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西方有著巨大的市場(chǎng)，而且目前中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，進(jìn)入西方市場(chǎng)對(duì)于游戲公司來(lái)說(shuō)是提高盈利的好方法。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
中國(guó)目前擁有著世界上最大的游戲市場(chǎng)，如此巨大的市場(chǎng)需求不僅促進(jìn)了許多本土游戲公司的成功，并創(chuàng)造了不少的收益。然而，到目前為止，我還沒(méi)有看到某款由中國(guó)原創(chuàng)的游戲能在西方國(guó)家獲得廣泛的認(rèn)可。
幾年前，當(dāng)人們討論將游戲推廣到新市場(chǎng)時(shí)，他們說(shuō)的主要是游戲的翻譯問(wèn)題。隨著時(shí)間推移，他們逐漸意識(shí)到他們需要?jiǎng)?chuàng)造自己本土化的游戲，而不僅僅滿足于將西方的游戲翻譯成自己的語(yǔ)言。文本翻譯自然包括于將國(guó)外游戲本土化的工作之中，也就是說(shuō)，想要將一款游戲設(shè)計(jì)為本土化作品，不僅是文本翻譯，要考慮到其藝術(shù)風(fēng)格、游戲設(shè)計(jì)，以及盈利模式等內(nèi)容。
藝術(shù)風(fēng)格
藝術(shù)風(fēng)格問(wèn)題是一款游戲進(jìn)入新市場(chǎng)首先需要解決的。東西方的藝術(shù)風(fēng)格截然不同，其中包括色彩使用、人物比例、發(fā)型與著裝風(fēng)格、臉型飾品等各方面。盡管這些因素可能都不是整個(gè)游戲開(kāi)發(fā)進(jìn)程中最為關(guān)鍵的要素，可是如果處理不當(dāng)，它們都會(huì)在游戲進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)成為種種阻礙。
這就是為什么有的中國(guó)公司會(huì)在他們的游戲進(jìn)入西方市場(chǎng)前，對(duì)游戲進(jìn)行重新包裝，使游戲在視覺(jué)化方面更容易獲得西方玩家的好感。但是，藝術(shù)不只包括2D或者3D的圖像，也包含玩家使用的交互界面。亞洲游戲通常使用復(fù)雜的UI界面，然而西方國(guó)家則不同。
中國(guó)市場(chǎng)的主流游戲類(lèi)型是大型多人在線角色扮演游戲(MMORPG)，盡管這不能代表所有的中國(guó)游戲，不過(guò)由本土原創(chuàng)的游戲確實(shí)會(huì)更傾向于在游戲玩法上設(shè)計(jì)得更復(fù)雜一些，所以玩家的界面較為雜亂。再看看AppStore上最受歡迎的幾款西方游戲，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些游戲的界面普遍更加簡(jiǎn)單清晰，西方玩家更愿意接受這種游戲，而且不同語(yǔ)言造成文本長(zhǎng)度的不同則成為了需要解決另一個(gè)重要的問(wèn)題。
游戲背景
在中國(guó)，以《三國(guó)演義》和《西游記》為故事背景的游戲特別受追捧。然而，西方玩家對(duì)此知之甚少，對(duì)西方人來(lái)說(shuō)，歐洲的中世紀(jì)相當(dāng)于中國(guó)的三國(guó)時(shí)期。此外，我們?cè)谶M(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，也要關(guān)注到游戲中的敏感內(nèi)容是否會(huì)對(duì)其他國(guó)家的玩家造成無(wú)意的冒犯。例如，在中國(guó)的游戲中，為了吸引玩家的注意力，會(huì)設(shè)計(jì)一些穿著比較暴露的女性角色，這對(duì)于西方無(wú)論男女的玩家來(lái)說(shuō)都是一種冒犯。
游戲節(jié)奏
總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)的玩家在游戲中的速度進(jìn)程更快，在給定同樣時(shí)間的情況下，西方玩家會(huì)以更慢的速度體驗(yàn)游戲。所以，為了滿足玩家對(duì)游戲速度的不同需求，開(kāi)發(fā)者需要對(duì)游戲的設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整，包括技能、屬性、等待時(shí)間以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等等。這些看上去似乎很簡(jiǎn)單，其實(shí)要拆下一款已經(jīng)完全設(shè)計(jì)好的游戲再去適應(yīng)另一種模式是非常不易的。還不如重新設(shè)計(jì)一款游戲來(lái)的更簡(jiǎn)單。
盈利策略
