品牌占位系列文章之4：
品牌定位的作用和意義重大，但是，在和很多人溝通過程中，我發(fā)現(xiàn)他們都在為品牌定位的問題而苦惱：
要么是沒有明確的品牌定位，發(fā)展方向很模糊;
要么是不知道如何進(jìn)行品牌定位，一直觀望很迷茫;
要么是盲目跟風(fēng)給品牌做了不合適的定位，選錯(cuò)了發(fā)展方向。
無論是哪種情況，都給品牌的發(fā)展造成了不可估量的損失。
今天這篇文章，李紅旗就來分享下品牌定位的原則和方法，教大家如何進(jìn)行品牌定位：
一、品牌定位的三個(gè)原則：
品牌占位
1、自身資源是否匹配：分析自身優(yōu)勢，挖掘品牌自身的優(yōu)勢特點(diǎn)
想要給自身做定位，就要用心、耐心花費(fèi)時(shí)間從品牌自身分析，找優(yōu)點(diǎn)，找優(yōu)勢。
切記：不要看別人做某個(gè)方向做得好，就想把自己的定位也往那個(gè)方向靠，這是錯(cuò)誤的。 因?yàn)?，每個(gè)人，每個(gè)品牌都是獨(dú)一無二的，一定要找到自己品牌的真正獨(dú)特的優(yōu)勢，做好自己，而不是不加思考，只顧跟風(fēng)盲目抄襲模仿。
慢就是快，快就是慢，品牌定位一定要從品牌自身的優(yōu)勢特點(diǎn)中來挖掘和發(fā)現(xiàn)，要明白你的核心競爭力是什么?總之，就是要選擇與自身資源優(yōu)勢相匹配的品牌定位。
2、市場需求是否增長：分析市場趨勢，發(fā)現(xiàn)市場客戶的真實(shí)需求
品牌定位要根據(jù)權(quán)威大數(shù)據(jù)工具來分析市場及客戶的真實(shí)需求，順應(yīng)時(shí)代及市場的發(fā)展趨勢，而不是缺乏依據(jù)的憑空想象，因?yàn)槟阆氘?dāng)然認(rèn)為的需求，非常可能就是偽需求，這樣的情況下，你就是把產(chǎn)品或服務(wù)打磨的再好，市場沒需求，沒有客戶購買賣不出去也沒有用，因此，要選擇市場需求處于增長趨勢的細(xì)分領(lǐng)域做品牌定位。
市場需求處于增長趨勢說明發(fā)展?jié)摿^大，選擇細(xì)分領(lǐng)域是因?yàn)槭袌鲎銐虼?，小領(lǐng)域大市場，選擇細(xì)分的小領(lǐng)域更容易成功。
3、市場競爭是否激烈：分析競爭對手，選擇差異化競爭小的定位
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，在給自己的品牌做定位之前，必須先搞清楚行業(yè)內(nèi)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及他們在消費(fèi)者心智中的品牌定位，再避開競爭對手的定位，使自己的定位與競爭對手的定位區(qū)分開來，選擇差異化的、市場競爭非常小的品牌定位。
因?yàn)?，選擇比努力更重要，市場競爭越小，你的品牌成功的幾率就越高，市場競爭越大，越不容易脫穎而出。
如何進(jìn)行品牌定位呢？簡而言之就是：結(jié)合自身優(yōu)勢、市場趨勢、市場競爭三個(gè)維度，選擇與自身資源匹配、市場需求在增長、市場競爭非常小的品牌定位。
我們這里以絕活傳媒的品牌占位服務(wù)客戶村村樂為例，來說明下為什么品牌定位要結(jié)合這三個(gè)原則來選擇：
當(dāng)別的競爭對手都在拿農(nóng)村O2O、農(nóng)村電商作為主打方向的時(shí)候，我們并沒有盲目跟風(fēng)為村村樂也做個(gè)類似的品牌定位，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的農(nóng)村O2O、農(nóng)村電商領(lǐng)域已經(jīng)競爭很激烈了，雖然概念很好，但是沒有太大的機(jī)會。
在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都在紛紛向農(nóng)村市場進(jìn)軍，而這些公司進(jìn)入農(nóng)村市場的首選方式就是：農(nóng)村墻體廣告。
這個(gè)時(shí)候我們通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村刷墻的市場需求越來越大，呈現(xiàn)出大幅增長的趨勢，并且當(dāng)時(shí)農(nóng)村刷墻領(lǐng)域沒有一個(gè)第一品牌，要么是個(gè)人用戶在做刷墻，要么是小公司小團(tuán)隊(duì)在做刷墻，也就是說，那些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司要到農(nóng)村市場刷墻也不知道該找誰。
而村村樂的核心競爭力就是村里有人，在全國60多萬個(gè)村莊有1200多萬注冊會員，32萬個(gè)村莊門戶站長。
這32萬個(gè)村莊門戶站長都是各自村莊里的意見領(lǐng)袖，對自己村莊里的各方面情況都了如指掌，如果各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢：村村樂負(fù)責(zé)帶來農(nóng)村刷墻客戶、搭建農(nóng)村刷墻的任務(wù)分發(fā)管理平臺，村莊門戶站長負(fù)責(zé)接農(nóng)村刷墻任務(wù)、做好在農(nóng)村的刷墻服務(wù)執(zhí)行，就可以創(chuàng)造巨大的價(jià)值。
