域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中專題頁(yè)面的作用非常大，經(jīng)常能夠看見(jiàn)很多付費(fèi)推廣都把專題頁(yè)面做落地頁(yè)，直接打開(kāi)就能看見(jiàn)，足見(jiàn)一個(gè)好的專題頁(yè)面的重要性了。它可以幫助從不同的角度，或者從某一個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)去包裝我們的產(chǎn)品，好處有很多，如更加具有針對(duì)性，能詳細(xì)的說(shuō)清楚產(chǎn)品各個(gè)優(yōu)勢(shì)，嵌套不同的產(chǎn)品文案等。專題頁(yè)面的類型有很多，不僅僅局限在產(chǎn)品包裝上面，我們也可以用來(lái)包裝一個(gè)活動(dòng)，包裝一個(gè)品牌形象，或者某一個(gè)事件宣傳等。今天何楊想和大家聊聊作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，如何去策劃一個(gè)符合用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品專題頁(yè)面;

一、確定產(chǎn)品專題頁(yè)面表現(xiàn)形式

說(shuō)白了就是你的專題頁(yè)面想要通過(guò)什么樣式呈現(xiàn)在用戶的面前，PC上面目前主流的就是是長(zhǎng)頁(yè)面滾動(dòng)條，還是多屏滾動(dòng)切換的形式。如果是移動(dòng)端的話可以使用H5做一個(gè)多屏滾動(dòng)切換的效果來(lái)展現(xiàn);

表現(xiàn)形式本身并沒(méi)有什么，個(gè)人建議是在PC端如果是信息比較多的可以優(yōu)先考慮長(zhǎng)頁(yè)面滾動(dòng)條的形式，如果是針對(duì)產(chǎn)品某一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)討論，內(nèi)容相對(duì)比較少，可以優(yōu)先考慮多屏滾動(dòng)切換形式;

還有一兩點(diǎn)需要提醒一下：

1、如果是使用多屏切換，兼容性很重要，尤其在PC端更是要注意主流瀏覽器的兼容性(IE8+，chrome，firefox等);

2、還有一個(gè)就是不同的設(shè)備分辨率展現(xiàn)的效果往往也是不相同的，比如我們以前做過(guò)一個(gè)多屏切換的專題，在1920分辨率的臺(tái)式機(jī)上面圖片居中顯示剛剛好，但是在筆記本中就是溢出，所以極大影響用戶體驗(yàn)。

何楊在這里不是說(shuō)作為運(yùn)營(yíng)的你從技術(shù)的角度出發(fā)去檢查這些問(wèn)題并且解決，而是你要考慮到這些問(wèn)題，然后反饋給技術(shù)，因?yàn)橐粋€(gè)好的顯示效果是用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ);

二、順著用戶心思架構(gòu)樓層

從這里你就要開(kāi)始正式的策劃你的專題頁(yè)面布局了，也是本篇文章的重點(diǎn)，但是不同的產(chǎn)品，不同的主題，不同的切入點(diǎn)，不同的人策劃出來(lái)的專題頁(yè)面布局都是不一樣的，所以無(wú)法非常固定提供給大家一個(gè)類似公式的東西去嵌套，只能給大家提供以下思路;

這里何楊就以自己之前的策劃專題的經(jīng)驗(yàn)講解，希望能對(duì)新手朋友有幫助，并且找到一些思路，下面你可以試著從下面3個(gè)方面去發(fā)問(wèn)自己;

1、用戶對(duì)自己產(chǎn)品有沒(méi)有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)?

對(duì)于這類產(chǎn)品，用戶乍一聽(tīng)可能不太熟悉，腦海中沒(méi)有一個(gè)相似的東西來(lái)聯(lián)想，對(duì)產(chǎn)品整體印象模糊，這個(gè)時(shí)候我們專題頁(yè)面要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是讓用戶知道我們，最快的速度建立起對(duì)我們產(chǎn)品的直觀印象;

我們可以通過(guò)以下方法讓用戶快速了解你：

1)大樹(shù)下好乘涼

什么叫“大樹(shù)下好乘涼”?就是找一個(gè)在本行業(yè)中已經(jīng)做得非常不錯(cuò)的典型來(lái)舉例，讓用戶一下就能明白你的產(chǎn)品是什么。這比你有時(shí)候費(fèi)半天事說(shuō)一大堆解釋的廢話有效的多;

比如之前做過(guò)一個(gè)O2O系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的專題頁(yè)面，對(duì)于這樣技術(shù)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，你就不能直白從正面介紹，第一用戶看不懂，第二用戶不會(huì)看。所以這個(gè)時(shí)候我們就要找一個(gè)典型;

所以我最終使用“有一個(gè)系統(tǒng)能幫你做一個(gè)像美團(tuán)一樣的網(wǎng)站”，這樣的介紹別人一下子就知道你的產(chǎn)品是什么了;

2)描述一個(gè)熟悉的場(chǎng)景

還有一種情況就是我們產(chǎn)品從正面介紹同樣是很難讓用戶了解，但是利用上面的方法去尋找一個(gè)“大樹(shù)”有比較困難，那么此時(shí)我們要怎么快速讓用戶了解我們的產(chǎn)品呢?

