從同道大叔談起 ：自媒體人越來(lái)越不靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

同道大叔套現(xiàn)近2億，到底靠什么吸引美盛文化?同道大叔套現(xiàn)近2億，會(huì)不會(huì)是IP價(jià)值的透支?最近一條“同道大叔3億*的”消息在財(cái)經(jīng)圈炸開(kāi)了鍋!簡(jiǎn)單來(lái)講，就是28歲的網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者“同道大叔”，賣(mài)了股票變現(xiàn)，一夜之間身價(jià)過(guò)億的故事。

12月8日，上市公司美盛文化發(fā)布公告，收購(gòu)?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)。同道創(chuàng)始人蔡躍棟持股比例從約72%降到12.5%，算下來(lái)套現(xiàn)約1.78億人民幣。有人感慨，比起今年爆紅網(wǎng)絡(luò)的papi醬更具商業(yè)價(jià)值;也有人感慨，同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟才是當(dāng)之無(wú)愧的新媒體年度勵(lì)志人物。

針對(duì)日前業(yè)界熱議的同道大叔*變現(xiàn)話題，日前我做客《中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)·環(huán)球資訊廣播》，談了我的一些觀點(diǎn)和看法。

在我看來(lái)分同道大叔等早已經(jīng)不是一個(gè)自媒體賬號(hào)，而是一家綜合的泛娛樂(lè)文化企業(yè)，依托同道文化涉足了包括電子商務(wù)在內(nèi)的很多領(lǐng)域，每年收入達(dá)到幾千萬(wàn)級(jí)別。所以這次我們正確的理解應(yīng)該是一家企業(yè)的創(chuàng)始人變現(xiàn)，而不是外界理解的一個(gè)自媒體人的變現(xiàn)。

同樣在自媒體發(fā)展進(jìn)入拐點(diǎn)的當(dāng)下，真正頂級(jí)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者不是通過(guò)內(nèi)容本身成為土豪，而是以內(nèi)容為核心IP出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)涉足游戲、電商、新媒體廣告等模式，產(chǎn)生更大的收益。

以下是節(jié)目?jī)?nèi)容精華摘要：

主持人：同道大叔套現(xiàn)近2億，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者將成未來(lái)土豪?有人說(shuō)，“世界上最遠(yuǎn)的距離，不是雙魚(yú)和處女，而是你正看著他的微博傻笑，他已經(jīng)悄悄掙了2個(gè)億。” 是的，他就是那個(gè)為你分析星座的“同道大叔”，他在2016年快要結(jié)束的時(shí)候搞了一個(gè)大新聞：出售其持有的深圳市同道大叔文化傳播有限公司部分股權(quán)給美盛控股，套現(xiàn)約1.78億元，在年末實(shí)現(xiàn)將近2個(gè)億的“小目標(biāo)”。這次收購(gòu)也無(wú)疑是當(dāng)前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域變現(xiàn)中數(shù)額最大的一筆，由內(nèi)容端成為變現(xiàn)端的一次成功案例，算得上是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們的楷模了吧?

丁道師：同道大叔的變現(xiàn)經(jīng)歷的確勵(lì)志，但這個(gè)不能算內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的楷模了，因?yàn)榈搅私裉炱鋵?shí)同道大叔早已經(jīng)不是一個(gè)自媒體賬號(hào)，而是一家綜合的泛娛樂(lè)文化企業(yè)，依托同道文化涉足了包括電子商務(wù)在內(nèi)的很多領(lǐng)域，每年收入達(dá)到幾千萬(wàn)級(jí)別。所以這次我們正確的理解應(yīng)該是一家企業(yè)的創(chuàng)始人變現(xiàn)，而不是外界盛傳的一個(gè)自媒體人的變現(xiàn)。

主持人：早在2016年7月8日，在同道文化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，同道官方宣布已經(jīng)設(shè)計(jì)并研發(fā)了8個(gè)大類(lèi)、88個(gè)小類(lèi)的衍生品，涵蓋服裝、家居、飾品、文具、休閑食品、動(dòng)漫、文化衍生品等各品類(lèi)。可以說(shuō)，同道大叔打通了一個(gè)以“星座文化”為核心的大鏈條。所以說(shuō)，同道文化作為第一波吃螃蟹的人應(yīng)該得到了開(kāi)創(chuàng)者的殊榮和紅利，突破了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的天花板。從這個(gè)角度看，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們將成為未來(lái)的土豪?

