域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
很多自媒體人(或公司)感到很焦慮,上級(jí)天天吵著要粉絲量、要轉(zhuǎn)化,可如果定位發(fā)生“錯(cuò)位”,談這些“愿景”都沒有意義。
一方面既想堅(jiān)持做自己的特色內(nèi)容,另一方面又非??释劢勾罅康姆劢z。特別是看到段子能手們聚集的粉絲群體數(shù)量非常龐大,還能夠有豐厚的廣告收益。模棱兩可的選擇是極度危險(xiǎn)的,很多企業(yè)自媒體(個(gè)人)就是這樣被玩壞了!
個(gè)人還好,大不了重新再弄一個(gè),就當(dāng)玩兒,公司就很難受了,因?yàn)闋可娴經(jīng)Q策、方向、團(tuán)隊(duì)和資金,往往錯(cuò)了一步就會(huì)停滯不前。
此文就對(duì)自媒體的內(nèi)容展開一些引申,希望能夠給在運(yùn)營方向上迷惑的自媒體人些許思考。
1 不要走入死胡同
其實(shí)很多時(shí)候答案都在我們自己身上,在自媒體運(yùn)作中,多問自己一些問題,大多數(shù)答案自然就有了,只是很多人沒有總結(jié)的習(xí)慣。
有個(gè)企業(yè)家朋友跟我很認(rèn)真的說:“我現(xiàn)在就想招一個(gè)能搞出10W+的人來,工資我給到最優(yōu)惠,只是招了很久沒找到。”戲劇的是,這位仁兄是做工廠的,生產(chǎn)的只是一些低質(zhì)量的產(chǎn)品。
到底人們需要什么樣的內(nèi)容?自己認(rèn)可的內(nèi)容,或者花費(fèi)了極大精力甚至通宵達(dá)旦創(chuàng)造的內(nèi)容沒有成為大家熱捧的對(duì)象,為什么無法形成自己的粉絲群體?自媒體人常常會(huì)遇到如下情況:
1) 為客戶提供專業(yè)知識(shí),但閱讀者很少;
2) 雖然有某一方面的價(jià)值內(nèi)容,但沒人關(guān)注;
3) 持續(xù)的提供優(yōu)質(zhì)信息,但是無人問津;
4)一直提供自己的行業(yè)內(nèi)容,總是做不起來;
5) 雖然有數(shù)年的專業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),好像別人不感興趣;
6) 看到別人風(fēng)生水起,自己也改變了方向;
7) 堅(jiān)持了很久的原創(chuàng)內(nèi)容,還是沒有任何起色;
8)…….(省略N個(gè)問題)
為了提升自媒體賬號(hào)的關(guān)注度以及傳播質(zhì)量,我們一直在跟自己博弈:是堅(jiān)持自己,還是迅速模仿?如果堅(jiān)持,能撐到什么時(shí)候?如果模仿,會(huì)不會(huì)火起來?
沒有策略的堅(jiān)持無異于摸獎(jiǎng),而模仿到一定的階段還不能產(chǎn)生自己的內(nèi)容只能坐以待斃(價(jià)值內(nèi)容從一開始就不需要模仿)。
關(guān)注者的多少不是決定性因素,但是我們的目光常常放在了關(guān)注者的數(shù)量上,而這樣的偏差對(duì)自媒體是很大的打擊。我覺得這幾年有很多人都被“大數(shù)據(jù)”給害了,看看我們周圍,這樣的人一定不少。
對(duì)于能提供價(jià)值內(nèi)容的自媒體人,粉絲的“質(zhì)量”是重中之重。
因由價(jià)值內(nèi)容吸引的粉絲,在消費(fèi)意愿上數(shù)倍強(qiáng)于普通粉絲(娛樂粉),而且往往能夠產(chǎn)生很多匪夷所思的附加價(jià)值。最簡(jiǎn)單的列子,為什么段子手和雞湯們必須不停的隔三差五就在內(nèi)容里植入各種廣告?因?yàn)閮?nèi)容太“窮”了,粉絲轉(zhuǎn)化不了,并且知道自己的短板,趕緊撈幾票,恐后期乏力,所以廣告很頻繁。
不能提供高質(zhì)量的、專業(yè)的、有價(jià)值內(nèi)容的自媒體很難長(zhǎng)期留住粉絲,而且段子、雞湯的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,內(nèi)容抄來抄去。最終會(huì)留下一小部分比較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者(客戶需求永遠(yuǎn)存在),他們也將逐步探索轉(zhuǎn)型道路。
那么,對(duì)于大多數(shù)提供價(jià)值內(nèi)容的自媒體人來說,未來的發(fā)展在哪里?也有內(nèi)容的瓶頸嗎?