描述一種熟悉的使用場(chǎng)景出來(lái)是一種不錯(cuò)的辦法。這樣可能大家還是不太明白，舉個(gè)例子：

我之前策劃過(guò)一個(gè)做“視頻矩陣”產(chǎn)品專題頁(yè)面，為了讓用戶快速了解，我就模擬了一個(gè)“視頻監(jiān)控電視墻”的場(chǎng)景，左邊很多監(jiān)控探頭，右邊很多電視墻，中間畫(huà)上我們的產(chǎn)品，這樣別人就能馬上知道我們的產(chǎn)品是干什么的了。

還有現(xiàn)在比較流行的VR購(gòu)物，可能乍一聽(tīng)你不懂，但是告訴你這樣的一個(gè)場(chǎng)景：戴上一副眼鏡，你就能立刻進(jìn)商店里面去購(gòu)物了?？赡苣泷R上就能明白VR購(gòu)物是什么玩意了。

3)替他解決什么問(wèn)題

除了上面兩種快速讓用戶了解你產(chǎn)品的方法，還有一種是我經(jīng)常使用的，就是告訴用戶能幫你解決什么問(wèn)題，而不是正面介紹。

比如我策劃過(guò)一個(gè)專題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的，乍一聽(tīng)你可能不太明白，但是我告訴你：它可以幫助你解決創(chuàng)業(yè)沒(méi)有啟動(dòng)資金，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合伙人的難題;

通過(guò)告訴你能幫你解決什么問(wèn)題，用戶就能反向模擬產(chǎn)品在腦海中的印象輪廓!

2、用戶有沒(méi)有使用產(chǎn)品的需求?或者說(shuō)這種需求夠不夠強(qiáng)烈?

這個(gè)疑問(wèn)要解決的時(shí)候，不要你宣傳了半天，用戶根本沒(méi)有使用產(chǎn)品的需求，或者他事實(shí)上是有需求的，但是沒(méi)有被“激發(fā)”出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們?cè)谄渌矫婊ㄙM(fèi)再大力氣也是白費(fèi)。

在引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生使用需求方面，何楊給大家2點(diǎn)建議：

1)分析行業(yè)環(huán)境，讓用戶意識(shí)到這種需求的緊迫性;

很多時(shí)候我們分析了行業(yè)環(huán)境，告訴用戶某種需求現(xiàn)在已經(jīng)非常緊迫的時(shí)候，可能用戶就會(huì)去關(guān)注，即使之前他不在意的東西。

比如銷售減肥產(chǎn)品，可以分析每年有多少肥胖的人患上各種疾病影響健康，有多少人因?yàn)榉逝之a(chǎn)生自卑影響日常生活，生活越來(lái)越多的垃圾食物防不勝防等，這些數(shù)據(jù)當(dāng)你羅列到一起的時(shí)候，就會(huì)讓用戶有緊迫感，產(chǎn)生使用需求;

2)從用戶自身痛點(diǎn)出發(fā)，告訴他我們能解決;

就是你要站在用戶的角度，想一想他們有哪些頭疼的事情是和你的產(chǎn)品相關(guān)的，把它們羅列出來(lái)，最好是在專題頁(yè)面有專門(mén)的地方展現(xiàn)出來(lái)，然后最后別忘了，你可以幫他解決。這樣的目的就是先和用戶產(chǎn)生情感共鳴，然后以朋友的口吻告訴他，你能幫他(不要直接說(shuō)銷售產(chǎn)品，這樣用戶容易排斥)

3、即使有了使用需求為什么就要用你的?

好了，到這里用戶知道你是什么，也有使用產(chǎn)品的需求，接下來(lái)一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題就是：為什么要用你的?市場(chǎng)同類產(chǎn)品那么多家，有的比你的產(chǎn)品便宜，有的比你的品牌大……問(wèn)自己一句：為什么要用你的?

給出下面的建議之前，先把下面所有建議的出發(fā)點(diǎn)亮出來(lái)：找差異化。因?yàn)橛辛瞬町悾杂脩舨艜?huì)選擇你;

好了，如何尋找更多的差異化讓用戶接受你呢?可以從下面幾個(gè)方面著手：

1)亮出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)

把自己產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)，或者說(shuō)用戶最關(guān)心的特色功能，文字總結(jié)一定要簡(jiǎn)練，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);

2)增加產(chǎn)品的額外價(jià)值

除了產(chǎn)品本身的特色功能和優(yōu)勢(shì)之外，我們還可以給產(chǎn)品增加一些附加價(jià)值，還是以減肥產(chǎn)品為例(以下完全是為了幫助大家理解自己編的附加價(jià)值，請(qǐng)知悉)，如：

