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小紅書是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū),也是一個(gè)跨境電商,做小紅書推廣的商家都清楚小紅書里的用戶既是消費(fèi)者,還是分享者。相信大家都知道小紅書推廣帶貨能力有多強(qiáng),而且今年阿里大動(dòng)作的入駐小紅書,也引起電商圈很多的關(guān)注。今天來(lái)和大家聊一下小紅書的人群定向與分布與解析小紅書推廣新規(guī)則:
小紅書人群定向與分布:
前景廣闊
小紅書2018年海淘電商app應(yīng)用排名第一,當(dāng)前用戶數(shù)已突破1億,當(dāng)下正是做好小紅書推廣的時(shí)期,誰(shuí)能快人一步占領(lǐng)小紅書這個(gè)流量大口,誰(shuí)就能從中獲利!
性別分布
女性群體占據(jù)大多數(shù),這和小紅書APP的定位有關(guān)。小紅書主要是以購(gòu)物、穿搭、護(hù)膚、美妝、美食為主的跨境電商平臺(tái),女性更注重于這方面的內(nèi)容。想做好小紅書推廣,那么肯定要了解小紅書中的性別分布,看是否適合自己的產(chǎn)品,再考慮是否投放。
年齡分布
小紅書近90%的用戶年齡集中在20~39歲,用戶有著追求美的事物和為美付出努力的想法,這與小紅書的目標(biāo)相一致,并有利于雙方共同發(fā)展。想做好小紅書推廣,年齡分布也很重,不同的年齡層關(guān)注的事物都不一樣,根據(jù)對(duì)應(yīng)的年齡層來(lái)寫小紅書推廣筆記才能通過(guò)不同的創(chuàng)意吸引潛在用戶。
地區(qū)分布
多數(shù)用戶分布在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。時(shí)尚潮流更容易在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)傳播,用戶的購(gòu)買能力也更強(qiáng)。每個(gè)地區(qū)消費(fèi)實(shí)力和對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)人群消費(fèi)都不一樣,想讓自己的小紅書推廣轉(zhuǎn)化高帶貨能力強(qiáng),那么用戶的地區(qū)分布就起到了相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。
小紅書推廣資源三大塊
明星推薦 紅人推薦 素人分享
推廣策略
利用網(wǎng)紅制造品牌勢(shì)能品牌高度,以此作為品牌背書和獲取消費(fèi)者的信任感。大量投放小紅書上的中小KOL制造熱度,形成跟風(fēng)效應(yīng),在小紅書發(fā)酵成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。
利用微商代理、網(wǎng)絡(luò)炒作,在朋友圈、新聞媒體、社交平臺(tái)曝光明星和網(wǎng)紅的內(nèi)容,將熱度擴(kuò)散到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
投放啟發(fā)
基于內(nèi)部機(jī)器推薦算法定制小紅書營(yíng)銷策略,讓好的品牌廣告在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)(場(chǎng)景),以合適的形式遇上合適的人。
解析小紅書推廣新規(guī)則:
做過(guò)小紅書推廣的商家都清楚,每個(gè)平臺(tái)不止有自己平臺(tái)的規(guī)則,并且每隔段時(shí)間都會(huì)將規(guī)則進(jìn)行一次更新,所以這個(gè)時(shí)候需要第一時(shí)間了解新規(guī)則,在新規(guī)則下更新自己的內(nèi)容創(chuàng)新,下面由快傳播將小紅書推廣新規(guī)則進(jìn)行分享。首先,發(fā)布的時(shí)候,建議一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容,筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號(hào)曝光,含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會(huì)被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~),所以原創(chuàng)是很重要的,當(dāng)然你也可以偽原創(chuàng),但手法要高些;博客上以往也分享過(guò)很多關(guān)于如何寫原創(chuàng)內(nèi)容的干貨文章。
很多品牌都是想把關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的前五個(gè)或者前十都排上他們的筆記,這個(gè)單靠運(yùn)營(yíng)人員操作肯定是不可能達(dá)到的,迅速占領(lǐng)各個(gè)關(guān)鍵詞的入口,倒流形成轉(zhuǎn)化,這很重要!
