迷你KTV抓住了“孤單經(jīng)濟”、碎片化消費，以及近年來隨著唱歌選秀節(jié)目推陳出新帶來的全民K歌熱潮三點需求，成為年輕消費者追捧的對象。迷你KTV面世時間雖短，卻已滲入街頭巷尾，在商場、地鐵站、電玩城等高流量場所皆可見其身影，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示迷你KTV已出現(xiàn)了20多個品牌，覆蓋了全國500多個城市。
迷你KTV1.0時代痛點多，行業(yè)迎來升級拐點
迷你KTV憑借年輕人的追捧、相比其他共享項目有盈利能力，再加上資本的助推在去年成為了新風(fēng)口，但由于從業(yè)者大多為跨行從業(yè)、模式不成熟，再加上行業(yè)競爭激烈而產(chǎn)生多種問題，導(dǎo)致用戶在后期大幅度流失，迷你KTV行業(yè)在1.0時代存在著兩大痛點。
其一，唱歌是一件門檻非常低的大眾娛樂活動，屬于高頻剛需。全民K歌、唱吧等線上KTV廣受用戶追捧、近幾年《我想和你唱》、《夢想的聲音》等主打素人歌手的綜藝節(jié)目越來越多，以及去年迷你KTV在線下火爆都均已證明人們對歌唱產(chǎn)品擁有強大需求。但現(xiàn)有迷你KTV由于硬件配置低端、軟件體驗差無法為用戶提供良好的K歌體驗，滿足不了用戶對高質(zhì)量唱歌的需求，服務(wù)上還存在很大的上升空間。
其二，由于大多從業(yè)者為跨行從業(yè)，對KTV產(chǎn)品不了解，再加上如今各新生行業(yè)在發(fā)展上都比較急躁，迷你KTV產(chǎn)品的設(shè)計上存在極大的缺陷。一方面由于設(shè)計不合理導(dǎo)致機器安裝、運輸不便，并存在安全隱患;另一方面由于行業(yè)過于依賴硬件盈利，盈利模式的單一加上同行圈地博弈導(dǎo)致迷你KTV淪為同質(zhì)競爭，在短暫賺錢之后又陷入迷途。漏洞百出不得用戶心，也不得加盟商心的迷你KTV產(chǎn)品面臨著升級的迫切需求。
艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示2018年迷你KTV的市場規(guī)模將比17年上升38.8億，目前17年的規(guī)模為31.8億，還遠(yuǎn)未觸及天花板;北京陽光視翰科技文化公司公布的數(shù)據(jù)，也顯示了國內(nèi)迷你KTV有著100萬臺容量的大市場，目前國內(nèi)迷你KTV的總臺數(shù)，保守估計才15000臺左右，市場還有廣闊的發(fā)展前景。
行業(yè)起步不久遭遇發(fā)展瓶頸讓迷你KTV的從業(yè)者意識到了可持續(xù)發(fā)展講究的是長尾效應(yīng)，面對如此大的市場前景，迷你KTV發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是升級產(chǎn)品、提升服務(wù)。針對1.0時代的痛點與各自的弱項，友唱和咪噠唱吧兩大先入場者均已開始進行服務(wù)和產(chǎn)品的升級，以錄蔭棚為代表的后起之秀也在著手追趕，迷你KTV進入2.0時代，行業(yè)將迎來新一輪競爭。
友唱推出2.0戶外版迷你KTV，競爭力又上一層樓
友唱憑借母公司友寶的優(yōu)勢，影響力在迷你KTV行業(yè)中暫時領(lǐng)先。主打軟件優(yōu)勢的友唱，在2.0時代主推戶外版迷你KTV。將應(yīng)用場景從室內(nèi)延伸向室外，或許是想化解場地租金水漲船高帶來的約束，企圖適應(yīng)更多應(yīng)用場景，以此形成差異化優(yōu)勢。
針對在室外搭建的要求，友唱就產(chǎn)品外殼進行了安全升級。使用防水屋頂、Z級雙層真空隔熱防爆隔音高鐵玻璃，并在屋內(nèi)置備智能機散熱系統(tǒng)，在預(yù)防玻璃破碎傷人的同時防雨防高溫。
