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在品牌化的今天，連買包零食都會(huì)考慮品牌了。買辣條先想到衛(wèi)龍、買堅(jiān)果先想到三只松鼠、買豆干先想到勁仔……誠然，這些品牌絕對(duì)是營(yíng)銷有道。他們的營(yíng)銷有哪些秘訣呢?今天劉禹含就和大家聊一聊休閑零食的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，幫您看穿其中的套路。
正確定位是前提，要走就走個(gè)性化路線
休閑零食的主要消費(fèi)人群是80、90后，清楚他們的消費(fèi)習(xí)慣是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。這群年輕人會(huì)因?yàn)檫x擇多樣而猶豫不決，不喜歡和朋友買相同的產(chǎn)品，還會(huì)通過社交媒體獲取購物信息并分享購物體驗(yàn)。概括來說，他們多變、充滿活力，更喜歡個(gè)性化的東西，對(duì)新事物接受力強(qiáng)，討厭一成不變，因此更喜歡“親民”的品牌。認(rèn)清80、90后喜歡什么，再去制定營(yíng)銷思路，就成功了一半。
比如三只松鼠，就做到了準(zhǔn)確定位，從創(chuàng)新的使用開箱器、果殼袋到稱呼顧客為主人，從簡(jiǎn)單好記的品牌名字到萌意十足的動(dòng)漫形象，每一個(gè)舉動(dòng)都符合80、90后對(duì)個(gè)性化的期待，在互聯(lián)網(wǎng)上迅速積累了一大批死忠粉。有了粉絲的支持，還怕影響力不夠嗎?都說現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，這些粉絲對(duì)品牌的依賴感會(huì)使?fàn)I銷變得異常簡(jiǎn)單，這也是三只松鼠銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的原因所在。
情懷營(yíng)銷，拉近和網(wǎng)友的距離
都說人在哪里，哪里就有市場(chǎng)。那互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人都在哪里?不言而喻，年輕一代在新媒體平臺(tái)的時(shí)間更長(zhǎng)。想要和這些年輕一代拉近距離，就需要善用新媒體平臺(tái)，做到與時(shí)俱進(jìn)。而想要走到這些人的心里，就要善用情懷營(yíng)銷，打動(dòng)人心，讓網(wǎng)友在心靈受到觸動(dòng)的同時(shí)又能記住品牌，成為品牌的支持者和傳播者。
目前有很多品牌選擇用情懷做營(yíng)銷，但如何讓情懷落地依然不是一件簡(jiǎn)單的事情。勁仔可以說是零食界深諳情懷營(yíng)銷之道的代表了，邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視當(dāng)家主持汪涵傾力演繹《厚道》。該短片以“厚道”為主題，展現(xiàn)了一段讓舌尖回歸自然地道的心靈之旅，自然的風(fēng)情、古法的傳承，引起了眾多網(wǎng)友的熱議，也讓大眾記住了勁仔厚豆干。概括來說，《厚道》用內(nèi)容和場(chǎng)景強(qiáng)化了情懷，視頻中簡(jiǎn)潔而深入人心的文案，配合典型性的場(chǎng)景，強(qiáng)化了網(wǎng)友的情感共鳴。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者更加感性，一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，都有可能刺到他們情感的神經(jīng)。因此懷舊、童年、愛情、初戀、春節(jié)……這些都是情懷營(yíng)銷的主旋律。這也是為什么百草味年味禮盒的營(yíng)銷能做到吸引網(wǎng)友參與的秘訣。微博知名博主@小野妹子學(xué)吐槽 以百草味年味禮盒為漫畫素材，發(fā)布一系列以#憤怒的孫子#為話題的惡搞漫畫段子，包含了走親訪友領(lǐng)紅包，全家歡聚團(tuán)圓飯，這些最具年味的畫面，也反映出當(dāng)下年輕人現(xiàn)實(shí)中的無奈。隨后百草味官方微博進(jìn)行互動(dòng)，指出年味禮盒是漫畫的素材，將網(wǎng)友的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。可以說這次營(yíng)銷一手情懷、一手趣味，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，同樣是一次落地的情懷營(yíng)銷。
跟隨網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向，讓網(wǎng)友自發(fā)傳播
如今營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)行到白熱化階段，零食品牌更要拼文案。那些走心的零食文案，甚至連段子手們都甘拜下風(fēng)。比如衛(wèi)龍的“暴走大事件”，搞笑的段子迅速吸引了網(wǎng)友的眼球，并在微博上掀起討論的熱潮。之后衛(wèi)龍緊跟網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向，繼仿蘋果性冷淡風(fēng)之后，今年的雙11刮起大字報(bào)風(fēng)。“老鄉(xiāng)，加入我們雙11搶辣條，”模仿了史上最成功的廣告語“老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地”。再加上“讓紅包成為群眾心中的紅太陽”、“全村包郵”等煽動(dòng)性語錄，以及多種優(yōu)惠形式，意志力不夠堅(jiān)定的網(wǎng)友估計(jì)就先剁手為快了!畢竟年輕一代也是非?？粗厣碳业恼劭哿Χ鹊?。
而衛(wèi)龍的最高明之處則在于讓網(wǎng)友參與到營(yíng)銷中，品牌方秉承著不辣眼不罷休的無厘頭精神，與網(wǎng)友愉快互動(dòng)，“來包辣條壓壓驚”、“來包辣條靜靜”、“怒吃十包辣條”等網(wǎng)絡(luò)流行語和表情包隨處可見，隨著這些內(nèi)容的傳播，也更進(jìn)一步提升了衛(wèi)龍的影響力。
休閑零食的熱賣離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背后的這些套路。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特色，制定出專屬于品牌風(fēng)格的營(yíng)銷內(nèi)容，幫助品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者的心中，是營(yíng)銷人應(yīng)該做到的。關(guān)于休閑零食的營(yíng)銷，您還有哪些見解，歡迎添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，和禹含分享您的觀點(diǎn)。
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