還有操作上熱搜的這個(gè)詞,毋庸置疑,熱搜的曝光每天是幾百萬(wàn)級(jí)別的量。
那么小紅書推廣的效果才會(huì)展現(xiàn)出來(lái),可以很精準(zhǔn)的引流到店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化或者做品牌宣傳。
當(dāng)然,小紅書筆記它本身發(fā)布,肯定有一些需要注意的規(guī)范,你不需要踩雷跳坑,再去“啊”突然明白了什么似的。
在你發(fā)布的文章或圖片中不能含其他平臺(tái)水印或信息,如天貓促銷信息,京東水印信息等;這個(gè)我相信很多平臺(tái)其實(shí)也是這樣的,審核人員直接給你刷掉的,想多形成轉(zhuǎn)化,可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接,也可以和用戶互動(dòng)。
此外,尺度較大的內(nèi)容或圖片,也是禁止配圖的,尺度大想上小紅書的推薦是不可能的。
小紅書筆記會(huì)有首圖,也就是筆記的第一張圖,如果這張圖有可能會(huì)引起不適或圖中配有不文明語(yǔ)言以及縮寫的不文明語(yǔ)言,都不會(huì)有推薦。
如果想做直接一點(diǎn)的小紅書推廣筆記,那么可以加上品牌詞,并且附上優(yōu)惠活動(dòng),如能夠贈(zèng)送哪些小樣之類的小產(chǎn)品等。
發(fā)布筆記時(shí)需要注意哪些規(guī)范上面講完了,下面就講下最重要的小紅書筆記怎么才能靠前排名,很多人經(jīng)常在微信里問(wèn)我,接下來(lái)主要分三大部分說(shuō)說(shuō)小紅書筆記排名技巧:
步驟一:關(guān)鍵詞布局
1.文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞;
2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去寫,不要圍繞多個(gè)主題去寫,專一!
3.還有圖片中,結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題。
如圖,這個(gè)小紅書推廣筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時(shí)排在第二名,而且已經(jīng)穩(wěn)定一個(gè)多月排名了,這個(gè)就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的布局用到了極致,關(guān)鍵詞的密度,位置恰到好處,而且用的很自然。
步驟二:增加互動(dòng)量
其實(shí)就是小紅書推廣中的點(diǎn)贊收藏評(píng)論這些互動(dòng)數(shù)據(jù),我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大,互動(dòng)量越好證明用戶越喜歡,小紅書平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重,給它排名提升。
在小紅書點(diǎn)贊收藏評(píng)論中,評(píng)論權(quán)重是最高的,在評(píng)論中也有技巧,盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞的密度,這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。
來(lái)看看口紅這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記,口紅在小紅書里算是很熱門的品類,將近100萬(wàn)的筆記數(shù)量,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,大家可以看看靠前排名的這些,點(diǎn)贊互動(dòng)量是非常高的,點(diǎn)進(jìn)去你能看到,收藏,評(píng)論也同樣很多。
步驟三:提升賬號(hào)質(zhì)量和權(quán)重
大家應(yīng)該都知道小紅書賬號(hào)是有等級(jí)的,注冊(cè)的時(shí)間,發(fā)布的筆記數(shù)量,還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升,等級(jí)越高,平臺(tái)就越認(rèn)可,就會(huì)給開綠燈,筆記的排名就可能越靠前展示。
所以很多商家都會(huì)選擇找像下圖中的小紅書達(dá)人們來(lái)代發(fā)布筆記,除了為讓達(dá)人粉絲更多看到筆記,更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。
快傳播小紅書推廣:想做好小紅書運(yùn)營(yíng),除了需要了解小紅書的人群定位和地區(qū)分布,還需要懂得小紅書平臺(tái)的各種規(guī)則和小紅書推廣因素,只要根據(jù)分析和操作結(jié)合來(lái)做,才能將小紅書真正推廣起來(lái)。
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