品牌占位系列文章之7：
個人或企業(yè)想要快速切入一個細(xì)分市場，并在短時間內(nèi)迅速成為第一品牌，取個好名字是關(guān)鍵，一個好名可以避開激烈競爭的同時還可以容易讓人記住，降低傳播成本，節(jié)省推廣費(fèi)用，在取名字的時候，不能盲目地拍腦袋去取名字，必須考慮到后續(xù)發(fā)展過程中的傳播和營銷。
那么，如何取個好名字呢?
如何取個好名字
通過以下六個環(huán)節(jié)，可以有效的解決這個問題：
1、市場痛點(diǎn)分析
2、市場機(jī)會選擇
3、細(xì)分市場定位
4、快速取個好名
5、媒體傳播布局
6、快速占領(lǐng)好名
無論是個人還是企業(yè)，想要進(jìn)入任何一個領(lǐng)域，并且想成為這個細(xì)分領(lǐng)域的第一名，本質(zhì)上就是發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域內(nèi)尚未解決的問題，并且能真正解決這個領(lǐng)域內(nèi)最大的痛點(diǎn)，為客戶和社會創(chuàng)造價值。
市場痛點(diǎn)分析，也就是市場需求的挖掘和分析，如何尋找細(xì)分領(lǐng)域的痛點(diǎn)，快速獲得市場需求的信息呢?
傳統(tǒng)的方式是通過線下專人深入市場調(diào)研或線上表單等形式來收集用戶反饋，再從這些反饋中分析數(shù)據(jù)，挖掘出用戶的需求，比較費(fèi)時費(fèi)力，操作成本較高，并且如果收集到的數(shù)量基數(shù)較少，可能還會導(dǎo)致最終獲得的需求信息不夠準(zhǔn)確。
而今天我們分享的這個獲得市場需求信息的方式，具有操作成本低、省時省力、信息準(zhǔn)確等優(yōu)勢，答案就是通過搜索大數(shù)據(jù)來分析獲得，比如：
百度指數(shù)：http://index.baidu.com/
360趨勢：https://trends.so.com/
搜狗指數(shù)：http://zhishu.sogou.com/
Google趨勢：https://trends.google.com/trends/explore
Google關(guān)鍵字規(guī)劃師：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
Keyword Tool：https://keywordtool.io/amazon
頭條指數(shù)：https://index.toutiao.com/
微博指數(shù)：http://data.weibo.com/index
微信指數(shù)：通過微信指數(shù)小程序或搜狗指數(shù)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的微信熱度查看具體數(shù)據(jù)
阿里指數(shù)：https://alizs.taobao.com/
......
具體如何通過以上這些大數(shù)據(jù)分析工具，來判斷和衡量市場需求呢?
主要有以下兩個關(guān)鍵點(diǎn)：
1、一個領(lǐng)域內(nèi)與痛點(diǎn)相結(jié)合的關(guān)鍵詞中，哪個關(guān)鍵詞的搜索量在持續(xù)快速增長
2、該關(guān)鍵詞的搜索量很大，并且在搜索結(jié)果中沒有一個明確、公認(rèn)的行業(yè)老大
這個時候如果你起的名字中包含有這個關(guān)鍵詞，那么，是非常非常有利于傳播的。
以絕活傳媒的客戶村村樂為例，這個網(wǎng)站最初只是個農(nóng)村社區(qū)網(wǎng)站，給中國六十萬個村莊的每個村莊分了一個類似百度貼吧的簡單論壇，然后每個村莊招募了一個網(wǎng)絡(luò)村官，這樣村村樂就在全國幾十萬個村莊有了幾十萬個網(wǎng)絡(luò)村官。
2005年的時候，村村樂想依托目前有的資源商業(yè)化，他們找到了絕活傳媒來做推廣和傳播，我們通過分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時包括淘寶、京東、蘇寧等在內(nèi)的各大電商公司都在進(jìn)軍農(nóng)村電商市場，農(nóng)村不像城市，沒有電梯廣告，更沒有地鐵廣告，這些電商公司進(jìn)入農(nóng)村市場，首先要做的就是傳播，而在農(nóng)村做傳播的首選方式就是刷墻。
然后，我們通過搜索引擎的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國的刷墻市場非常大，刷墻是一個巨大的市場需求點(diǎn)，但是在這個領(lǐng)域內(nèi)沒有一個明確的第一品牌，大家想找農(nóng)村刷墻公司，不知道該找誰。
找到了這個巨大的市場痛點(diǎn)后，我們認(rèn)為這對于當(dāng)時的村村樂來說是最好的市場機(jī)會，于是就把村村樂網(wǎng)站的定位，從最大的中國農(nóng)村社區(qū)改成了中國最大的農(nóng)村刷墻公司，因?yàn)?，村村樂最大的?yōu)勢就是在全國各地幾十萬個村莊中的幾十萬個網(wǎng)絡(luò)村官，而這些網(wǎng)絡(luò)村官都是每個村的村里人，對村里的各方面情況都很熟悉，由村村樂承接刷墻業(yè)務(wù)，再通過任務(wù)分發(fā)系統(tǒng)由這些網(wǎng)絡(luò)村官深入農(nóng)村市場的各個角落執(zhí)行刷墻任務(wù)的落地再合適不過了，簡直是天時地利人和全都占齊了。
確定了中國最大的農(nóng)村刷墻公司這個定位后，我們通過借力自媒體、新聞媒體等方式快速做好媒體傳播布局，快速占領(lǐng)了“中國最大的農(nóng)村刷墻公司—村村樂”這個好名，僅僅花了一兩百萬，就把這個市場給引爆了，后來導(dǎo)致無數(shù)的媒體都來幫我們瘋狂地傳播，然后所有這些大公司都來主動找村村樂刷墻。第一年僅刷墻業(yè)務(wù)村村樂就做了一個億，村村樂這個案例甚至最后還進(jìn)入了哈佛商學(xué)院，成為了全球唯一一個入選哈佛商學(xué)院的農(nóng)村經(jīng)典案例。
村村樂
所以我們起名字的時候，切記千萬不要站在自我角度，起一個自我欣賞的名字來做定位，如果這樣的話，你只能是自娛自樂。
而是要站在行業(yè)痛點(diǎn)的角度、用戶需求的角度、傳播推廣的角度，起一個用戶需要的和行業(yè)痛點(diǎn)集合的名字來做定位，迅速把自己定位到這個領(lǐng)域的第一名，再通過系統(tǒng)化的推廣和占位，就會引爆整個媒體和市場，讓整個行業(yè)的客戶都來主動找你合作。
名字取好之后，我們就要進(jìn)入媒體傳播布局，因?yàn)楝F(xiàn)在是自媒體的時代，那我們就要快速地把主流的至少五十個以上的自媒體平臺的帳號用這個名字全部注冊并定期更新維護(hù)，比如微信公眾號、今日頭條等等，同時通過軟文、行業(yè)知名自媒體、新聞媒體等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體傳播，甚至包括把對應(yīng)的域名注冊好或者買過來，在各大主流平臺快速占領(lǐng)好名。
什么是市場痛點(diǎn)分析?具體該怎么分析市場痛點(diǎn)?請關(guān)注接下來的品牌占位系列文章之8
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