在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，農(nóng)村刷墻就是一個(gè)市場需求在增長、同時(shí)市場競爭非常小、并且與村村樂自身資源匹配的細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海定位。于是，我們?yōu)榇宕鍢范ㄎ粸椋褐袊畲蟮霓r(nóng)村刷墻公司。
由于當(dāng)時(shí)在農(nóng)村刷墻領(lǐng)域沒有第一品牌，通過絕活傳媒專業(yè)系統(tǒng)化的品牌占位推廣，村村樂的知名度就迅速起來了，蘇寧、京東、淘寶等各大知名互聯(lián)網(wǎng)公司都來找村村樂做農(nóng)村刷墻業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候，村村樂的32萬個(gè)村莊門戶站長的優(yōu)勢就發(fā)揮出來了，執(zhí)行效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他的刷墻公司。
結(jié)果就是不到一年時(shí)間，村村樂就成了真正的中國最大農(nóng)村刷墻公司，當(dāng)年僅刷墻這個(gè)業(yè)務(wù)的營收就突破了1個(gè)億，并且連續(xù)兩次入選哈佛商學(xué)院的“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”中國企業(yè)教學(xué)案例庫，我們成功將村村樂打造成了中國最大的的農(nóng)村刷墻公司。
二、品牌定位的三個(gè)方法：
1、從大數(shù)據(jù)分析中尋找
通過大數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)市場及用戶的真實(shí)需求情況，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以藉此判斷行業(yè)的競爭情況及發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。
部分大數(shù)據(jù)分析工具：
百度指數(shù)：http://index.baidu.com/
360趨勢：https://trends.so.com/
搜狗指數(shù)：http://zhishu.sogou.com/
頭條指數(shù)：https://index.toutiao.com/
阿里指數(shù)：http://index.1688.com/alizs/
微指數(shù)：http://data.weibo.com/index
......
我們這里以“區(qū)塊鏈”為例，通過百度指數(shù)來分析下區(qū)塊鏈相關(guān)的市場機(jī)會與品牌定位：
區(qū)塊鏈
通過在百度指數(shù)中搜索“區(qū)塊鏈”可以看到，從2018年1月份開始，區(qū)塊鏈的百度搜索指數(shù)呈現(xiàn)出指數(shù)級的增長態(tài)勢，日最高搜索量在1月11日曾達(dá)到101143，此后該關(guān)鍵詞的平均每日搜索量基本維持在20000左右，用戶關(guān)注度非常高。
通過在百度指數(shù)中搜索“區(qū)塊鏈開發(fā)”可以看到，從2018年2月底開始，區(qū)塊鏈開發(fā)的每日搜索量從0快速增長到632，并于5月底再次進(jìn)入爆發(fā)式增長，日均搜索量穩(wěn)定在1000以上。
出現(xiàn)這種情況的背后原因是什么？從這些數(shù)據(jù)中如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會做品牌定位？
區(qū)塊鏈火爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的背后離不開新聞媒體的持續(xù)熱炒、大量創(chuàng)業(yè)者扎堆進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈項(xiàng)目以及大批投資人帶著熱錢瘋狂投資。
而區(qū)塊鏈開發(fā)的爆發(fā)式增長背后是區(qū)塊鏈人才的炙手可熱與供不應(yīng)求，動輒開出幾十萬上百萬年薪的待遇卻招不到合適的區(qū)塊鏈開發(fā)人才，一時(shí)間不知道有多少人想轉(zhuǎn)行做區(qū)塊鏈開發(fā)，這個(gè)需求的急劇增長自然也就反映在了用戶的網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣上面。
既然區(qū)塊鏈開發(fā)的市場需求如此巨大，并且至今仍保持著高速增長，那么，此時(shí)如果有人能根據(jù)這個(gè)需求針對性的研發(fā)出系統(tǒng)、專業(yè)的區(qū)塊鏈開發(fā)課程，定位做好區(qū)塊鏈開發(fā)培訓(xùn)，服務(wù)好區(qū)塊鏈開發(fā)人員，那么，將會帶來巨大的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)槟壳笆袌錾险嬲龑Ｗ⒆鰠^(qū)塊鏈開發(fā)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)沒幾家，競爭非常小，努力下就可以做到區(qū)塊鏈開發(fā)培訓(xùn)第一品牌。
