰會(huì)第7年盛大召開!
本次峰會(huì)主題聚焦在“Great Convergence 大融合”。品牌營銷的品效合一;線上和線下閉環(huán)重購;個(gè)人品牌和企業(yè)大合作;圍繞著B2B上中下游,全面數(shù)字化,智能化和平臺(tái)化的今天,2019營銷人更多聚焦在如何在B2B營銷的前端,后端,CorCom, Marcom、產(chǎn)品,戰(zhàn)略,品牌,公關(guān)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“跨界融合,互聯(lián)互通”!
大會(huì)主會(huì)場
峰會(huì)首日主會(huì)場精彩內(nèi)容集錦
主題:從CMO到CXO
嘉賓:Paul Yang, Senior Director/GM Oracle Marketing Cloud of China, Oracle
Oracle 營銷云的Paul 在分享中提到,“獲取客戶固然重要,但留住客戶更加重要。”從CMO到CXO,營銷人需要具有全棧思維,無論客戶是初次與品牌互動(dòng)還是已進(jìn)入購買后階段,都可通過具有全渠道流動(dòng)性的數(shù)字化營銷工具跨所有接觸點(diǎn)提升客戶忠誠度。
全棧解決方案可從構(gòu)建集成式跨渠道營銷、改善內(nèi)容營銷互動(dòng)、打造個(gè)性化 B2B 策略、優(yōu)化 B2C 移動(dòng)營銷渠道到實(shí)時(shí)分析和洞察一站式覆蓋。
主題:新世紀(jì)B2B市場營銷的挑戰(zhàn)與變革
嘉賓:Jack Wang, Head of Marketing, F5 Networks
Jack 從5個(gè)問題角度思考了”B2B市場營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”
1. 成本中心 vs 利潤中心
2. 潛在機(jī)會(huì) vs 品牌建設(shè)
3. 總部策略 vs 本地實(shí)踐
4. B2B vs B2C
5. 公司能力 vs 個(gè)人能力
以現(xiàn)階段看,B2B而言市場營銷是成本中心,絕非利潤中心,營銷人尋找可能的有價(jià)值的生意機(jī)會(huì)和建立公司品牌上找到一個(gè)新的平衡。品牌價(jià)值在B2B營銷中占有無可替代的地位和角色,強(qiáng)勢的品牌無一例外都是市場營銷投入的大玩家!
主題:思想領(lǐng)導(dǎo)力助力業(yè)務(wù)增長
嘉賓:Danielle Uskovic, Marketing Director for Sales and Marketing Solutions Asia Pacific including China (APAC), LinkedIn
中國營銷人對“內(nèi)容為王”已有廣泛的認(rèn)知,但目前在國內(nèi)“內(nèi)容營銷”的發(fā)展以及運(yùn)營仍不成熟,這種認(rèn)知與實(shí)踐的偏差,在B2B營銷中尤為明顯。(Source:LinkedIn 內(nèi)部資料,93% of Awareness, 11% of Proficiency)
現(xiàn)如今冗雜的信息鋪天蓋地,想要贏得B2B采購決策者的心變得日亦困難,在這種情況下,通過思想領(lǐng)導(dǎo)力打造品牌內(nèi)容營銷策略是建立品牌知名度、贏得信任,并主動(dòng)引發(fā)需求的最優(yōu)途徑。(Source:Edelman 2017 Trust Barometer)
企業(yè)如何高效低成本打造思想領(lǐng)導(dǎo)力?Danielle分享了以下三個(gè)值得借鑒的做法:
•洞見實(shí)質(zhì),深探行業(yè)趨勢,原創(chuàng)思想領(lǐng)導(dǎo)力文章
•企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、各部門員工共同發(fā)布內(nèi)容,善用”Always-on”傳播策略不間斷地與觀眾產(chǎn)生連接,獲得思想認(rèn)同
•運(yùn)用不同形式領(lǐng)英產(chǎn)品組合傳播,以增加互動(dòng)、降低成本、提升轉(zhuǎn)換
