近日，網(wǎng)絡(luò)上曝光了一組“上半年鞋服品牌門店死亡”數(shù)據(jù)表。在8.38萬關(guān)閉門店中，包含了達芙妮、特步、金利來等不少大眾耳熟能詳?shù)钠放?，坐實了業(yè)內(nèi)一度預(yù)測的實體寒冬。
而在邁入的2016年下半年度里，鞋服旺季的到來似乎也已經(jīng)無力挽回品牌線下店掛上“轉(zhuǎn)租”的趨勢蔓延，“關(guān)閉潮”仍在繼續(xù)，并且將聲勢不小。
達芙妮·關(guān)店450家
從90年代起，專注于傳統(tǒng)女鞋經(jīng)營的達芙妮品牌，成為了國內(nèi)“第一女鞋品牌”。然而近幾年風靡的運動運動時尚潮流以及國外品牌的引入，卻造成至少20%的業(yè)績影響。同時，由于上半年頻繁暴雨、洪澇進一步影響到了消費意愿及店鋪客流。
在大量門店成本增加，特別是在三四線城市的某些門店每月都在“持續(xù)”虧損經(jīng)營，最終導致品牌智能拆東墻補西墻的方式，維持經(jīng)營。再三考慮下，品牌今年砍去450家門店中，其中包括400家直營，50家加盟。再加上2015年827家實體死亡數(shù)據(jù)，在短短一年半時間里，品牌已超過近1250家宣布集體死亡。
自救方式：
1. 重組經(jīng)營結(jié)構(gòu)：大力推行O2O舉措，投入電商業(yè)務(wù)支持發(fā)展，從而增加市場滲透率。
2. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計整合：通過網(wǎng)絡(luò)推倉庫共享計劃，進一步降低庫存壓力，改善從庫存現(xiàn)狀，提升網(wǎng)購產(chǎn)品物流速度。
3. 采用多品牌、多品類經(jīng)營舉措，打造產(chǎn)品差異化。
百麗·關(guān)店366家
在鞋類產(chǎn)能過剩的背景下，單純的門店擴張已無法適應(yīng)市場消費變化。百麗鞋業(yè)主張通過線下百貨渠道經(jīng)營方式，赤裸裸的占據(jù)女鞋市場1/4份額。然而在實體經(jīng)營的下行風口中，大部分利潤又都受代理商限制，導致客流不足，消費意愿低等狀況得不到改善。
百麗集團表示，在鞋履業(yè)務(wù)上想要更好的業(yè)務(wù)拓展，則需要豐富的產(chǎn)品線來應(yīng)對更多的市場變化，擴大平臺支撐力。
自救方式：
1. 開拓垂直鞋類B2C電商市場，大力投入“優(yōu)購網(wǎng)”平臺。
2. 緊抓線上線下龐大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實現(xiàn)線上渠道收購，壯大零售網(wǎng)絡(luò)。
3. 拓展服飾品類，延展產(chǎn)品線，實現(xiàn)更多的流量變現(xiàn)。
金利來·關(guān)店30家
作為早期港交所上市的金利來集團，旗下業(yè)務(wù)主要包括服飾的生產(chǎn)、零售和物業(yè)發(fā)展。然而截至今年8月，集團收入同比去年下跌5.91%，利潤也同比下滑了3.32%。
在國內(nèi)經(jīng)濟下行風未見舒緩，整體市場疲憊，結(jié)束國內(nèi)運營情況較差的30個終端銷售點將為集團減少不必要的成本開支。
自救方式：
1. 集團將加大下半年電商銷售業(yè)務(wù)，力求推動線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2. 繼續(xù)開發(fā)高端產(chǎn)品市場，提升而品牌認知度，以及高端品牌所占比值。
從市場變化來講，從前我們認為的“關(guān)店潮”是商家對實體經(jīng)營的無力反抗，而現(xiàn)今似乎卻多了幾分斷臂求存的味道。在傳統(tǒng)市場逐漸低迷的情況，加上租金、人工等一路走高，擠壓了商家的利潤空間，實體店面的縮減反而成了企業(yè)調(diào)整商業(yè)模式的必然之舉。
“關(guān)店潮”的來臨，歸根究底都是消費升級下的商業(yè)升級要求。要想在鞋服行業(yè)的洗牌中生存下來，除了從產(chǎn)品創(chuàng)新出發(fā)外，加速品牌轉(zhuǎn)型腳步，改造扁平化渠道，構(gòu)建多渠道協(xié)調(diào)發(fā)展是當下的必然之舉。
在品牌經(jīng)營上，擁有多渠道同步經(jīng)營的同時，通過API接口對接品牌線下各門店數(shù)據(jù)，避免了渠道經(jīng)營上的產(chǎn)品、庫存等信息數(shù)據(jù)上的紊亂，無疑將提升品牌的營運效率。同時Micronet微網(wǎng)還能幫助品牌輕松對接物流API接口，幫助公司對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)和零售網(wǎng)絡(luò)節(jié)點進行控制，以實現(xiàn)管理的科學化和數(shù)字化。
而在平衡銷售渠道組合，降低庫存水平上。Micronet微網(wǎng)同樣擁有“預(yù)售系統(tǒng)”，提前為新品生產(chǎn)做足前期市場宣傳，預(yù)先下單購物，從而提取市場需求數(shù)據(jù)進行定量生產(chǎn)，大幅改善品牌存貨組合，進一步接近私人定制。
其實，對于商家而言最賺錢的方式往往就是“消費者在哪，品牌就在哪”，從而回歸到產(chǎn)品與消費體驗的競爭本質(zhì)，看誰能將這兩者做到極致。
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