互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，無論從信息膨脹抑或經(jīng)濟發(fā)展均給中國帶來了巨大的影響。網(wǎng)絡(luò)便捷、延伸等特點將傳統(tǒng)企業(yè)活動從現(xiàn)實世界拉入虛擬世界之中?？绲貐^(qū)甚至跨國的商業(yè)活動，因為互聯(lián)網(wǎng)的存在，變得日益頻繁。隨著企業(yè)貿(mào)易由線下走到線上，這便催生了B2B電子商務(wù)平臺如同雨后春筍般大量成長。
B2B電商平臺因為其經(jīng)營時間、技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量等原因，也分三六九等。企業(yè)在選擇B2B電商平臺的過程中也就意味著需要更加小心謹慎。阿里巴巴為B2B電商平臺中的翹楚，而他的成功也是無法復(fù)制的。同時國內(nèi)不乏像金泉網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等同類型電商平臺相繼出現(xiàn)，這幾年依托各自的平臺優(yōu)勢迅速發(fā)展起來。綜合以上幾家實力較強的B2B平臺，筆者分析大平臺的基本素質(zhì)如下：
第一、能有效節(jié)省企業(yè)在信息交流的成本和提升企業(yè)獲取資訊的效率。對于平臺的會員企業(yè)而言，信息交流順暢是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。相對于傳統(tǒng)電話、傳真等交流方式，在網(wǎng)絡(luò)上進行信息傳遞明顯快捷。交易雙方直面各自需求，在進行了高效率的摸清“底細”階段后，能夠迅速的做出判斷促成交易的最后一環(huán)。此外，由于縮短了時間及減少了重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入，從而也降低了信息成本。大B2B平臺的信息交流功能均比較穩(wěn)定，適合企業(yè)會員長期滯留，目前不少傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，完全通過大B2B平臺開展商務(wù)貿(mào)易活動。
第二、關(guān)注技術(shù)，主要是站內(nèi)外搜索引擎技術(shù)。大B2B平臺一般都十分關(guān)注對站外搜索引擎技術(shù)的挖掘，先進的搜索引擎技術(shù)能使消費者更方便、迅速、準確、滿意的找到所需產(chǎn)品，在極大地減少搜索時間的同時，帶來更愉悅的購物體驗。這是從消費者角度出發(fā)，因為蝸牛般的搜索速度，只能讓心急的消費者半途放棄，并永久地放棄這個網(wǎng)站。
第三、差異化的服務(wù)體驗。B2B電商平臺發(fā)展至今，傳統(tǒng)的服務(wù)顯然不能滿足用戶需求。因為，對于任何一個B2B企業(yè)來說，若要取得長足發(fā)展，須拿出自己獨具特色的服務(wù)來吸引更多的客戶。以金泉網(wǎng)為例，除了提供傳統(tǒng)電子商務(wù)功能之外，還推出了貼吧、空間、商業(yè)搜索、商業(yè)目錄等綜合配套功能。
第四、充足的資金實力及良好的品牌形象。B2B電子商務(wù)今后的發(fā)展與電子金融緊密結(jié)合已經(jīng)勢在必然，目前較大的B2B電子商務(wù)平臺均開始涉獵在線交易、在線投融資，作為中間方，B2B平臺如果沒有充足的資金實力，很難符合企業(yè)接下來的需求，而幫助站內(nèi)會員開展電子金融，還對B2B平臺品牌形象、站內(nèi)會員誠信度認證等有所考量。因此從B2B現(xiàn)狀來看，沒有五年以上的運營沉淀，新入行的電商已經(jīng)很難晉升成為大平臺
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