域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
北京時(shí)間7月26日，成立時(shí)間僅三年的拼多多，在納斯達(dá)克上市代碼“PDD”，開盤即上漲了40%，股價(jià)一度接近300億美元，位列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司第11位。相比于此前首日破發(fā)的小米和高開低走的映客，昨日拼多多的高漲之勢(shì)占盡了風(fēng)頭。
作為中國(guó)電商新秀，拼多多的上市將對(duì)阿里、京東形成沖擊。然而作為同是騰訊系陣營(yíng)的小弟，京東或是最大輸家。
第一：拼多多上市宣告京騰計(jì)劃的失敗
2015年9月拼多多正式成立，依賴微信熟人社交鏈，拼多多以拼團(tuán)模式橫掃朋友圈、微信群，三年時(shí)間用戶接近3億，至2018年6月30日的十二個(gè)月，GMV達(dá)到2621億元，要知道京東（1998年成立）2014年全年GMV才2602億。巧合的是2015年10月，騰訊與京東戰(zhàn)略合作的“京騰計(jì)劃”上線。
三年過去了，從0到1的拼多多已經(jīng)成長(zhǎng)為京東一半體量的小巨頭，而曾經(jīng)被視為騰訊進(jìn)一步向京東開放社交體系的京騰計(jì)劃如今早已無人再提起。可以說，下注電商是騰訊戰(zhàn)略防御阿里的重要一步棋，無論是拼多多還是京東，都不過是這個(gè)大戰(zhàn)略的重要棋子。然而，三年過去，拼多多拿下的所有成績(jī)，理論上彼時(shí)的京東也有機(jī)會(huì)，拼多多的成功背后，反襯的是京東與騰訊合作的失敗。
其實(shí)京東對(duì)微信和手Q流量轉(zhuǎn)化效率低下，早在拼多多成立之時(shí)就已存在，在發(fā)布京東2014年全年財(cái)報(bào)時(shí)，京東商城CEO沈浩瑜回答媒體詢問時(shí)就透露“與PC及京東自家應(yīng)用等入口相比，微信和移動(dòng)QQ一級(jí)入口給我們的流量貢獻(xiàn)很大。”“至于轉(zhuǎn)化率，微信和移動(dòng)QQ的轉(zhuǎn)化率都低于京東自家應(yīng)用。”這或許是促使京騰計(jì)劃上線的原因。
根據(jù)京騰計(jì)劃的內(nèi)容顯示，該團(tuán)隊(duì)由京東和騰訊雙方共同搭建，重點(diǎn)突出“品商”平臺(tái)，即為品牌商家提供包括精準(zhǔn)畫像、多維場(chǎng)景、品質(zhì)體驗(yàn)全方位的營(yíng)銷解決方案。其實(shí)，直至拼多多上市前，雙方的合作也在不斷加強(qiáng)，今年6月，微信還把購(gòu)物搜索的入口給了京東。
作為阿里而言，騰訊在電商這個(gè)賽道總是要進(jìn)行阻擊，相比于培養(yǎng)一個(gè)千億美元體量的準(zhǔn)巨頭，兩個(gè)小巨頭對(duì)手的壓力相對(duì)更易接受。可以說，拼多多的崛起拿走了本該是京東轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)，后者成了最大輸家。
第二：拼多多輕模式?jīng)_擊京東想象空間
拼多多的崛起非常突然，這不僅僅因?yàn)樗鼊倓偝闪⑷?。在各大電商巨頭紛紛吹響新零售號(hào)角的時(shí)候，拼多多卻用社交電商逆襲的方式打了老前輩們的臉。通過研究各大電商平臺(tái)的模式，我們能夠知道，拼多多之所以能夠在群雄中逆襲，就在于將輕模式做到的極限。
拼多多輕模式主要體現(xiàn)在這幾方面：
首先，輕流量。相比于阿里需要不斷的通過購(gòu)買網(wǎng)站來維持龐大的流量，相比于京東不斷的和騰訊、百度、今日頭條等發(fā)起戰(zhàn)略合作維持龐大的流量。拼多多以拼團(tuán)折扣的模式，利用微信熟人社交鏈野蠻成長(zhǎng)，拼多多的流量成本壓縮到了極限。
其次，輕品控。如今天貓、京東都有完善的售后服務(wù)，如果在這兩個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買到假貨或次貨，可以通過客服渠道進(jìn)行退換貨和維權(quán)。而拼多多則采用假一賠十的策略，對(duì)存在假貨的平臺(tái)商進(jìn)行扣罰押金和貨款來解決品控問題，雖然此舉引來很多店主的反抗，卻是一個(gè)很好的低成本解決品控的方式。
最后，輕物流。京東的極速物流體驗(yàn)極佳，然而這是幾百億投入堆積起來的。阿里近些年為了提速平臺(tái)物流效率也大量投入。而拼多多采用的是高壓政策，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣家攬件、物流超時(shí)，都會(huì)面臨虛假發(fā)貨的懲罰，可以說算一種將成本轉(zhuǎn)嫁給賣家的輕物流解決好辦法。
今年劉強(qiáng)東曾多次diss拼多多，在一次采訪中曾講過如此的話“當(dāng)一個(gè)商品便宜到一定程度的時(shí)候，其實(shí)對(duì)消費(fèi)者沒一點(diǎn)好處，是浪費(fèi)了無數(shù)錢，沒有省錢。”想想曾經(jīng)以價(jià)格戰(zhàn)擠壓線下電器商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的京東，若不是被拼多多打痛，斷然不會(huì)說出這樣自打臉的話。
京東作為連續(xù)燒錢成長(zhǎng)的電商巨頭，其打造的電商重模式支撐起了此前資本市場(chǎng)的青睞。然而，拼多多以三年時(shí)間成長(zhǎng)為300億美元的小巨頭，這對(duì)于京東一直高調(diào)宣揚(yáng)的重模式無疑是重?fù)簟?/p>
第三：拼多多拿下五環(huán)用戶限制京東下沉
近兩年，電商巨頭們頻頻提起新零售概念，很大一部分原因在于電商整體增長(zhǎng)放緩，它們需要找到新的成長(zhǎng)空間。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)電子商務(wù)交易額同比增長(zhǎng)了11.7%，在2015年這個(gè)數(shù)字是36.5%?？梢哉f，按照這個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)電商增長(zhǎng)將在未來不久進(jìn)入個(gè)位時(shí)代。
相比于阿里天貓、淘寶覆蓋了高中低端全部用戶，3C起家的京東一直在嘗試市場(chǎng)下沉。從由自營(yíng)到開放第三方平臺(tái)，以及京東五年百萬便利店計(jì)劃等等。都是在不斷地由此前精耕模式，向大眾下沉。
然而，拼多多的橫空出世無疑截胡了京東的野心。年初，拼多多CEO黃錚接受媒體采訪時(shí)曾拋出一個(gè)這樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為“只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長(zhǎng)原因類似。”
拼多多的存在，讓人看到價(jià)格敏感在國(guó)內(nèi)電商發(fā)展中仍然是一把利器。如今，已經(jīng)上市五年的京東，無論是流量成本，還是維持龐大的物流所需投入的資金，以及一直被拿來作為營(yíng)銷武器的正品，都在不斷地加大京東在運(yùn)營(yíng)上的成本負(fù)擔(dān)。如果沒有拼多多，市場(chǎng)對(duì)京東或許會(huì)更寬容。如今美股中拼多多的勢(shì)頭正盛，反襯了京東的黯然，這起拼多多上市大戲里，京東或是最大輸家。
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