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2018年是中國(guó)的大變革之年，也是專網(wǎng)通信行業(yè)搶抓機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的進(jìn)取之年。國(guó)家機(jī)構(gòu)的變革尤其是應(yīng)急管理部的組建為行業(yè)寬帶專網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，政務(wù)、公共安全、交通運(yùn)輸、能源等行業(yè)將信息化建設(shè)提到新的戰(zhàn)略高度，對(duì)寬帶專網(wǎng)有了更深層次的需求和更高的期待。
鼎橋通信技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱鼎橋)秉持創(chuàng)新精神，敏銳洞察用戶需求，不斷推出領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案，攜手合作伙伴，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，在2018年的業(yè)務(wù)發(fā)展上再創(chuàng)新高。11月23日，以“海納百川 攜手同行”為主題的2018鼎橋合作伙伴峰會(huì)在上海國(guó)家會(huì)議中心成功舉辦。來(lái)自全國(guó)各地的政務(wù)、公共安全、交通運(yùn)輸、能源等各個(gè)領(lǐng)域的客戶代表，以及行業(yè)協(xié)會(huì)組織代表、合作企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、專家學(xué)者等共計(jì)300余人齊聚申城，共同探討行業(yè)寬帶專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，見(jiàn)證鼎橋高速發(fā)展成就，共話行業(yè)寬帶專網(wǎng)發(fā)展未來(lái)。
用戶的認(rèn)可是檢驗(yàn)產(chǎn)品和解決方案的最高標(biāo)準(zhǔn)。基于對(duì)國(guó)家政策的響應(yīng)、豐富的行業(yè)應(yīng)用和積極的市場(chǎng)開(kāi)拓，鼎橋Witen行業(yè)寬帶專網(wǎng)解決方案在公共安全、交通運(yùn)輸、能源、應(yīng)急等行業(yè)得到用戶高度認(rèn)可和贊許，正在引領(lǐng)行業(yè)用戶最佳實(shí)踐。鼎橋CEO鄧飚在致辭中表示：“2018年是鼎橋進(jìn)入專網(wǎng)市場(chǎng)的第7年，經(jīng)過(guò)7年的布局和深耕，鼎橋行業(yè)寬帶專網(wǎng)系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)在全球20多個(gè)行業(yè)的規(guī)模應(yīng)用，服務(wù)于145個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建設(shè)了487張行業(yè)專網(wǎng)，成功保障了最近剛剛召開(kāi)的上海進(jìn)博會(huì)、以及G20峰會(huì)、一帶一路峰會(huì)、泰國(guó)救援、沙特麥加朝圣等多項(xiàng)海內(nèi)外重大事件的順利開(kāi)展，為用戶創(chuàng)造了全新價(jià)值。”
18年，鼎橋在泰國(guó)建立了覆蓋全國(guó)的寬帶專網(wǎng)為近五萬(wàn)名泰國(guó)警察提供服務(wù)，9月在泰國(guó)舉行的公共安全解決方案全球峰會(huì)上,泰國(guó)的Arkom將軍對(duì)鼎橋的寬帶專網(wǎng)系統(tǒng)，在泰國(guó)少年足球隊(duì)救援中的表現(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)。
此外，鼎橋行業(yè)寬帶專網(wǎng)系統(tǒng)在交通、能源等各行業(yè)也日漸深入。截至目前，鼎橋?yàn)槲覈?guó)10余條城市軌道交通線路、近20家機(jī)場(chǎng)、多個(gè)鐵路站場(chǎng)和港口打造了專網(wǎng)系統(tǒng)。例如三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)的專網(wǎng)業(yè)務(wù)全面應(yīng)用，完全替代了窄帶系統(tǒng)及公網(wǎng)無(wú)線數(shù)字傳輸系統(tǒng)。而我國(guó)首條自主研發(fā)的全自動(dòng)運(yùn)行示范線路北京燕房線基于LTE-M全自動(dòng)運(yùn)行，令客戶總體成本降低30%，帶來(lái)巨大的業(yè)務(wù)價(jià)值。電力專網(wǎng)解決方案則在南京、蘇州、深圳電力等單位實(shí)現(xiàn)成熟應(yīng)用，并成功開(kāi)拓上百個(gè)新能源項(xiàng)目，智能化成效顯著。