丁道師：這幾年的確是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的春天，一大批的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者身價(jià)過(guò)千萬(wàn)甚至過(guò)億，像吳曉波這個(gè)級(jí)別的更是達(dá)到10億級(jí)以上。不過(guò)真正頂級(jí)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者不是通過(guò)內(nèi)容本身成為土豪，而是以內(nèi)容為核心IP出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)涉足游戲、電商、新媒體廣告等模式，產(chǎn)生更大的收益。

主持人：截至2016年8月，同道大叔在新浪騰訊微博、微信中擁有的粉絲用戶人數(shù)合計(jì)已超過(guò)1600萬(wàn)，各平臺(tái)粉絲總計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)人，到現(xiàn)在仍然保持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。美盛砸2億多人民幣，同道大叔到底有什么吸引他的地方，難道僅僅是粉絲多?

丁道師：粉絲只是衡量一個(gè)優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)之一，但并不是全部。我周?chē)泻芏鄡?nèi)容創(chuàng)業(yè)者甚至把受眾群體定位在只有幾千人的細(xì)分領(lǐng)域，也獲得了不小的成功。對(duì)于同道大叔來(lái)說(shuō)，粉絲多是一方面，另一方面他的粉絲都是對(duì)星座娛樂(lè)感興趣的人群，粘度和忠誠(chéng)度也非常高，在星座領(lǐng)域，同道大叔的估值可以有一定的溢價(jià)，資本入局同道大叔也是希望進(jìn)一步開(kāi)發(fā)他千萬(wàn)粉絲的潛力。

主持人：但是即便擁有“同道大叔”建立出了相對(duì)完整的上游IP和下游渠道的產(chǎn)業(yè)鏈，可我們還發(fā)現(xiàn)了一份數(shù)據(jù)，同道文化2016年上半年?duì)I業(yè)收入為2442萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為617萬(wàn)元?？梢哉f(shuō)，變現(xiàn)的數(shù)額遠(yuǎn)不如規(guī)劃的宏大。同道大叔*美盛文化，究竟是一次成功的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者套現(xiàn)，還是美盛文化的一筆不劃算買(mǎi)賣(mài)?

丁道師：對(duì)于同道創(chuàng)始人蔡躍棟來(lái)說(shuō)肯定是成功套現(xiàn)了，畢竟以他的年齡，二十幾歲白手起家成為億萬(wàn)富翁全國(guó)都沒(méi)多少。但對(duì)于美盛文化來(lái)說(shuō)，還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，美盛文化雖然是市值過(guò)百億的上市公司，但在全國(guó)文化領(lǐng)域來(lái)說(shuō)勉強(qiáng)算二流企業(yè)，對(duì)同道這種IP的開(kāi)發(fā)能力要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。與此同時(shí)，自從同道之后，全國(guó)出現(xiàn)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的星座娛樂(lè)類(lèi)自媒體，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同道還沒(méi)形成。

主持人：關(guān)于今天聊到的同道大叔變現(xiàn)的話題，我們來(lái)看一下互動(dòng)平臺(tái)上，朋友們的留言。網(wǎng)友提問(wèn)“在資本收割的大浪潮里，美盛文化是比較早瞄準(zhǔn)“二次元IP衍生品”這片藍(lán)海的獵頭之一，最終打開(kāi)了A股市場(chǎng)的大門(mén)。所以說(shuō)美盛文化挺有眼光的，看來(lái)同道大叔未來(lái)不會(huì)差?“+動(dòng)漫”的IP故事會(huì)一直受歡迎嗎?”

丁道師：同道大叔的確是優(yōu)質(zhì)IP，至少目前看來(lái)如此。但在整個(gè)中國(guó)IP開(kāi)發(fā)和衍生這樣的概念才剛剛興起，騰訊、萬(wàn)達(dá)、樂(lè)視、光線都在如履薄冰的進(jìn)行IP開(kāi)發(fā)，而體量小了很多的美盛文化花幾個(gè)億收購(gòu)?fù)来笫屣L(fēng)險(xiǎn)自然很大，動(dòng)漫+ip的故事是否一直受到歡迎也要看市場(chǎng)自身的走向和相關(guān)從業(yè)者的創(chuàng)新能力。

主持人：對(duì)于這次收購(gòu)，有人說(shuō)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的勝利，文化內(nèi)容和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，正在成為財(cái)富增值的捷徑，但也有人表現(xiàn)出憂患感，這會(huì)不會(huì)是同道大叔IP價(jià)值的透支，就好比幾個(gè)月前PAPI醬風(fēng)頭無(wú)量的拍賣(mài)會(huì)?