2 保持危機(jī)意識(shí)
很多人做營銷,做運(yùn)營,從來沒有做過客戶調(diào)查,完全憑“想象”,期望自己一夜爆紅。
最近我父母買票去港澳二日游,我在攜程上給他們推薦了幾家,然而他們并沒有選擇我所推薦產(chǎn)品,而是選擇了一款寫有“免費(fèi)送回深圳”的產(chǎn)品,這是我想不到的。
近來一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)很多的“段子”能手和“雞湯”老師變得“低調(diào)”了。
如果打開這些賬號(hào)的歷史消息進(jìn)行總體分析的話,會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——他們提供的內(nèi)容逐漸在萎縮,這種萎縮從質(zhì)量和數(shù)量上都在變化。從一開始的獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容和觀點(diǎn),到如今把一個(gè)話題變著方兒翻來覆去的跟你軟磨硬泡,創(chuàng)作力幾近枯竭。
內(nèi)容乏力跟很多因素有關(guān),可能是個(gè)人積累不夠,也可能是選擇的運(yùn)營方向有關(guān)。
有一種很奇怪的現(xiàn)象正在流行,說是“為了閱讀體驗(yàn)”和“保證品質(zhì)”,很多自媒體人采取了一些看上去很“美”的方式,就是強(qiáng)制性的把內(nèi)容頁面加長(zhǎng),就是他們所謂的“美化”。
有時(shí)候頁面太短了就會(huì)用一些GIF圖片來湊數(shù),或者使勁的調(diào)整頁邊距和特大號(hào)行距,恨不得一行只有10個(gè)字,讓屏幕本來就很小的手機(jī)閱讀者不停的向下翻頁。閱讀者會(huì)造成一種錯(cuò)覺:內(nèi)容真多啊!但實(shí)際上內(nèi)容并不多,下面還有一大半是評(píng)論頁面,此外還有幾個(gè)不相關(guān)的圖片起到了加長(zhǎng)用(窮到如此地步了嗎?)。
還有一些段子和雞湯經(jīng)常用一些網(wǎng)上下載的視頻來充數(shù),當(dāng)天的文章都可以不用寫了,在視頻下面做幾個(gè)“人生提示”就好,雖然粉絲區(qū)仍然在評(píng)論,互動(dòng)還在繼續(xù),但是潛意識(shí)里雙方可能會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。我曾經(jīng)找人聊過,就自媒體提供這樣的“廉價(jià)”的內(nèi)容粉絲怎么看,他們總覺得有種被“糊弄了”一下的感覺,夾著小小的失望。
3 內(nèi)容饑荒來臨
以前說的雞湯和段子是兩個(gè)概念,而現(xiàn)在我們說的雞湯和段子早已經(jīng)合二為一了(統(tǒng)稱段子手),有人戲稱這種形式為“反雞湯”,把段子放在雞湯里泡,要多毒有多毒。
自從火了幾個(gè)這一類自媒體賬號(hào)以后,很多的似乎人發(fā)現(xiàn)這樣的方法能夠快速聚集粉絲,尤其是吸引被稱之為“偽中產(chǎn)階級(jí)”的人(網(wǎng)上有關(guān)于這類的討論),立即就有很多人快速的改變了自己的風(fēng)格。然后很多的自媒體就開始了自導(dǎo)自演各種無下限的“秀”:這個(gè)對(duì)著一幫95后大談性生活,那個(gè)說自己的老公有情人等等,這里面秀得好的仍然是極少數(shù),80/20法則依舊適用,但是風(fēng)氣已經(jīng)形成。
段子也好,雞湯也好,這種非必要的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上只是人們蹲廁所時(shí)候的最佳拍檔。
我曾經(jīng)跟一些人問過一個(gè)超級(jí)無聊的問題(我也挺無聊的):如果他們?cè)赪C的時(shí)候拿著手機(jī),主要看些什么?無一例外的都是搞笑、段子、雞湯、頭條,其實(shí)連我自己也是這樣。而現(xiàn)在涌現(xiàn)的大量賬號(hào)、新聞、資訊都是這種類型的,我統(tǒng)一把他們稱為“如廁內(nèi)容”。
我們可以打開如廁瀏覽器(對(duì)不起,是手機(jī)瀏覽器),不管是UC、QQ、360、百度、獵豹,他們的新聞資訊主編肯定都是一個(gè)媽生的,標(biāo)題特點(diǎn)、獵奇、胡編亂造、聳人聽聞,我還曾經(jīng)見過同一篇報(bào)道放在N個(gè)地方換成了N個(gè)不同的主人翁。
很多自媒體人也在制造這樣的如廁內(nèi)容,人們的審美已經(jīng)開始疲勞,漸漸的開始了一些變化,雖然還比較緩慢,但趨勢(shì)開始位移了。
