明星代言早已屢見不鮮，但榮耀8邀請吳亦凡助陣的宣傳海報(bào)卻成了這幾天社交網(wǎng)絡(luò)上備受關(guān)注的焦點(diǎn)，從微博微信到八卦小報(bào)再到科技媒體，這一重磅消息所造成的影響仍在持續(xù)發(fā)酵。榮耀借此獲得了旗艦新品最想要的爆點(diǎn)效應(yīng)，但同時(shí)，此前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的吳亦凡事件也反噬過來，不少人對榮耀選擇吳亦凡代言表現(xiàn)出不解，認(rèn)為榮耀這次的借勢營銷是搬石頭砸了自己的腳。事實(shí)真是如此嗎?
其實(shí)，公眾輿論一直以來都是一個(gè)所有“觀點(diǎn)”碰撞交鋒、適者生存、優(yōu)勝劣汰的生態(tài)演化場，此次榮耀攜手吳亦凡，即可從這個(gè)角度進(jìn)行觀察。
此外，觀點(diǎn)激烈交鋒的背后，也能體現(xiàn)出當(dāng)下智能手機(jī)行業(yè)的競爭之激烈，已經(jīng)從行業(yè)內(nèi)部向社會(huì)側(cè)面的輿論語境轉(zhuǎn)化。在此事件中站隊(duì)表態(tài)、劃分陣營的普通大眾被信息洪流所裹挾，無論是批判抑或點(diǎn)贊，都宛如洪流之上的泡沫，不明所以，身不由己。
在這個(gè)社交媒體的驚濤駭浪橫掃傳統(tǒng)媒體的沙子城堡的時(shí)代，在這個(gè)品牌營銷思路發(fā)生翻天覆地變革的時(shí)代，或許我們應(yīng)該先不要急著道德站隊(duì)，而是從更多元的視角來品讀一下這場營銷事件。
借勢營銷?沒那么簡單
有人說這是一個(gè)“娛樂至死”的時(shí)代。雖然“娛樂至死”是一種夸張的說法，卻將當(dāng)下社會(huì)博眼球的現(xiàn)象表露無遺。明星頻繁地參加真人秀，網(wǎng)紅夾雜色情與才華的網(wǎng)絡(luò)直播，以及段子手們賣弄文筆的炫耀，說白了都是”眼球經(jīng)濟(jì)“的一部分。所謂的眼球經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上仍是注意力經(jīng)濟(jì)。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色就是要制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引眼球，吸引注意力，以至于很多公司依靠吸引注意力才能生存下來。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息爆炸，讓注意力日漸成為一種稀缺資源。于是乎，電商在積極打造爆款，廠商也在努力制造精品，對于企業(yè)傳播而言，眼球經(jīng)濟(jì)不失為一個(gè)好的營銷之道。
從這個(gè)角度來說，榮耀8和吳亦凡的這次合作可謂機(jī)緣巧合地貼合了眼球經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。從結(jié)果來看，在不統(tǒng)計(jì)后續(xù)傳播的情況下，僅榮耀官方放出的一張海報(bào)就引發(fā)了6萬+的轉(zhuǎn)發(fā)和超過兩萬的評(píng)論，此前的熱點(diǎn)事件依然成了一個(gè)營銷爆點(diǎn)。就此而言，榮耀可謂此次事件的受益者，也是被眾多道德衛(wèi)士們攻擊的一個(gè)主要原因。
然而，結(jié)合榮耀過往的品牌形象來看，這家一貫以“正能量”、“理性”、“沉穩(wěn)”形象示人的品牌，顯然并不是前述網(wǎng)紅、明星、段子手，榮耀以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)立足于行業(yè)，以“勇敢做自己”的品牌理念來溝通用戶，借助熱點(diǎn)事件來搞借勢營銷，并不是他們慣常使用的營銷手法。
那么，這次合作究竟所謂何來呢?我認(rèn)為可能有下面幾個(gè)原因：
搶占顏值高點(diǎn)?榮耀的”深思熟慮“
為什么會(huì)是吳亦凡?相信很多人會(huì)對榮耀拋出這個(gè)疑問，從表面上看，吳亦凡似乎是近期最為走紅的小鮮肉。至于雙方的合作是事先敲定還是臨時(shí)起約，我們不得而知，但從榮耀8的營銷關(guān)鍵詞和品牌精神來看，這似乎是一個(gè)”深思熟慮“后的決定。