丁道師：三毛有句話叫做“出名要趁早”，自媒體行業(yè)也有句話叫做“賺錢(qián)要趁早”，所以這一年我們見(jiàn)證了無(wú)數(shù)自媒體變現(xiàn)甚至*的事件。甚至像我這個(gè)賬號(hào)“丁道師”，也收到過(guò)不少投資人的收購(gòu)詢價(jià)。這同樣說(shuō)明了自媒體行業(yè)存在很大的泡沫，連這些創(chuàng)始人都不相信自己能走的更遠(yuǎn)更久，*給創(chuàng)業(yè)公司變現(xiàn)的同時(shí)其實(shí)對(duì)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)并不利。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，自媒體依托的還是創(chuàng)始人本人的能力、資源，企業(yè)收購(gòu)有時(shí)候收的是一個(gè)空殼子。

主持人：按照同道文化此前披露的戰(zhàn)略方向，創(chuàng)始人蔡躍棟希望將同道大叔從網(wǎng)紅打造成具有粉絲號(hào)召力的IP，最終形成圍繞星座文化的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。比如出版《千萬(wàn)不要認(rèn)識(shí)摩羯座》、《有我在，沒(méi)人敢動(dòng)你一根寒毛!》等圖書(shū)，開(kāi)發(fā)飾品、動(dòng)漫、文化類(lèi)衍生品，創(chuàng)立電商平臺(tái)同道大叔星座館，布局線下實(shí)體店鋪同道咖啡等等。即便如此，對(duì)于同道大叔及其創(chuàng)業(yè)公司而言，將IP價(jià)值最大化，依然是一個(gè)很?chē)?yán)峻的考驗(yàn)?

丁道師：IP價(jià)值最大化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，絕對(duì)不可能在兩三年做起來(lái)。在美國(guó)IP開(kāi)發(fā)相對(duì)來(lái)說(shuō)很成熟了，但像蜘蛛俠、超人乃至這幾年火爆的美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠等等IP，無(wú)一例外都是經(jīng)過(guò)幾十年的運(yùn)作之后，才成為持續(xù)變現(xiàn)的超級(jí)IP?，F(xiàn)在中國(guó)不僅僅是同道大叔，其他一些自媒體和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的作者在IP變現(xiàn)上也都表現(xiàn)的非常急功近利，這些人想法還是太單純了。

主持人：在一些機(jī)構(gòu)公布的自媒體排行榜中，同道大叔并非頂級(jí)紅人，排在他之前的還有papi醬、咪蒙等等。雖然唱衰的聲音時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，但這些吸粉能力一流的自媒體早已通過(guò)各自的方式將流量和IP變現(xiàn)。同道大叔在創(chuàng)造了“星座”這個(gè)核心IP之后，是否還能再尋到下一只“螃蟹”，也是未可知的。但或許可以期待，這次收購(gòu)將會(huì)為自媒體變現(xiàn)之路帶來(lái)不一樣的風(fēng)口?

丁道師：這次收購(gòu)過(guò)后，行業(yè)當(dāng)然是羨慕嫉妒恨。不過(guò)僅僅一個(gè)同道大叔，很難給行業(yè)帶來(lái)新的風(fēng)口，自媒體是多樣性的，不同的自媒體，自然有其不同的方式。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，自媒體雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這個(gè)行業(yè)每年都呈現(xiàn)出數(shù)倍的發(fā)展速度。

主持人：雖然同道大叔有了示范作用，不過(guò)我們從《自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查報(bào)告》來(lái)看，超過(guò)60%的自媒體目前月?tīng)I(yíng)業(yè)收入不足10000元，只有不到50%的自媒體實(shí)現(xiàn)了盈利。這可能更加貼近內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，“變現(xiàn)”仍舊是內(nèi)容領(lǐng)域的痛點(diǎn)——在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的變現(xiàn)市場(chǎng)上，大多數(shù)同行尚未抵達(dá)的戰(zhàn)場(chǎng)。那大家該如何效仿同道大叔實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢?

丁道師：自媒體變現(xiàn)其實(shí)有非常多樣的方式，像同道大叔、羅輯思維、吳秀波頻道等可以橫跨內(nèi)容、電商、圖書(shū)甚至游戲等等產(chǎn)業(yè)，變現(xiàn)渠道也多樣化。對(duì)于一些垂直細(xì)分領(lǐng)域的自媒體，也可以依托自己的優(yōu)勢(shì)資源和能力，獲取自己細(xì)分領(lǐng)域的客戶或者粉絲，同樣可以帶來(lái)可觀的收益，變現(xiàn)的收入主要包括廣告、電商、培訓(xùn)、粉絲打賞、自媒體平臺(tái)分成等等。像我在的科技自媒體領(lǐng)域，每年收入在100萬(wàn)以上的科技自媒體賬號(hào)，我認(rèn)為至少在50個(gè)以上。

PS：本文作者丁道師，關(guān)于本文所述觀點(diǎn)，歡迎來(lái)信探討，微信：dingdaoshi

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