此前淘寶內(nèi)測體驗到全新的手淘版本，打開手淘的新首頁，會發(fā)現(xiàn)固定欄目的數(shù)量已大大減少，只需下拉一次頁面，首頁的固定欄目就已展示完畢，接下來直接進入到“猜你喜歡”版塊。手淘改版后的信息流，分發(fā)內(nèi)容更多元化，那信息流中是否會加入短視頻?
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2018-2023年中國短視頻行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國短視頻市場規(guī)模達到53.80億元。短視頻市場爆發(fā)，淘寶必然加入短視頻市場。
手淘改版商品信息流的事逐漸引發(fā)各界關(guān)注，考慮到此前被阿里賦予眾望的土豆折戟但仍看好短視頻電商的潛力，淘寶可能大概率會在信息流里加入短視頻，倘若淘寶進入短視頻領(lǐng)域?qū)l(fā)生什么變化?
土豆失利，阿里并未放棄短視頻
2017年10月25日，京東發(fā)布了一份商品短視頻數(shù)據(jù)報告，數(shù)據(jù)顯示，25%的京東用戶會在購買前主動觀看短視頻。如此看來，短視頻電商的潛力不容小覷，短視頻與電商結(jié)合將會成為一種趨勢，阿里見機便計劃開拓短視頻電商市場。
一方面，阿里重視的土豆視頻辜負眾望，另謀短視頻出路，QuestMoible發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報告》顯示，秒拍以2.86億月活用戶規(guī)模數(shù)位列第一，快手、土豆分別以1.29億、3013萬位居第二第三。當(dāng)土豆視頻風(fēng)靡之時，快手和抖音還未進入排名。
阿里對土豆高額的投入和熱切的期望很快被快速發(fā)展的短視頻市場攪亂，快手、抖音、西瓜視頻等開始霸占觀眾流量，活躍在土豆上的人數(shù)開始下滑。
中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年7月的日活數(shù)據(jù)，土豆視頻月活規(guī)模已跌至十一，且環(huán)比還在下降中。阿里集中流量在電商領(lǐng)域，缺乏對土豆的幫助導(dǎo)致土豆下滑，也因此阿里對土豆失望。
雖然土豆折戟，但阿里依然不會放棄短視頻電商的方向。
另一方面，短視頻電商市場依然空白，目前主要的短視頻變現(xiàn)方式依然是MCN廣告模式，MCN電商模式還是較少。抖音上線“購物車”功能，紅人號短視頻中出現(xiàn)的購物車按鈕即可鏈接到淘寶，目前還在小范圍內(nèi)測階段。事實證明這種電商模式仍是極少數(shù)，抖音還未完美結(jié)合短視頻+電商。
反觀淘寶做短視頻，卻取得了一定成績。淘寶于2016年推出“淘寶二樓”，以短視頻劇推薦淘寶上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，小劇場《一千零一夜》、《夜操場》都大幅度提高了銷售轉(zhuǎn)化率：2小時賣掉20萬只餃子，近5噸牛肉丸，有賣家一夜賣出4年半銷售額。越來越多的企業(yè)在“短視頻+電商”領(lǐng)域布局，MCN電商模式逐步發(fā)展。
抖音雖然已經(jīng)取得一定規(guī)模，但是短視頻電商依然處于早期，而阿里強大市場、四億多用戶數(shù)據(jù)，充分說明其潛力，自然會大舉進軍依然處于相對空白的短視頻市場。
阿里進軍電商短視頻，自帶光環(huán)
越來越多企業(yè)都在積極布局“短視頻+電商”市場，而淘寶看似略勝一籌。
首先，自身充足流量供應(yīng)，8月23日晚間，阿里集團發(fā)布最新一季財報，淘寶用戶增長表現(xiàn)搶眼。本季度，淘寶的年度活躍消費者增加2400萬至5.76億。
基于淘寶5.76億忠實用戶數(shù)據(jù)，淘寶做信息流的潛力也是不在話下。參考百度做信息流，百度財報顯示2016年Q2總營收182.64億人民幣，2018年Q2總營收260億人民幣，實現(xiàn)了42%的增長率。
百度轉(zhuǎn)型信息流的基礎(chǔ)即百億級海量的用戶數(shù)據(jù)，借助多年商業(yè)推廣經(jīng)驗和大數(shù)據(jù)積累打響了信息流戰(zhàn)役。類似百度戰(zhàn)略，手淘如今要做信息流，必然有大流量涌入，若在信息流里加入短視頻，則更是水到渠成。
其次，自身已經(jīng)擁有海量短視頻內(nèi)容，自2017年3月份以來，淘寶便開始做短視頻，據(jù)統(tǒng)計，整體上入淘的短視頻拍攝機構(gòu)數(shù)量超過了5000家。目前短視頻覆蓋的商家數(shù)已超過100萬，大量活躍商家已把制作短視頻作為日常運營中重要一環(huán)。