領(lǐng)英匯聚全球超過5.9億的職場人士,是全球領(lǐng)先的職場社交平臺(tái),專業(yè)職場人士活躍于交流行業(yè)新知及擴(kuò)展職場人際網(wǎng)絡(luò),每周超過13萬篇的分享內(nèi)容,助力您引領(lǐng)內(nèi)容營銷策略、打造思想領(lǐng)導(dǎo)力。
主題:如何建立新經(jīng)濟(jì)形勢下的銷售市場新模式
嘉賓:Aaron Li, Assistant President & GM of Investment & Management Center, Yida China,CMIG
Aaron站在更宏觀的角度分析新經(jīng)濟(jì)形勢下的市場大融合。在下行經(jīng)濟(jì)形勢下,融合是方向,融合是必由之路。生態(tài)體系融合,戰(zhàn)略聯(lián)合融合,產(chǎn)業(yè)鏈融合將帶給企業(yè)決策者和市場人更多的挑戰(zhàn)和可能。
目前由經(jīng)濟(jì)形勢產(chǎn)生的劇變包括:甲方主體的變化引起最終客戶的變化以及決策鏈的變化 ;除了產(chǎn)品,企業(yè)更加關(guān)注于雙方資源的對價(jià)和共享;新興產(chǎn)業(yè)和市場的快速轉(zhuǎn)換,對傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式提出了巨大的挑戰(zhàn);銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的增加和市場占有率、利潤水平的正向關(guān)聯(lián)度在逐漸降低;銷售之星的作用漸漸變小;跨領(lǐng)域集團(tuán)之間的合縱連橫越來越重要,市場和業(yè)務(wù)壁壘越來越高。
主題:獲客:決定世界級B2B企業(yè)線索增長的4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
嘉賓:Davis Pang, COO &Co Founder, BesChannels
流量寒冬下,To B企業(yè)需要建立全渠道、全觸點(diǎn)的自有流量池,建立從廠商到終端用戶的端到端的連接能力,實(shí)現(xiàn)獲客增長目標(biāo)。第一步,對不同階段的用戶制作不同內(nèi)容來獲取流量;第二步,將各種渠道的流量統(tǒng)一導(dǎo)入到流量池;第三步,通過標(biāo)簽、打分等手段篩選高質(zhì)量線索;第四步,通過社交銷售將還未成交的用戶繼續(xù)跟進(jìn)孵化。
主題:將傳統(tǒng)營銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變
嘉賓:Sam Hsu, Executive Vice President, Strategic Planning & Commercial Digital Solutions, Ecolab
Sam認(rèn)為以客戶為中心和敏捷高效是傳統(tǒng)營銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變重要落點(diǎn)。以Ecolab“客戶為中心”的商務(wù)實(shí)踐模式和在數(shù)字化(客戶價(jià)值、經(jīng)驗(yàn)、與高效實(shí)踐)的進(jìn)展為例,
Sam把以客戶為中心,敏捷模式推動(dòng)數(shù)字化的科研創(chuàng)新和高效運(yùn)行的卓越中心合作方式;提升數(shù)字化的企業(yè)文化、員工心態(tài)、人力培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)能力作為推動(dòng)“將傳統(tǒng)營銷部門向數(shù)字化職能轉(zhuǎn)變”的中重要考量。
圓桌討論:大融合時(shí)代下的B2B數(shù)字化營銷之路環(huán)節(jié)
受邀嘉賓(從左至右依次為):
Jack Wang, F5 Networks
Sam Hsu, Ecolab
Jansen Xu, Merck
Lucy Feng, Osram
Jasmine Yu, Oracle
Monique Koh, SINObase
討論話題
1.2019 數(shù)字化營銷的關(guān)鍵詞?
