記得小時(shí)候，最期待的就是夏天。
因?yàn)槊棵康搅讼奶?，就可以吃雪糕，吃西瓜，和小伙伴在山上放羊，烤玉米，玩到很晚才回家?/p>
很巧，今天我們要聊的話(huà)題，也和西瓜有關(guān)。
一般瓜農(nóng)賣(mài)西瓜都是正常的賣(mài)，可是我給這位瓜農(nóng)上了一課，直接讓他賣(mài)出了平時(shí)三倍的西瓜。一起看看。
在那個(gè)街市上面有10幾個(gè)賣(mài)西瓜的，有按個(gè)賣(mài)，還有把西瓜切好一片一片賣(mài)，也有把西瓜削成一小塊一小塊的放杯子里面去賣(mài)。剛好是上午，也不是特別忙，就過(guò)去買(mǎi)了一個(gè)西瓜可以老板聊了起來(lái)。
一個(gè)簡(jiǎn)單策略如何讓瓜農(nóng)當(dāng)天賣(mài)出800多個(gè)西瓜?
我說(shuō)：“你這樣賣(mài)太慢了，我告訴你一種方法，會(huì)讓你的西瓜賣(mài)的更快。”
老板說(shuō)：“用什么方法賣(mài)?你說(shuō)說(shuō)看。”
我說(shuō)：“首先，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，賣(mài)西瓜的方式都差不多，你要把同樣的西瓜賣(mài)出不同的感覺(jué)來(lái)，顧客只對(duì)不同的東西感興趣，如果和其他賣(mài)瓜方式不一樣，那么顧客就不會(huì)關(guān)注你，無(wú)論賣(mài)什么都要與眾不同，顧客喜歡與眾不同…… ”
老板說(shuō)：“小伙子，道理的話(huà)不要說(shuō)了，說(shuō)重點(diǎn)吧!”
我說(shuō)：“你可以讓顧客參與一個(gè)游戲，游戲就是讓顧客猜西瓜的重量，比方一個(gè)西瓜8斤重，讓顧客用手掂量一下，猜重量，比方顧客猜是7斤8兩到8斤2兩這個(gè)范圍內(nèi)，只準(zhǔn)上下誤差2兩，那么都算中獎(jiǎng)，當(dāng)顧客猜對(duì)了，顧客就可以免費(fèi)把西瓜抱走，不需要支付一分錢(qián)。”
老板說(shuō)：“如果猜錯(cuò)了呢?”
“猜錯(cuò)了，那么顧客就要買(mǎi)回去，因?yàn)檫@是游戲的規(guī)則，根據(jù)概率，10個(gè)顧客有一個(gè)猜對(duì)了，那么你也不虧錢(qián)，因?yàn)橹辽儆?個(gè)人支付了西瓜的錢(qián)，再說(shuō)了你也給顧客免費(fèi)試吃，10個(gè)顧客也吃掉了一個(gè)西瓜，對(duì)嗎?”
老板說(shuō)：“聽(tīng)上去挺不錯(cuò)的，感覺(jué)不怎么靠譜，如果都猜對(duì)了，那我不是虧死了!”
我說(shuō)：“這樣吧!我們來(lái)合作，賺了我們分錢(qián)，虧了算我的，你看怎么樣，為了給你點(diǎn)信心，先壓500元給你做押金，我們一起來(lái)試試這個(gè)方案，”
我隨手拿了10個(gè)西瓜，讓老板自己用手掂量猜西瓜的重量，老板猜第一個(gè)西瓜大概9斤重，一稱(chēng)重量是10斤2兩，猜第二個(gè)西瓜是6斤半，稱(chēng)重量是8斤半，10個(gè)西瓜猜完重量，沒(méi)有一個(gè)是對(duì)的，老板笑笑說(shuō)：“手好酸啊。”
我說(shuō)：“還要試試嗎?”
老板說(shuō)：“不用試了，我相信你，那就按你說(shuō)的做，怎么開(kāi)始呢?”
我說(shuō)：“首先去找一個(gè)大的紙板，購(gòu)買(mǎi)一支毛筆，然后在紙板上寫(xiě)：免費(fèi)送西瓜，猜準(zhǔn)西瓜重量猜準(zhǔn)免費(fèi)拿走，歡迎高手前來(lái)挑戰(zhàn)!”
老板找了3個(gè)紙箱，有6米長(zhǎng)，賣(mài)了毛筆和墨汁，寫(xiě)好廣告招牌后，掛在自己的車(chē)上，由于地段和人氣還不錯(cuò)，不一會(huì)就有人前來(lái)詢(xún)問(wèn)：“送西瓜怎么送?”
“你自己選擇一個(gè)西瓜，用手掂一掂猜西瓜重量，猜出的重量誤差可以多2兩和少2兩，比方你猜10斤重，只要在9斤8兩和10斤2兩的范圍內(nèi)都算你猜對(duì)了，只要猜對(duì)了，西瓜免費(fèi)拿走，如果猜錯(cuò)了，那么你就要把西瓜買(mǎi)走。”
顧客隨手拿起一個(gè)最大的西瓜，因?yàn)轭櫩涂傁胝急阋耍f(shuō)：“15斤，”一上稱(chēng)16斤2兩，顧客只有掏錢(qián)把西瓜賣(mài)走了，很多消費(fèi)者有好勝的心理，有的顧客連猜5次都沒(méi)有猜對(duì)，于是把5個(gè)西瓜全部買(mǎi)回家了。
老板把所有庫(kù)存的西瓜全部拉到現(xiàn)場(chǎng)，利用下午和晚上的時(shí)間賣(mài)出800多個(gè)西瓜，當(dāng)天送出去40多個(gè)西瓜。老板看著我說(shuō)：“你太牛逼了，過(guò)去我每天也就賣(mài)200個(gè)，給我留個(gè)電話(huà)吧!”
一個(gè)簡(jiǎn)單策略如何讓瓜農(nóng)當(dāng)天賣(mài)出800多個(gè)西瓜?
同樣的西瓜，同樣的客戶(hù)，換一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方案，賣(mài)出不一樣的感覺(jué)，這個(gè)方案可以做嗎?如果你愿意請(qǐng)馬上去執(zhí)行，相信在你周?chē)欢ㄈ速u(mài)西瓜，你可以選擇合作，也可以自己去操作這個(gè)方案。
今年市場(chǎng)上出現(xiàn)的西瓜銷(xiāo)售方式，有很多是猜拳的，原理是一樣的，不過(guò)猜拳的話(huà)，數(shù)據(jù)相對(duì)不可控。
反思總結(jié)：
反思一：打破傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是整個(gè)去賣(mài)或者是切成片去買(mǎi)。
我們換成另外一個(gè)方式去賣(mài)。
比如現(xiàn)在很多水果都是按照袋來(lái)賣(mài)、書(shū)按照斤來(lái)賣(mài)、家具也按照斤來(lái)賣(mài)。
打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念能吸人大量的人去關(guān)注和討論。
反思二：讓客戶(hù)參與。利用占便宜和好勝的僥幸心理，吸引客戶(hù)參與。
比如現(xiàn)在很多的餐廳，剪刀石頭布，贏了可以免費(fèi)或者低價(jià)獲得某一道菜、或者是打幾折。
這樣讓客戶(hù)參與互動(dòng)的方式，客戶(hù)很愿意去幫你傳播。比你直接打折送菜效果要強(qiáng)的多。
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