免費(fèi)模式始于亞洲，流行于中國(guó)，所以中國(guó)玩家都習(xí)慣了這種模式。用花錢(qián)的方法獲得升級(jí)和贏得游戲在中國(guó)也是被普遍接受的事情，盡管這種行為并不是很被推崇：所以這在中國(guó)也不是最好的盈利方式。相比之下，西方玩家更喜歡為解鎖新內(nèi)容和升關(guān)而掏錢(qián)，而中國(guó)玩家則更喜歡為打敗大BOSS和跳過(guò)較難的關(guān)卡而付費(fèi)。
企業(yè)心理
在我長(zhǎng)時(shí)間觀察與思考后，我發(fā)現(xiàn)，與以上提到的多種元素相比，企業(yè)心理是本土游戲闖入新市場(chǎng)最難以跨過(guò)的坎。假如你的游戲在中國(guó)獲得了成功，你很想把它推廣到西方去。你聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)的外國(guó)游戲設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品主管負(fù)責(zé)這些工作。當(dāng)你的西方雇員們?yōu)槟懔谐鲆婚L(zhǎng)串為了適應(yīng)新市場(chǎng)所需要做的改變時(shí)，你的游戲原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是不愿意甚至?xí)苯泳芙^為他們的游戲做出改變。
讓我們?cè)O(shè)身處地地思考一下，當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得巨大成功后，為什么還要為進(jìn)入一個(gè)未知的市場(chǎng)而改造游戲甚至承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢?當(dāng)你的游戲一個(gè)月就能創(chuàng)造數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的財(cái)富時(shí)，你怎么還會(huì)聽(tīng)從那些無(wú)名小卒的建議?與此同時(shí)，你也會(huì)被更多的利益吸引，你會(huì)更愿意將精力投入到自己目前的產(chǎn)業(yè)中以獲得更大利益，不再關(guān)注西方無(wú)法保證的市場(chǎng)。
所以，我們現(xiàn)在知道了為什么中國(guó)的游戲在進(jìn)入西方市場(chǎng)的路上走得一路坎坷。唯一的解決方法就是高級(jí)管理層為公司營(yíng)造出鼓勵(lì)游戲走出去的積極氛圍，將進(jìn)入西方市場(chǎng)作為公司最重要的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)保證公司中為此付出員工的種種優(yōu)先權(quán)，并且制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
總結(jié)
在上文我在努力嘗試解釋一些東西方在游戲中的審美、文化以及盈利心理和發(fā)展心態(tài)的諸多不同。現(xiàn)在，你可能已經(jīng)理解了為什么當(dāng)有人問(wèn)我能否將成功的中國(guó)游戲推廣到西方時(shí)我會(huì)堅(jiān)定地回答“不”。
當(dāng)然，如果你能夠在進(jìn)入西方市場(chǎng)之前就能把我提到的所有問(wèn)題都妥善處理，你一定能夠?qū)⒆约涸谥袊?guó)已獲得巨大成功的游戲同樣成功地推廣到西方市場(chǎng)。如果你已經(jīng)有了這樣的決心并開(kāi)始行動(dòng)，我相信最好的方法就是去尋找一家曾成功將東方游戲推廣到西方世界的權(quán)威發(fā)行商。他們可以在整個(gè)過(guò)程中給你正確的指引并確保你的游戲符合新目標(biāo)玩家的口味。同時(shí)，我建議你先評(píng)測(cè)一下為西方市場(chǎng)設(shè)計(jì)一款新游戲的成本和效率，在比較之下再?zèng)Q定哪種方式是打開(kāi)西方市場(chǎng)的最佳選擇。
正如我在之前的文章中所說(shuō)，西方有著巨大的市場(chǎng)，而且目前中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，進(jìn)入西方市場(chǎng)對(duì)于游戲公司來(lái)說(shuō)是提高盈利的好方法。而且來(lái)自其他文化背景的玩家對(duì)游戲反饋也會(huì)給公司以后的項(xiàng)目帶來(lái)更多啟發(fā)。只是國(guó)內(nèi)的游戲公司還暫時(shí)無(wú)暇考慮進(jìn)軍西方市場(chǎng)。拓寬新市場(chǎng)從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事，但是只要成功便是一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)。中國(guó)公司需要好的策略，還要為了進(jìn)軍成功，投資一個(gè)有實(shí)力，能夠開(kāi)發(fā)原創(chuàng)游戲的西方游戲團(tuán)隊(duì)。
(翻譯：馬賾博兒)
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