2.2019 MarTech 在中國落地的瓶頸?
6位分享嘉賓首先從不同視角分享了對他們最重要的2019 數(shù)字化營銷的關(guān)鍵詞。SINObase的Monique表示存量客戶挖掘和垂直細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用是2019銷技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵,Oracle的Jasmine強(qiáng)調(diào)營銷人需要具備全棧思維打造數(shù)據(jù)閉環(huán),Lucy認(rèn)為客戶數(shù)據(jù)的深挖是保持營銷競爭力的重要一環(huán),Jansen從企業(yè)傳訊的角度更為關(guān)注傳播定制化和危機(jī)防火墻,Sam提到數(shù)據(jù)隱私會(huì)對數(shù)字化營銷帶來實(shí)際影響, AI會(huì)加速創(chuàng)造最大化客戶價(jià)值。而Jack提醒營銷人在面對極端變化的營銷環(huán)境和龐雜營銷工具的市場應(yīng)當(dāng)保持獨(dú)立思考以及落地的能力。
主題:B2B工業(yè)品如何玩轉(zhuǎn)直播營銷
嘉賓:Bill Yue, Asia Marketing Communications Director, Texas Instruments
B2B工業(yè)品直播營銷可以怎么玩?Bill通過分享Texas Instruments針對“張江男”工程師User的直播案例讓大家看到了B2B行業(yè)直播發(fā)展的可能性。從場地設(shè)備到合作平臺(tái)渠道選擇,從到直播內(nèi)容到直播時(shí)間直播形式,更重要的是強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析能力,幫助企業(yè)進(jìn)行線索孵化,客戶留存。
主題:B2B行業(yè)中的視頻生態(tài)營銷:鏈接營銷、銷售和客戶成功
嘉賓:Jansen Xu, Head of Communications, Performance Materials Business, Merck
B2B短視頻毋容置疑是近幾年企業(yè)傳播形式的突破,無論是品牌、產(chǎn)品、還是人物,B2B企業(yè)都在不斷嘗試。Jansen通過3個(gè)有趣的Merck企業(yè)短視頻案例,分享定制化、前十秒效應(yīng)和故事、表達(dá)、觀點(diǎn)等實(shí)用小建議。
第2 & 3天有超過60場分會(huì)場演講,內(nèi)容干貨后續(xù)發(fā)布,盡情期待!
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大會(huì)現(xiàn)場圖集入口
最后 感謝cc2019演講嘉賓和參會(huì)者,感謝贊助方領(lǐng)英、甲骨文、SINObase、致趣百川、madeforgoods、JINGdigital、B2B International、七牛云、M-Brain、A2DESIGN、Webpower、優(yōu)睿美勤等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先營銷科技公司為大家?guī)鞡2B營銷不同層面的解決方案,感謝舒瑞德、路博潤等汽車用品公司大力支持,更有商業(yè)視頻內(nèi)容社區(qū)CONTENT100全程內(nèi)容和技術(shù)支持。感謝媒體朋友鼎力支持。
2019實(shí)踐、突破、成功,CC2020再見!
演講及采訪報(bào)名,媒體聯(lián)系,機(jī)構(gòu)合作,內(nèi)容分享等事宜請接洽:
聯(lián)系人:Bella Chen
郵箱: bchen@consignindex.com
更多信息,請?jiān)L問http://www.consignindex.com/cn/了解。
跨盈指數(shù)是領(lǐng)先的B2B專業(yè)服務(wù)行業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu),借助商業(yè)社交化科技, 我們?yōu)閷I(yè)服務(wù)領(lǐng)域營銷者提供O2O閉環(huán)營銷解決方案,高效地為客戶提供B2B精準(zhǔn)需求挖掘和內(nèi)容傳播。我們的服務(wù)對象以B2B專業(yè)服務(wù)行業(yè)市場部為主。幫助市場部門解決小型高端活動(dòng)(私享會(huì))營銷——邀約頭部企業(yè)新客戶,幫助廠商企業(yè)縮短銷售周期;同時(shí)借助自主研發(fā)的CONTENT100短視頻內(nèi)容分享平臺(tái)(www.contentour.com),打造個(gè)人品牌IP化以及為B2B專業(yè)服務(wù)企業(yè)量身定做短視頻全棧平臺(tái),通過精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營達(dá)到品效合一。同時(shí)我們?yōu)樯虅?wù)人士提供學(xué)習(xí)、交流和分享的機(jī)會(huì)。
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