2018年3月30日，淘寶宣布推出超級合伙人計劃，稱將培養(yǎng)1000名年入超百萬內(nèi)容創(chuàng)作者、孵化5000個紅人。淘寶加大對扶持內(nèi)容創(chuàng)作者的力度，計劃目的是將消費者的注意力從便宜實惠向品質(zhì)轉(zhuǎn)移，與以往先搜索再交易的模式相比，他們更習(xí)慣先消費內(nèi)容，再消費產(chǎn)品。
淘寶擁有數(shù)百萬商家、數(shù)億商品，巨大的存量讓淘寶做短視頻電商市場也有充足把握。
最后，依托電商平臺，達成短視頻變現(xiàn)，阿里成熟的電商體系可以為短視頻變現(xiàn)提供基礎(chǔ)，提供商業(yè)銷售平臺。例如淘寶直播一姐薇婭在2017年10月10日舉辦了薇婭皮草節(jié)，在五個小時的直播中，6979萬的銷售額把薇婭和淘寶直播帶到了線上零售話題的新高度。
淘寶數(shù)百億的圖文存儲以及直播平臺都能給商家?guī)砹耸找?。但抖音如今只能依賴廣告，缺乏電商變現(xiàn)能力。抖音達人只能通過冠名口播、形象代言等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷，沒有成熟的電商平臺提供變現(xiàn)能力。
阿里電商短視頻之路依舊崎嶇
淘寶開拓新市場的路也并不容易走，前方還是崎嶇不平，其還面臨著轉(zhuǎn)化率，二次傳播等等的諸多問題。
1)可能影響用戶體感進而影響轉(zhuǎn)化率，淘寶多年來給數(shù)億大眾帶來的購物方式都是圖文為主，大眾習(xí)慣圖文查看商品，細節(jié)觀察商品且停留時間自控，突如其來的視頻查看細節(jié)時間受限，商品或許沒有第一時間展示出特點，錯失了賣點，極大可能影響部分客戶的轉(zhuǎn)化率。
2)缺乏二次傳播，缺乏社交，參考抖音被封殺的事件：2018年3月24晚間抖音鏈接遭微信朋友圈的屏蔽，抖音在發(fā)展的初期的確利用微信和微博獲取了很大流量，隨著它的爆發(fā)性增長，威脅到兩家平臺地位，不得不對抖音的鏈接進行屏蔽，就像當(dāng)初微信封殺了淘寶鏈接一個道理，說明社交極為重要。
根據(jù)36氪的爆料，用戶超3億的拼多多今年年初的GMV已經(jīng)達到了400億。眾所周知拼多多是借助社交成功的軟件，拼多多借助微信的力量，以拼團模式抓住了社交的紅利。微信為拼多多敞開大門，成了拼多多分享的重要渠道，此為拼多多用戶高速增長的重要因素。
淘寶著實缺社交，它與微信是宿敵關(guān)系，淘寶無法借助微信的社交關(guān)系，分享的結(jié)果不是鏈接。淘寶只有一次傳播，缺乏二次傳播，社交對電商發(fā)展來說極為重要，尤其是微信是個極大的平臺，缺乏社交將會影響到短視頻的二次傳播及擴散。
3)抖音的競爭，抖音有極強的帶貨能力，例如抖音帶火了一大批“網(wǎng)紅搭配”，一時火爆的coco奶茶、海底撈隱藏菜單、小豬佩奇等等。
3月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接。野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。
抖音一時間成了比朋友圈廣告更有影響力和帶貨力的“新營銷天地”，發(fā)現(xiàn)自身強大帶貨能力的抖音開始上線自家的“放心購”電商市場。這樣看來，抖音與淘寶的親密合作看來也只是短暫的。
之前抖音就要與阿里合作，最終失敗。如今抖音要自己做電商——“放心購”，目前已啟動招商引資，布局短視頻電商市場。抖音強大影響力很容易將電商帶入并迅速擴展，這對淘寶做短視頻電商市場帶來了極大的競爭，短視頻這個巨大的流量開口很難抓住。
4)單一的電商模式，缺乏范生態(tài)的想象空間，對于淘寶來說，電商變現(xiàn)模式較單一，不能承擔(dān)范生態(tài)的想象空間。
比如抖音達人蕊蕊L(fēng)inda，通過視頻表演“櫻花手勢舞”為某手機品牌做軟植入，視頻獲1.7萬點贊。雖是廣告營銷，但結(jié)合抖音較火玩法，觀眾接受能力上得到提升。
其實對于網(wǎng)紅來說，要的除了流量之外，更需要二次傳播擴散，但是缺乏社交關(guān)系的淘寶很難給到這樣的機會，最后造成吸引K0L，核心MCN困難，依然只是商家的游戲。
結(jié)語
淘寶短視頻電商市場一旦出世，必定攪動江湖風(fēng)雨，但是由于缺乏社交很難吸引MCN，加上抖音也加入電商市場形成的強大競爭力，也許依舊是電商本身的游戲，淘寶短視頻還需要考慮更多長遠規(guī)劃。
文/首席發(fā)言者公眾號
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