同時，為了保證在戶外迷你KTV能擁有與室內(nèi)迷你KTV一樣的K歌環(huán)境，友唱2.0戶外版還配置了HI-END級聲學(xué)擴散墻、共振能量吸收式吸引天花板來凈化噪音，并對音箱和數(shù)字效果器的性能進行了升級。此外，友唱在原有軟件基礎(chǔ)上增加了實時智能評分、K歌跑酷游戲、麥霸大賽等玩法。
友唱推出新一代產(chǎn)品，再加上與全民K歌這類直播平臺合作，在2.0時代將有不小的競爭力。但是在戶外環(huán)境下，無人零售設(shè)備存在更大的丟失和損壞風(fēng)險，2.0戶外版迷你KTV雖然價格下降了，但屆時又將面臨著更高昂的維護費用，如何保證設(shè)備安全將成新難題。在此情形下，戶外版迷你KTV加盟商是否會買賬;戶外自助唱歌、在隱私保護不到位的情況下的戶外自助唱歌，是真需求還是友唱一廂情愿，都有待市場證明。
咪噠唱吧“加強版”優(yōu)化唱錄設(shè)備，戰(zhàn)力升級
咪噠唱吧憑借先發(fā)優(yōu)勢，再加上艾美網(wǎng)絡(luò)的硬件研發(fā)實力基礎(chǔ)，在迷你KTV行業(yè)的影響力僅次于友唱，也因此獲得了唱吧的戰(zhàn)略投資。在新一代產(chǎn)品的設(shè)計上，咪噠唱吧依賴于本身擁有的多項專利，似乎打定主意走“硬件實力派”路線，還是繼續(xù)主打硬件優(yōu)勢，升級不像友唱那般“腦洞大開”，推出的是“咪噠唱吧加強版”。
比如，針對上一代產(chǎn)品配置低端的問題，咪噠唱吧加強版對唱錄設(shè)備進行了升級，將麥克風(fēng)和耳機均更換成著名個人音頻設(shè)備品牌拜亞動力出品的人聲話筒，以及DT770 PRO經(jīng)典專業(yè)監(jiān)聽耳機，以達到HIFI級作品的錄制。
此外，咪噠唱吧還在原一體化調(diào)音板上為加強版增加了有多重調(diào)控功能，可實現(xiàn)一鍵點唱，續(xù)唱功能的左右輔助操作控臺。為了提高整體機件的穩(wěn)定性和安全性，咪噠唱吧則采用了進口發(fā)燒線材，并升級了內(nèi)核變壓器。
1.0時代，幾乎所有的迷你KTV從業(yè)者均是模仿咪噠唱吧來開發(fā)迷你KTV產(chǎn)品。在行業(yè)已陷入同質(zhì)競爭的情況下，2.0時代依然堅持使用存在多種缺陷的三面玻璃設(shè)計，也沒有補足軟件上的弱點，在服務(wù)上如此片面升級的咪噠唱吧，僅依仗先發(fā)優(yōu)勢和舊有專利優(yōu)勢倚老賣老，是否能繼續(xù)獲得用戶和加盟商垂青也是值得思考的問題。
后起之秀錄蔭棚創(chuàng)新多，或成行業(yè)新標(biāo)桿
除了友唱和咪噠唱吧兩家藉著先發(fā)優(yōu)勢，在影響力上暫時領(lǐng)先的迷你KTV品牌，以錄蔭棚為代表的后起之秀也已著手開發(fā)2代產(chǎn)品，以圖在新一輪競爭中搶占更多市場份額。錄蔭棚為深圳市玩美電子科技有限公司推出的共享mini錄音棚產(chǎn)品，雖然起步晚，但在行業(yè)已陷入同質(zhì)競爭的現(xiàn)狀下，其新一代產(chǎn)品在設(shè)計和體驗上表現(xiàn)出了諸多新穎的亮點。
其一，在其他品牌依然執(zhí)迷于玻璃房設(shè)計時，玩美電子已針對現(xiàn)有迷你KTV三面玻璃，對隱私保護不周、結(jié)構(gòu)設(shè)計等問題進行了飛躍性優(yōu)化。一方面，錄蔭棚2代產(chǎn)品外殼不僅大幅度削減玻璃面積，只保留半截窗戶和玻璃門，有效保護用戶隱私。此外，2代錄蔭棚還設(shè)計了不同顏色、符合年輕消費者喜好的時尚外觀，提供更豐富的選擇。
另一方面，2代錄蔭棚改進了迷你KTV的結(jié)構(gòu)，選用更輕便的鋁合金材料，以榫卯結(jié)構(gòu)搭建，不僅拆裝方便，也更容易搬運。一般的迷你KTV結(jié)構(gòu)需要6人協(xié)同安裝5小時以上，而錄蔭棚2代產(chǎn)品只需3名工作人員就可在3小時內(nèi)安裝完畢，一來既節(jié)省了人力成本又可以快速鋪設(shè);二來房間尺寸可以做到模塊化組合，意味著可根據(jù)場地條件來調(diào)整長寬，多種組合方式可適應(yīng)多種場地條件。
