眨眼已在技術(shù)領(lǐng)域耕耘了10多年，很榮幸服務(wù)過中國最優(yōu)秀的公司之一華為，超十萬華為人使用的差旅系統(tǒng)等，出自我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊之手;也很榮幸服務(wù)過中國本土最大的元器件代理分銷商中電港，組建和帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊打造中電港國家級元器件電商平臺，這里順祝老東家2018年年初斬獲12億投資;我也曾以技術(shù)合伙人的身份創(chuàng)過業(yè)，先后獲得險峰、鐘鼎、GVV的投資。
經(jīng)歷過華為、中電港和自己創(chuàng)業(yè)后，為什么選擇回歸元器件行業(yè)?為什么選擇加入硬之城任職CTO?借新春之際，做個總結(jié)，談?wù)勎业倪壿嬇袛?，海鋒給技術(shù)人員、元器件業(yè)內(nèi)人士及親朋好友拜年。
我眼中的元器件行業(yè)：
元器件行業(yè)足夠大，數(shù)萬億的市場規(guī)模?？梢哉f有電的地方就有電子元器件。隨著晶體管和集成電路的發(fā)展，人類完成先后完成了第二次工業(yè)革命和計算機(jī)技術(shù)革命，現(xiàn)在正在推動著第四次工業(yè)革命的發(fā)展，在這一百多年的歷史里，電子元器件行業(yè)一直在蓬勃發(fā)展，早已滲透人類生活的每一個領(lǐng)域，在這相當(dāng)長的時間都是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。
國家政策及資本對元器件行業(yè)大力支持。中國由于歷史原因電子行業(yè)起步晚，底子薄，到目前為止很多核心元器件都需要依賴進(jìn)口，中國在傳感器、模擬及分立器件上都是全球第一大市場，集成電路自 2013 年起超越石油成為第一進(jìn)口商品，對外依存度超過 60%，中國集成電路產(chǎn)值不足全球7%，而市場需求卻接近全球1/3，連續(xù)5年進(jìn)口額超過2000億美元。在國家政策的支持下，國內(nèi)一大批半導(dǎo)體企業(yè)正在崛起，2013年開始，中國政府決心發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)，出臺《集成電路產(chǎn)業(yè)推進(jìn)綱要》，同時，包括國家大基金、地方政府基金在內(nèi)，國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)基金總額已經(jīng)超過4600億元，這必將進(jìn)一步加強(qiáng)中國元器件生產(chǎn)與銷售競爭能力，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多對機(jī)會。
元器件行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化層度較低，中國市場需求量與分銷額不成比例。現(xiàn)有分銷體系還是停留在目錄分銷商和代理商模式，基于人與關(guān)系交易，效率低下，互聯(lián)網(wǎng)化率卻不到1%，有非常大的改造空間。像艾睿、安富利、富昌這些國外電子元器件傳統(tǒng)分銷商年銷售額均在1000億以上，而國內(nèi)最大傳統(tǒng)分銷商只有150億，因為國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚，沒有享受到第一波傳統(tǒng)代理分銷紅利，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中必定能有所突破，打破不平衡。電子元器件行業(yè)信息不透明和品類管理缺失造成很多IC采購找料耗時很長、采購成本很高及整體采購效率低下等問題是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大機(jī)會。
我眼中的硬之城：
對團(tuán)隊(人)的認(rèn)可。創(chuàng)始人很nice，擁有13年行業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)、用戶及互聯(lián)網(wǎng)有深刻的認(rèn)識，戰(zhàn)略目標(biāo)與落地路徑清晰，自我迭代能力強(qiáng)，有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，再次創(chuàng)業(yè)成功概率大;其倡導(dǎo)奮斗者、用戶導(dǎo)向、真誠、簡單直接、鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化，打造員工與公司命運共同體等這些都是年輕人所期待的工作環(huán)境和人文氛圍。核心團(tuán)隊均為80后，多年合作基礎(chǔ)，凝聚力超強(qiáng);團(tuán)隊的行業(yè)經(jīng)驗相當(dāng)豐富，多位聯(lián)合創(chuàng)始人在行業(yè)扎根7-10年，十分了解用戶需求，配合順暢，執(zhí)行力強(qiáng)，并且有著寬廣的胸懷，這樣的團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，也是打動我加入的最根本原因。
對商業(yè)模式(事)的認(rèn)可。硬之城對元器件行業(yè)、市場、用戶及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知深刻，所有的產(chǎn)品和服務(wù)均圍繞用戶展開，定位服務(wù)“主流市場” “主要客戶” ““主要痛點”，用大數(shù)據(jù)技術(shù)與人工智能技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)效率，這和我技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的理念一致。
實踐業(yè)績證明及資本助力。硬之城業(yè)績近3個月復(fù)合增長超25%，今年目標(biāo)是業(yè)績增長5倍，這表明硬之城商業(yè)模式得到驗證，正式進(jìn)入爆發(fā)期;另外，在資本寒冬的大背景下，2016、2017、2018年3年連續(xù)拿到三輪融資，也反映資本對元器件行業(yè)及硬之城的認(rèn)可。
在一個機(jī)緣巧合的機(jī)會下與創(chuàng)始人相識，硬之城剛好需要一位具有元器件行業(yè)經(jīng)驗且具備互聯(lián)網(wǎng)技能的技術(shù)合伙人，來夯實硬之城技術(shù)基礎(chǔ)，相聊甚歡，最終決定加入硬之城，為共同的夢想一起奮力前行。
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