海納百川，有容乃大。與窄帶相比，行業(yè)寬帶專網(wǎng)可提供語(yǔ)音、視頻、圖像、GIS、IM等各類服務(wù)，其“容”顯然更為龐大和多元，同時(shí)也決定了行業(yè)寬帶專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤須集眾智、匯眾力。
多年以來(lái)，鼎橋攜手合作伙伴，共同做大做強(qiáng)行業(yè)寬帶專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，并舉辦一年一度的合作伙伴峰會(huì)。在本次合作伙伴峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)伙伴的分享也是精彩紛呈。
B-TrunC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)辛偉先生表示寬帶集群產(chǎn)業(yè)仍需要與大家齊心協(xié)力、砥礪前行，才能不斷推動(dòng)B-TrunC產(chǎn)業(yè)健康、快速地發(fā)展。
鼎橋副總裁，銷售部總經(jīng)理成云毅，回顧了2018年鼎橋市場(chǎng)發(fā)展的喜人態(tài)勢(shì)，同時(shí)也對(duì)2019年制定了有針對(duì)性的市場(chǎng)策略。
鼎橋CTO張韶井表示不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和完善的場(chǎng)景解決方案是我們持續(xù)力爭(zhēng)上游的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是能夠更快更好解決客戶需求的原動(dòng)力!
上海市公安局領(lǐng)導(dǎo)及青浦分局領(lǐng)導(dǎo)，分別就安全終端及寬帶專網(wǎng)系統(tǒng)在公安行業(yè)的成功應(yīng)用做了分享!針對(duì)不斷增長(zhǎng)的移動(dòng)辦公需求，鼎橋和上海市公安局一起合作了“手持式智能警務(wù)終端項(xiàng)目”極大提升了各層民警的工作效率。同時(shí)，上海警方把智慧公安的建設(shè)成果充分應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，成功保障上海進(jìn)博會(huì)的圓滿結(jié)束!
南寧公安分享信息化是提高公安機(jī)關(guān)整體戰(zhàn)斗能力的重要途徑，通過(guò)高效，經(jīng)濟(jì)的方式將窄帶集群系統(tǒng)升級(jí)為兼具語(yǔ)音通信與寬帶數(shù)據(jù)能力的需求日益迫切，鼎橋攜手南寧公安，共同建設(shè)了350M PDT+的寬窄帶融合集群系統(tǒng)， 保障了東盟會(huì)順利召開(kāi)!
上海港領(lǐng)導(dǎo)分享，上海洋山港的專網(wǎng)建設(shè)，上海港年吞吐量突破4000萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，等于美國(guó)所有港口吞吐量之和，洋山港作為上海港的信息化代表，鼎橋助力洋山港實(shí)現(xiàn)了碼頭全過(guò)程智能化操作，是全球最大的自動(dòng)化碼頭，自2016年4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通至今三年無(wú)事故，系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行900天以上，保障了上海港7X24小時(shí)全天候生產(chǎn)作業(yè)順利進(jìn)行。
今年，鼎橋攜手行業(yè)合作伙伴推出了眾多定制化應(yīng)用解決方案，包括“智慧公安”、“智慧法院”、“智慧檢務(wù)”、 “智慧司法”、“智慧監(jiān)獄”、云指揮解決方案、應(yīng)急通信解決方案等，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案又包含了豐富的應(yīng)用內(nèi)容;即使在終端配件方面，鼎橋也與合作伙伴合作一起開(kāi)發(fā)了諸如智能眼鏡、布控球等解決方案。層出不窮的行業(yè)應(yīng)用凸顯了行業(yè)寬帶專網(wǎng)的廣闊發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。
在攜手同行的過(guò)程中，鼎橋主要發(fā)揮自身在云管端的優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴賦能，助力合作伙伴根據(jù)各自的特長(zhǎng)和在行業(yè)領(lǐng)域的定位，為用戶提供差異化服務(wù)。伴隨著行業(yè)寬帶專網(wǎng)為越來(lái)越多的行業(yè)客戶帶來(lái)業(yè)務(wù)價(jià)值，合作伙伴也隨之不斷獲得成功。例如有的公司，從2016年到2018年間，其規(guī)模由十幾人擴(kuò)大到近百人，銷售收入從上千萬(wàn)擴(kuò)大到上億元。
