節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)咱們也說(shuō)過(guò)不少，但這一次尤為重要，因?yàn)檫@一次迎來(lái)的，是我們中國(guó)人最大的節(jié)日——春節(jié)。在這個(gè)普天同慶的節(jié)日里，絕對(duì)是深化自己的品牌形象，傳遞品牌理念的好時(shí)機(jī)!
據(jù)說(shuō)今年春節(jié)的蘋(píng)果會(huì)特別有“雞味”，原因是蘋(píng)果在中國(guó)地區(qū)上線了一套特別中國(guó)風(fēng)的“春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)套餐”。
打開(kāi)蘋(píng)果的國(guó)際官網(wǎng)，你會(huì)看到馬丁·路德·金大幅黑白照片和名人語(yǔ)錄，但當(dāng)你打開(kāi)蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像畫(huà)風(fēng)有點(diǎn)不對(duì)。根據(jù)蘋(píng)果中國(guó)的官網(wǎng)介紹，這次的年畫(huà)活動(dòng)共有5位中國(guó)藝術(shù)家參與，分別使用蘋(píng)果內(nèi)置應(yīng)用或Appstore中可下載的繪圖App創(chuàng)作年畫(huà)。5張年畫(huà)的主題都是非常吉利的成語(yǔ)，分別是吉星高照、闔家團(tuán)圓、五谷豐登、歲歲平安和年年有余。
步入1月份開(kāi)始，“年味”越來(lái)越濃，“年味營(yíng)銷(xiāo)”也開(kāi)始層出不窮，看來(lái)在新的一年里，春節(jié)市場(chǎng)這第一炮至關(guān)重要。
1月11日，騰訊公布了QQ紅包在2017年春節(jié)期間包括“LBS+AR天降紅包”在內(nèi)的三大玩法，并宣布春節(jié)期間派發(fā)2.5億元現(xiàn)金紅包和價(jià)值30億元的卡券禮包。
支付寶也表示，將在1月13日公布紅包最新玩法。
從傳統(tǒng)媒體到新媒體，可口可樂(lè)一直走在廣告創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的前沿，作為支付寶AR實(shí)景紅包的上線合作伙伴，可口可樂(lè)將新年紅包藏在其新春標(biāo)志形象“阿嬌阿福”身上,用戶在掃描可口樂(lè)瓶身上的“福娃”后，福娃會(huì)帶來(lái)可口可樂(lè)“年在一起”家庭回顧，還不忘送上個(gè)紅包，鼓勵(lì)你來(lái)年繼續(xù)，珍惜歲歲好時(shí)光。
看到上面的案例，你是否也蠢蠢欲動(dòng)了呢?那么想要做好春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，我們需要掌握哪些?
1.明確目標(biāo)。春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
2.促銷(xiāo)形式?，F(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等都是常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，雖然老套，卻也是最實(shí)用的方式。
3.價(jià)格戰(zhàn)略。兩件X折、買(mǎi)一送一等都是常見(jiàn)的方式，但饑餓營(yíng)銷(xiāo)卻很少出現(xiàn)，就像限時(shí)和限量的區(qū)別，限時(shí)商品可以思考，但限量則是賣(mài)一件少一件。
4.做好宣傳。主題廣告宣傳是不可少的，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。
新一輪營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)打響，想要在品牌營(yíng)銷(xiāo)海洋里脫穎而出，不走心可不行，要?jiǎng)?chuàng)造真正有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌，需要抓住消費(fèi)者的需求，培育獨(dú)有的品牌內(nèi)涵。
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