再比如：微信小程序開發(fā)培訓(xùn)，同樣是市場需求大、競爭非常小的品牌定位機(jī)會，感興趣的朋友可以使用上述方法分析了解下，我們這里不再詳細(xì)闡述。
2、從痛點(diǎn)和麻煩中尋找
人們逃避痛苦的動力,往往大于獲得快樂的動力，哪里有痛苦，哪里就有市場，改變自己的思維習(xí)慣，不再逃避麻煩和問題，商機(jī)就在你的眼前。
比如：絕活傳媒的品牌占位服務(wù)客戶卓高美縫。
卓高美縫的創(chuàng)始人張宏強(qiáng)就是在自己裝修房子的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)瓷磚之間的縫隙過上一段時(shí)間，就會變的又黑又臟又丑，不僅不美觀，還容易滋生細(xì)菌不利于身體健康，于是就發(fā)現(xiàn)了瓷磚美縫這個(gè)商機(jī)，他就從這個(gè)痛點(diǎn)和需求切入，開創(chuàng)了一個(gè)全新的產(chǎn)品：美縫劑。
當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，一開始你就是行業(yè)老大 ，由于市場需求巨大，再加上采用了創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營策略，卓高美縫保持著每年300%的快速增長，今年卓高美縫可以做到10億元銷售額，帶動行業(yè)500億元的產(chǎn)值，同時(shí)還能解決10萬人的致富和就業(yè)問題。
再比如：
美團(tuán)外賣 ：解決了不想出去吃飯又嫌做飯麻煩的痛點(diǎn)和需求
閃送 ：解決了高時(shí)效和個(gè)性化物品的同城速遞的痛點(diǎn)和需求
得到 ：解決了碎片化學(xué)習(xí)、快速獲得有效知識的痛點(diǎn)和需求
摩拜單車 ：解決了城市里市民最后一公里出行的痛點(diǎn)和需求
......
在日常的工作和生活中遇到了痛苦和麻煩，一定要仔細(xì)想想是不是還有很多人也有這樣的痛苦和麻煩，然后看看市場上有沒有人做出對應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)解決了這個(gè)痛苦和麻煩，如果還沒有，那么，這就是你的市場機(jī)會，也是你的品牌定位機(jī)會。
3、從關(guān)鍵詞組合中尋找
關(guān)鍵詞組合就是通過兩個(gè)關(guān)鍵詞的組合，尋找到合適的品牌定位，常用的是核心通用詞切入到細(xì)分領(lǐng)域，即一個(gè)泛泛的詞加一個(gè)具體的詞 ，需要注意的是，通過關(guān)鍵詞組合為品牌找定位也要精準(zhǔn)的解決具體的問題和痛點(diǎn)。
比如：手機(jī)網(wǎng)站+SEO，手機(jī)網(wǎng)站就是個(gè)泛泛的關(guān)鍵詞，SEO就是個(gè)具體的關(guān)鍵詞，并且手機(jī)網(wǎng)站+SEO精準(zhǔn)的解決了手機(jī)網(wǎng)站的推廣排名優(yōu)化問題。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的用戶和流量由電腦端轉(zhuǎn)移到了手機(jī)端，手機(jī)網(wǎng)站的訪問需求越來越大，但是，很多品牌的網(wǎng)站并沒有針對手機(jī)端做手機(jī)網(wǎng)站，給用戶造成了很差的訪問體驗(yàn)，甚至是無法正常瀏覽;更沒有針對手機(jī)網(wǎng)站做SEO，導(dǎo)致用戶在搜索引擎中找不到網(wǎng)站。
如果不做推廣，網(wǎng)站就沒有流量，就沒有客戶訪問和咨詢，但競價(jià)推廣就像個(gè)無底洞，需要不斷的燒錢，這也讓很多品牌望而卻步，而給手機(jī)網(wǎng)站做SEO的成本就低多了，并且可以讓網(wǎng)站免費(fèi)在搜索引擎中長期獲得好的排名，也就是說手機(jī)網(wǎng)站SEO的市場需求非常大 。
同時(shí)，SEO在最近幾年已經(jīng)沒有那么火了，SEO從業(yè)者在大幅減少，SEO競爭也沒有之前那么激烈了，最重要的是專注做手機(jī)網(wǎng)站SEO的就更少了，也就是說手機(jī)網(wǎng)站SEO的競爭很小容易做。
再比如：
區(qū)塊鏈+營銷推廣，區(qū)塊鏈就是個(gè)泛泛的關(guān)鍵詞，營銷推廣就是個(gè)具體的關(guān)鍵詞，并且區(qū)塊鏈+營銷推廣精準(zhǔn)的解決了當(dāng)前火爆的區(qū)塊鏈領(lǐng)域眾多區(qū)塊鏈項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣問題。
以上就是本文分享的關(guān)于品牌定位原則和方法的內(nèi)容，即在品牌定位的三個(gè)原則基礎(chǔ)上，使用品牌定位的三個(gè)方法為品牌做定位 ，希望對大家有幫助和啟發(fā)，趕快為自己的品牌做個(gè)定位吧!
品牌定位只是幫你找到了一個(gè)發(fā)展方向，品牌占位才能幫你成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
那么，品牌占位的好處有哪些?如何進(jìn)行品牌占位?請關(guān)注接下來的品牌占位系列文章之5。
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