總體而言，由于行業(yè)寬帶專網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)以及更為安全開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，使得鼎橋以及服務(wù)供應(yīng)商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、用戶的價(jià)值可以在不同場(chǎng)景以不同的形式被創(chuàng)造、交換和使用，實(shí)現(xiàn)由線性價(jià)值鏈向矩陣價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變。未來(lái)，鼎橋?qū)⒗^續(xù)秉承“開(kāi)放、合作、共贏”的理念，聯(lián)合各行業(yè)渠道伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，持續(xù)提供具有吸引力的渠道銷售策略，根據(jù)市場(chǎng)模式與合作內(nèi)容，進(jìn)行形式多樣的讓利與優(yōu)惠，共同促進(jìn)專網(wǎng)寬帶市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展和應(yīng)用。
鼎橋認(rèn)為寬帶化是無(wú)線集群通信的發(fā)展趨勢(shì)，必將取代傳統(tǒng)窄帶集群通信成為市場(chǎng)主流。因此無(wú)論國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，鼎橋始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)戰(zhàn)略布局。為了契合行業(yè)發(fā)展新需求，鼎橋持續(xù)聚焦云和端，推陳出新，保持無(wú)線行業(yè)寬帶專網(wǎng)解決方案競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先地位。
今年，鼎橋聯(lián)合合作伙伴優(yōu)化完善了云指揮解決方案，進(jìn)一步促進(jìn)云指揮平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)。第三代指揮中心解決方案以寬帶專網(wǎng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)云、管、端協(xié)同，融合數(shù)據(jù)、通信和裝備，實(shí)現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)的可視化、移動(dòng)化和實(shí)時(shí)化，極大提高用戶的工作質(zhì)量和工作效率。
在推動(dòng)終端系列化方面，2018年伊始鼎橋即發(fā)布了EP720全能手持終端，此后相繼推出EV751行業(yè)寬帶專網(wǎng)車載終端、EP821專網(wǎng)智能旗艦終端以及MiniRapid小站產(chǎn)品;在定制安全終端方面，則密集推出mate系列、nova系列、榮耀系列、M5平板、matebookD/E/X Pro、EP720D安全終端版等產(chǎn)品，鼎橋因此成為今年推出重磅新品最快最多的廠商之一，創(chuàng)新能力之強(qiáng)由此可見(jiàn)一斑。10月份，總投資達(dá)30億元的鼎橋通信安全終端及能源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)基地項(xiàng)目落戶成都，這將是鼎橋在中國(guó)最大的業(yè)務(wù)基地，也是今年我國(guó)乃至全球?qū)＞W(wǎng)廠商的一次大的投入。
對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的高度重視和對(duì)研發(fā)的持續(xù)高投入，為鼎橋的創(chuàng)新提供了源源不斷的動(dòng)力，也為其攜手合作伙伴，共建專網(wǎng)新生態(tài)夯實(shí)了根基。
上海背靠長(zhǎng)江水，面向太平洋，長(zhǎng)期領(lǐng)中國(guó)改革開(kāi)放風(fēng)氣之先。鼎橋在上海設(shè)立研發(fā)基地，并已為上海浦東/虹橋機(jī)場(chǎng)打造了最大規(guī)模的LTE專網(wǎng)，為洋山深水港四期項(xiàng)目建設(shè)了最大規(guī)模的自動(dòng)化碼頭，并為多條地鐵線路部署了專網(wǎng)系統(tǒng)，日夜服務(wù)著這座城市的運(yùn)轉(zhuǎn)。上海公安用寬帶專網(wǎng)保障著城市的安全，上海寬帶專網(wǎng)的發(fā)展成為鼎橋的一個(gè)經(jīng)典發(fā)展縮影。
同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，乘風(fēng)破浪萬(wàn)里航。作為行業(yè)專網(wǎng)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)鏈的推動(dòng)者和合作伙伴的支撐者，鼎橋?qū)⒁源舜魏献骰锇榉鍟?huì)為新的起點(diǎn)，再次揚(yáng)帆起航，在千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流的專網(wǎng)市場(chǎng)中，引領(lǐng)發(fā)展潮流。
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