使用起來(lái)很方便，跟喝茶一樣;

有哪些名人都已經(jīng)在使用了，并且效果很不錯(cuò);

晚上睡前吃還有助于睡眠質(zhì)量的提升;

1個(gè)月就能提高回頭率……

3)給用戶“算算賬”

有很多時(shí)候用戶徘徊不定是因?yàn)閷?duì)于自己的付出和所得之間的關(guān)系太模糊，這個(gè)時(shí)候我們就要給他算算賬，讓他知道原來(lái)選擇你的產(chǎn)品是最劃算的，投入和所得之間的差額是最大的，于是他便會(huì)做出選擇。比如我之前策劃的銷售源碼的專題就使用了這個(gè)方法：

思路：達(dá)到同一目的(使用你產(chǎn)品的結(jié)果)，有哪些實(shí)現(xiàn)方法，并且列出每一方法背后的投資與回報(bào)!

所以我提出了幾個(gè)假設(shè)：

如果用戶自己組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)：高額費(fèi)用(人員工資)+巨大時(shí)間成本+團(tuán)隊(duì)磨合等風(fēng)險(xiǎn)成本;

如果用戶自己找外包公司開(kāi)發(fā)：高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用(價(jià)格不透明)+無(wú)售后保障(維護(hù)費(fèi))+不了解行業(yè)(結(jié)果不達(dá)標(biāo));

使用我們的產(chǎn)品搭建平臺(tái)：透明低廉費(fèi)用(客戶平攤)+功能齊全(我們是專業(yè)的)+半天搞定(開(kāi)發(fā)工作前期完成)

所以不管是比效率，比專業(yè)，比時(shí)間，比費(fèi)用，只要用戶的確有需求，他會(huì)有非常大的可能性選擇我們。

4)打消用戶的顧慮

即使用戶準(zhǔn)備下單了，可能還會(huì)有很多顧慮，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)專題頁(yè)面的時(shí)候也要考慮進(jìn)去：如何打消用戶的顧慮?

在此之前首先我們弄清楚用戶到底會(huì)有哪些方面的顧慮，比如售后有沒(méi)有保證，到底東西是不是想你說(shuō)的那么靠譜等。這個(gè)時(shí)候你就可以有針對(duì)性的制定應(yīng)對(duì)的方法;

比如用戶擔(dān)心售后，那我們就公開(kāi)售后服務(wù)體系運(yùn)作流程，并且合同寫(xiě)明;用戶擔(dān)心不靠譜，那就列舉一些現(xiàn)實(shí)的案例，或者用戶真實(shí)評(píng)價(jià)，或者資質(zhì)認(rèn)證，名人效應(yīng)之類的等等，最終目的就是打消用戶顧慮。

三、別忘了你要干什么

產(chǎn)品專題頁(yè)面設(shè)計(jì)到最后的時(shí)候，不要忘了你的初衷：你想要通過(guò)這個(gè)專題頁(yè)實(shí)現(xiàn)什么?如用戶注冊(cè)會(huì)員，點(diǎn)擊咨詢產(chǎn)品，點(diǎn)擊下單，關(guān)注公眾號(hào)，參與活動(dòng)等等

如果你前面的布局策劃的非常好，完全牽著用戶的想法在走，那么走到這一步，應(yīng)該說(shuō)離你的目標(biāo)距離又近了一步，只差臨門(mén)一腳了!甭管最后能不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要做的就是再添“一把火”，告訴用戶的緊迫性，讓用戶自己著急!

你可以使用一句口號(hào)，或者圖片等形式來(lái)表現(xiàn)這種緊迫性，比如：

某一源碼類產(chǎn)品：“商機(jī)稍縱即逝，你不用，你的對(duì)手一定再用!”

某一減肥類產(chǎn)品：“不要等你老公嫌棄你的時(shí)候，再想起來(lái)減肥”

某一致富類電子書(shū)：“你錯(cuò)過(guò)的不是一本書(shū)，而是一個(gè)機(jī)會(huì)”

某一寬帶類產(chǎn)品：“現(xiàn)在下單起，前3個(gè)月免費(fèi)使用!”等等

別小看這最后的刺激，看起來(lái)就是一句口號(hào)或者一張圖片，如果是日常的場(chǎng)景，可能這些口號(hào)刺激真的效果不大，但是當(dāng)用戶面臨下不下單徘徊兩難時(shí)，這種刺激就非常有效了，說(shuō)白點(diǎn)就是給用戶一個(gè)沖動(dòng)的理由而已!

好了，一個(gè)完整的專題頁(yè)面策劃思路差不多講完了，這是我的思路，你的呢?可以關(guān)注微信告訴我!

文 / 何楊(heyangview)，一個(gè)喜歡白話網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的人，每周分享給你不一樣的運(yùn)營(yíng)思維。

出處：

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