其二，為了保證極致的K歌體驗，錄蔭棚從一代產(chǎn)品開始就嚴(yán)格按照錄音棚級別的水準(zhǔn)來配置迷你KTV。比如錄蔭棚從一代產(chǎn)品就開始采用特殊吸引材料、一體化隔板防水內(nèi)吸音技術(shù)、中空雙層鋼化玻璃結(jié)構(gòu)為消費者提供極致的歌唱環(huán)境，其中自主研發(fā)的一體化隔板防水內(nèi)吸音技術(shù)還獲得了國家專利。此外，錄蔭棚還配備了專業(yè)音頻領(lǐng)域的世界頂級名牌AKG出品的麥克風(fēng)耳機與電容麥克風(fēng)，提供了從環(huán)境到唱錄的真正錄蔭棚級體驗。
其三，錄蔭棚新一代產(chǎn)品在軟件上有多項顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新。錄蔭棚是業(yè)內(nèi)首家提供MV錄制的迷你KTV，也是唯一一家提供樂器伴奏與聲同步錄音功能的迷你KTV，將用戶受眾由普通唱歌愛好者延伸向了專業(yè)歌手與原創(chuàng)音樂愛好者領(lǐng)域，為音樂人培養(yǎng)提供了良好的創(chuàng)作環(huán)境。此外，針對自《朗讀者》節(jié)目走紅之后興起的線下朗讀需求，以及動畫行業(yè)興起之后產(chǎn)生的配音需求，錄蔭棚還在迷你KTV中加入了朗讀、配音功能，拓展了迷你KTV的服務(wù)范圍。
其四，作為一款音樂產(chǎn)品，獲得音樂版權(quán)是迷你KTV實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展十分重要的一步，而錄蔭棚是現(xiàn)下20個品牌中為數(shù)不多的擁有優(yōu)質(zhì)曲庫的迷你KTV。錄蔭棚的戰(zhàn)略合作公司為國內(nèi)頂級KTV VOD系統(tǒng)供應(yīng)商北京陽光視翰科技文化公司，且擁有中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會的著作權(quán)和歌曲版權(quán)。
其五，在未來的商業(yè)模式探索上，錄蔭棚在硬件出售、歌曲收費的基礎(chǔ)上將會增加廣告植入、游戲聯(lián)運、共享音樂等多種商業(yè)合作模式。作為現(xiàn)有迷你KTV廠家供應(yīng)商，錄蔭棚是唯一一家配有外置顯示屏的迷你KTV，可作為廣告投放與選秀互動的平臺。
不可否認(rèn)，錄蔭棚憑借著創(chuàng)新的產(chǎn)品，給整個行業(yè)帶來了一些全新的玩法，同時也帶來了更好的用戶體驗，將吸引更多的用戶關(guān)注到共享迷你KTV。但是行業(yè)的競爭仍然非常激烈，錄蔭棚2代產(chǎn)品也很容易會被同行所模仿抄襲，如何快速實現(xiàn)占領(lǐng)市場、樹立起自身的競爭壁壘是錄蔭棚當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
總而言之，迷你KTV的可持續(xù)發(fā)展講究的是長尾效應(yīng)，而不是以一時的硬件盈利或者投放數(shù)量取勝，雖然友唱和咪噠唱吧兩家迷你KTV借著率先入場，加上燒錢搶地盤，在影響力上暫時領(lǐng)先。但是隨著行業(yè)的痛點不斷涌現(xiàn)，迷你KTV迅速從1.0時代走向2.0時代，競爭也從硬件戰(zhàn)走向服務(wù)戰(zhàn)，迷你KTV新一輪戰(zhàn)爭正在悄然打響。
劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
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