一方面，在宣傳海報(bào)上除了帥氣的運(yùn)動(dòng)范兒，”榮耀8 美得與眾不同“的字樣煞是惹眼。從EXO到單飛回國，吳亦凡的走紅，與吳亦凡本身的國際化、多元化、高顏值不無關(guān)系，也因此俘獲了大批粉絲的芳心。而作為榮耀品牌的年度最重量級(jí)旗艦產(chǎn)品，據(jù)多家媒體爆料稱，榮耀8主打高顏值，將在潮流、時(shí)尚的年輕受眾中開拓新的市場版圖，同時(shí)肩負(fù)著榮耀深入拓展海外市場的使命。這或許是榮耀選擇吳亦凡的原因之一。
畢竟，娛樂圈中，紅人是非多，如果我們拋開這次真相尚待證實(shí)的私人生活事件來看，吳亦凡本人與榮耀8的定位可謂是深度契合的，也符合榮耀與時(shí)代青年多角度溝通的品牌調(diào)性。
另一方面，榮耀在此前的一系列營銷活動(dòng)中全面闡釋了”勇敢做自己”的品牌精神，并通過”行走的力量“、“榮耀制噪者”、首席贊助FISE極限運(yùn)動(dòng)世界巡回賽等活動(dòng)讓這一品牌精神深入人心。事實(shí)上，吳亦凡也通過NBA全明星名人賽等塑造了自己的運(yùn)動(dòng)形象，同時(shí)其引領(lǐng)潮流，在世界各地的時(shí)尚秀場上大放光芒的“顏值大盛”，也和當(dāng)下榮耀在品質(zhì)溢價(jià)已實(shí)現(xiàn)的前提下，希望通過美學(xué)設(shè)計(jì)和品牌升級(jí)來打造品牌溢價(jià)的期望相符合
此外，在諸多走紅的小鮮肉中，吳亦凡是為數(shù)不多的具備全球化形象的明星之一，寶格麗、雷朋、戴爾等國內(nèi)外一線品牌紛紛匯聚到這個(gè)既有霸道總裁相、又有超高顏值的世界級(jí)潮流偶像麾下。而榮耀自誕生以來就積極進(jìn)行國際化探索，已然成為當(dāng)下海外策略最為成功的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，選擇吳亦凡為榮耀8的背后，不排除榮耀在這一層面的考量。
聲量到銷量，明星代言背后的粉絲效應(yīng)
榮耀8牽手吳亦凡的另一個(gè)原因莫過于明星光環(huán)背后的粉絲效應(yīng)，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品及品牌知名度的進(jìn)一步提升，還能夠刺激消費(fèi)，將營銷的聲量轉(zhuǎn)化為具體的銷量。
根據(jù)媒體爆料，榮耀8在主打高顏值的同時(shí)，或?qū)L試個(gè)性、時(shí)尚的路線，從今年相繼發(fā)布的榮耀5A、5C以及高端產(chǎn)品榮耀V8來看，不難理解榮耀這一轉(zhuǎn)變的初衷。在此之前，雖然榮耀在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌宣傳上不乏時(shí)尚元素，但留給用戶更多的還是專注科技創(chuàng)新的印象。相比之下，吳亦凡是當(dāng)下最具影響力的潮流偶像之一，對其粉絲有巨大的帶動(dòng)和示范效應(yīng)，另外，吳亦凡的粉絲群體，年齡主要分布在90后、95后甚至是00后，這一群體對價(jià)格的敏感度較低，更在意產(chǎn)品的顏值、以及品牌內(nèi)涵所帶來的身份認(rèn)同。邀請吳亦凡為榮耀8站臺(tái)，或可以幫助榮耀和年輕用戶更好地進(jìn)行溝通和交流。
總之，明星代言也好，科技創(chuàng)新也罷，都考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌是不是把“以用戶為中心”作為日常經(jīng)營的頭等大事來做。榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，所需要的不僅是對產(chǎn)品的不懈追求和創(chuàng)新，也需要與時(shí)俱進(jìn)，更好地與用戶對話。
而如何與用戶進(jìn)行更有效、更有溫度的情感溝通和交流，本就是件有技術(shù)含量的事。
就此而言，與吳亦凡合作只是榮耀所做的一次嘗試，未來榮耀還有很長的路要走。
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