所以到現(xiàn)在我只在手機(jī)上用最簡(jiǎn)單的瀏覽器,但是他又經(jīng)常連接不上,不爭(zhēng)氣啊這個(gè)!這對(duì)于很多做手機(jī)瀏覽器的來說,又是一個(gè)“純凈版”的機(jī)會(huì)。
可以說,這種類型的自媒體面臨極大的內(nèi)容饑荒,而這種饑荒很難解決。
通過UGC(用戶制造內(nèi)容)的方法雖然可以降低運(yùn)營者的內(nèi)容負(fù)擔(dān),但又會(huì)延伸出UGC內(nèi)容的水準(zhǔn)、管理、投稿、圈子問題。
粉絲僅僅是在這里看熱鬧、圖痛快,非專業(yè)的優(yōu)秀寫手,內(nèi)容來源很不穩(wěn)定。高質(zhì)量的內(nèi)容若是來自第三方,別人只是希望在你的平臺(tái)出個(gè)名互惠互利而已,要是橫加各種限制,在加上“小農(nóng)”意識(shí),UGC這條路也必然走入死胡同。
高級(jí)段子們可能存在的轉(zhuǎn)型方向是建立自己的UGC社區(qū),從而逐漸的跳出現(xiàn)有的平臺(tái)(并不是放棄現(xiàn)有的平臺(tái),仍然維持高水平運(yùn)作,如果邏輯思維得到),把自己的粉絲轉(zhuǎn)化到自己的平臺(tái)中去,把粉絲和數(shù)據(jù)牢牢掌握在自己手中,我相信這是必然的。
這個(gè)趨勢(shì)下,對(duì)于一直以來創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)容的自媒體,更需要耐心和考驗(yàn)。
4 選擇自己的路
堅(jiān)持自己的價(jià)值內(nèi)容,是出路的不二法則。
有相當(dāng)數(shù)量的段子手制造內(nèi)容的能力很薄弱,從抄抄改改到山窮水盡,缺少沉淀而步子又太快,終會(huì)扯到蛋。
受到很多人追捧的自媒體,還在于運(yùn)營者的從業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn),并且相當(dāng)一部分人在轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體的時(shí)候就已經(jīng)有很多粉絲了,這不是一般段子手能積累的!在加上人生閱歷等等,更使得老手們具備了源源不斷的素材。如果在不具備一定基礎(chǔ)條件的前提下去模仿,很快就會(huì)進(jìn)入內(nèi)容饑荒。
真正的內(nèi)容價(jià)值在哪里?
每個(gè)行業(yè)、專業(yè)、職業(yè),都有不少群體,可能你覺得身邊沒有,但是放大到全國去看,人數(shù)就會(huì)非常多了。比如賣那種超大號(hào)的胖子衣服,你我可能都沒見過超胖的,那不代表全國沒有數(shù)十萬甚至百萬的超胖人群。
逐步引導(dǎo)你所想要接觸的群體(粉絲),這需要時(shí)間,需要價(jià)值內(nèi)容的持續(xù)輸出,需要經(jīng)歷一個(gè)讓他們認(rèn)識(shí)你的過程。我認(rèn)為這個(gè)過程也是讓自媒體人學(xué)會(huì)運(yùn)營、學(xué)會(huì)提煉價(jià)值內(nèi)容的過程??梢韵胂?,如果你不具備去維護(hù)一個(gè)大型群體的能力,給你100萬的粉絲,也一定會(huì)掉光。這個(gè)是能力的正向匹配,等到能力上去了,粉絲一定不少,而支撐你和粉絲的,就是你的內(nèi)容和一步一步磨練上來的硬功夫。
在SEO最火的時(shí)候人們就常常再說,“內(nèi)容為王、外鏈為皇”,其實(shí)道理都是相同的。保證自己的內(nèi)容精益求精,并進(jìn)行連續(xù)的推廣,別老盯著那10W+,如果能保證你的粉絲很精準(zhǔn),你準(zhǔn)確無誤的為他們提供卓越的價(jià)值內(nèi)容,那這100個(gè)粉絲也能產(chǎn)生神奇的力量。
內(nèi)容饑荒已經(jīng)隱隱可見,而段子手和雞湯們的危機(jī)將會(huì)越來越大,人們慢慢學(xué)了會(huì)抗拒無用的信息。但是現(xiàn)在對(duì)于其他提供價(jià)值內(nèi)容的自媒體人來說,持之以恒的做好自己,將迎來穩(wěn)定的發(fā)展期,呈現(xiàn)出一條漂亮的上升曲線。
最后:
請(qǐng)保持你的風(fēng)格,并不遺余力的提升你內(nèi)容的價(jià)值和實(shí)用性,讓每一條價(jià)值內(nèi)容都經(jīng)過精雕細(xì)琢。此外,請(qǐng)暫時(shí)忘掉數(shù)字吧。
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