流量，是當(dāng)今很多企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、微商都面臨的巨大問題，特別是大流量都向BAT等平臺聚集，平臺牢牢掌控著流量的輸出。中小企業(yè)和商家能力有限，獲取不到流量，只能反過來依附大平臺，靠著大平臺給予的小流量艱難的生存維持著。大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的流量思維已經(jīng)越走越難。
相比傳統(tǒng)流量思維的獲取流量然后變現(xiàn)，神州專車CMO楊飛提出了“流量池思維”，即獲取流量并通過儲存、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多流量。基于流量池思維，總結(jié)出了一套“急功近利”的流量布局和營銷轉(zhuǎn)化方法。
所謂“急功”：快速建立品牌，打響知名度；所謂“近利”：快速轉(zhuǎn)化，提升銷量。中小企業(yè)要走出流量困境，不妨學(xué)學(xué)這本書里講到的方法。
流量就像企業(yè)的一日三餐，企業(yè)缺流量，必定活不了，流量轉(zhuǎn)化差，必定活不長。
企業(yè)獲取流量與轉(zhuǎn)化流量，其關(guān)鍵在哪里呢？
兩個方面，一個是品牌，一個是成交轉(zhuǎn)化。
一、品牌是企業(yè)的流量護城河
為什么品牌如此重要？
首先，品牌解決人之問題。讓消費者記得住并能和競品區(qū)別開來（心智占有）。
其次，品牌解決信任問題。消費者因為放心會優(yōu)先選擇品牌，錯選代價低。
再次，更高級的品牌是一種文化或信仰，具有很強的韌性和生命力。比如星巴克、蘋果、可口可樂等品牌。
通過品牌信息改造，增加導(dǎo)流方式，實現(xiàn)“品效合一”，即打響品牌的同時，實現(xiàn)營銷效果轉(zhuǎn)化獲得現(xiàn)金流。
打造品牌，構(gòu)筑流量護城河，有三種最常見的定位方法，即對立型定位、USP定位和升維定位，并以神州專車威力進行的分析。
二、轉(zhuǎn)化為企業(yè)持續(xù)輸血
獲取流量，其實核心功夫也是轉(zhuǎn)化能力，不管是用戶花時間看廣告、下載APP、領(lǐng)取補貼、掏錢消費，都是一次轉(zhuǎn)化，只是借助了不同的工具或載體，設(shè)定符合游戲規(guī)則的機制去獲取流量和轉(zhuǎn)化流量。
轉(zhuǎn)化的內(nèi)功在哪里？
“落地頁是第一生產(chǎn)力”，如今不管大企業(yè)小企業(yè)，都繞不開這個話題，特別是投入大量資金做推廣，文案轉(zhuǎn)化差，可能會拖垮整個項目虧得血本無歸。
我曾在大學(xué)期間參加過一個收費10萬元的營銷文案訓(xùn)練，加上這幾年為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者做咨詢輔導(dǎo)的經(jīng)歷，深深體會到轉(zhuǎn)化能力、特別是落地頁打造的重要性。
完整的“成交型文案”腳本，有完整的體系，并且能拆分成二十多個部分，每個部分有講究，而且每個部分之間銜接順暢。企業(yè)一般的落地頁設(shè)計，只需要用到其中部分，楊飛總結(jié)了實戰(zhàn)比較強的“落地頁邏輯架構(gòu)6要素”：
1、梳理出核心賣點和品牌、活動信息。
落地頁首部一定要能抓住眼球，展現(xiàn)品牌、活動的信心賣點，簡單、直接、快速有效的告知訪問者：我是誰，我能提供什么，我和其他同類產(chǎn)品有什么不同。
2、品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑。
對大部分消費者來說，落地頁就是對品牌的第一認知，所以設(shè)計和構(gòu)圖一定要遵循簡單、直白的原則，切忌頁面雜亂、信息混亂、操作流程冗雜。
3、消費者益處。
做營銷最大的難點就是從消費者的角度想問題，從消費者的角度去展現(xiàn)賣點。消費者考慮的是“你的產(chǎn)品能給我什么”，而不是“你的產(chǎn)品的規(guī)格型號是什么”。提供額外價值、獨特價值，或給予巨大優(yōu)惠，都可能促使他們完成沖動型消費。
4、權(quán)威認證。
消費者在看到并不熟悉的產(chǎn)品或品牌時，相關(guān)的權(quán)威認證會提升信任，降低疑慮以及使用產(chǎn)品的心理成本。畢竟，沒有任何一個消費者希望自己是新產(chǎn)品的“小白鼠”。
5、用戶留資。
用戶留資是落地頁的核心作用，所有的工作目的是希望用戶注冊、購買或留下他們的資料，完成流量到用戶再到銷售的轉(zhuǎn)化。
6、索取有效信息。
不要在落地頁中索取不需要的信息，首先，額外的信息對企業(yè)來說是無用的；其次，信息索取越多，消費者對企業(yè)規(guī)范產(chǎn)生懷疑、抵觸。所以，索取最關(guān)鍵信息即可，比如加密后的微信號、手機號碼等。
流量根，品牌是土壤，轉(zhuǎn)化是陽光雨露，缺少這些企業(yè)就長不成參天大樹。
【來源：陳信誠，實戰(zhàn)營銷人，為多家企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供咨詢輔導(dǎo)，著有《轉(zhuǎn)型王道：微商、社交電商實戰(zhàn)系統(tǒng)》等。】
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