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有時(shí)候，明明覺(jué)得想法挺好的，可最后為什么會(huì)沒(méi)成呢?是什么原因會(huì)阻礙想法落地的過(guò)程，甚至?xí)B累產(chǎn)品本身呢?那又如何去判斷一個(gè)想法是否靠譜呢?本文將嘗試著去解答這些問(wèn)題，本文共包括引言，阻礙想法落地的原因，如何判斷想法是否靠譜以及對(duì)想法的進(jìn)一步考慮這四部分。

Part 1：引言

很多時(shí)候我們可能會(huì)聽(tīng)到這么一句話“我有一個(gè)絕妙的想法，就差一個(gè)程序員了”，最開(kāi)始聽(tīng)到這種說(shuō)法的時(shí)候，只是會(huì)心一笑，表示感同身受。后來(lái)隨著對(duì)產(chǎn)品了解的逐漸深入，慢慢的覺(jué)得，有一個(gè)想法真的是然并卵，為什么這么說(shuō)?

首先，按照人口基數(shù)和概率來(lái)看，你以為的絕妙的想法很有可能已經(jīng)早就有人想到了，甚至市面上都可能已經(jīng)有了成熟的產(chǎn)品了。就連微積分都能夠各自獨(dú)立的發(fā)明使用，你的想法究竟有多異想天開(kāi)或者多么具有先見(jiàn)之明，能夠讓別人都想不到?

其次，有一個(gè)絕妙的想法并不代表著能夠?qū)⑦@個(gè)想法進(jìn)行落地，能將這個(gè)想法進(jìn)行落地并不代表著能夠完美的執(zhí)行，能夠?qū)⑦@個(gè)想法完美的執(zhí)行并不代表著能夠有效的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，能將這個(gè)產(chǎn)品有效的運(yùn)營(yíng)推廣并不代表著用戶愿意為之買單…并不是說(shuō)有一個(gè)想法，然后做出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品上線就完了，產(chǎn)品上線只是漫漫長(zhǎng)征路的開(kāi)始。

Part 2：阻礙想法落地的原因

Whatever,從一個(gè)idea到一款產(chǎn)品已經(jīng)需要經(jīng)歷諸多的坎坷，而至于產(chǎn)品上線之后的表現(xiàn)，則很有可能又是另外的情況。那么通常情況下都可能有哪些原因會(huì)拖慢產(chǎn)品的腳步，甚至是拖死產(chǎn)品呢，有可能是以下這么幾個(gè)原因：

1. 想不清

當(dāng)最初有了一個(gè)想法的時(shí)候，這個(gè)想法很有可能是比較粗糙的，甚至是不完善的，對(duì)行業(yè)以及市場(chǎng)的情況有可能并沒(méi)有很深入的了解，在尚未完全想清楚的情況就貿(mào)然去做會(huì)是比較危險(xiǎn)的，只有先想清楚，然后才能夠做出連續(xù)正確的決策。

以美團(tuán)為例，王興在最初的時(shí)候就對(duì)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)有著深入理解，提出了“三高三低”的理論，即為消費(fèi)者提供高品質(zhì)，低價(jià)格的服務(wù)，為此公司需要做到高效率，低成本;高科技，低毛利。正是基于對(duì)團(tuán)購(gòu)獨(dú)到的理解，并在此基礎(chǔ)上去針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題選擇合理的處理方式，才使得美團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距慢慢的拉開(kāi)。

2. 推不動(dòng)

當(dāng)有了一個(gè)靠譜的想法，并且也對(duì)想法背后的本質(zhì)有著深入的了解之后，為什么有的公司還是死了，或者說(shuō)是成為長(zhǎng)不大的公司?有可能是因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的資源導(dǎo)致想法推不動(dòng)，比如公司缺乏相應(yīng)的人才，導(dǎo)致想法在落地的過(guò)程中，實(shí)際的效果大打折扣，或者說(shuō)是由于缺乏資源，導(dǎo)致沒(méi)有相應(yīng)的渠道進(jìn)行推廣，又或者說(shuō)是難以展開(kāi)商務(wù)合作，缺乏必要的合作伙伴等等。

3. 沒(méi)價(jià)值

所有的落地都是基于想法的，如果說(shuō)想法本身就不靠譜，那即使后續(xù)的落地做的再好，產(chǎn)品本身也可能表現(xiàn)的并不是很好。比如想法本身就是沒(méi)有價(jià)值，或者價(jià)值較小，天花板比較明顯的，又或者說(shuō)不能夠產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值從而形成正向循環(huán)的話，那么基于這個(gè)想法所形成的產(chǎn)品則也很難發(fā)揮出較大的價(jià)值。

4. 時(shí)機(jī)不對(duì)

有的時(shí)候想法是成熟的，而現(xiàn)在的技術(shù)手段或者基礎(chǔ)設(shè)施并沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的水平，另外用戶的心理認(rèn)知和使用習(xí)慣也是一個(gè)需要慢慢轉(zhuǎn)變的過(guò)程，當(dāng)切入的時(shí)機(jī)并不成熟的時(shí)候，這些因素也是會(huì)制約產(chǎn)品的發(fā)展。太早的話很有可能就成為了先烈，而如果太晚的話，則很有可能先行者的先發(fā)優(yōu)勢(shì)過(guò)于明顯，很難追趕上了。

Part 3：如何判斷想法是否靠譜

很多時(shí)候我們都會(huì)說(shuō)到“選擇大于努力”，當(dāng)然并不是說(shuō)努力就不重要了，努力同樣也很重要，但是相對(duì)而言，方向則會(huì)更重要一點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)想法也是這樣的，所有的落地都是基于這個(gè)想法的，而想法本身是否靠譜，市場(chǎng)的蛋糕有多大，天花板又在哪里，則是需要提前去考究的。而如何去衡量一個(gè)想法是否靠譜呢?可以簡(jiǎn)單的從以下幾個(gè)角度去綜合考慮：

1. 產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品的價(jià)值是什么，幫助用戶解決了什么樣的問(wèn)題?在沒(méi)有給出解決方案之前，用戶是采用怎樣的解決方案的?我們的解決方案和用戶之前的方法相比，有沒(méi)有更高效，更便捷的滿足用戶的需求?產(chǎn)品本質(zhì)是什么，是連接人與人，人與信息，人與商品還是人與服務(wù)?

2. 目標(biāo)市場(chǎng)

我們的產(chǎn)品是為誰(shuí)解決這個(gè)問(wèn)題的，這個(gè)用戶群體的規(guī)模有多大，用戶有著怎樣的特征，消費(fèi)習(xí)慣以及價(jià)值觀是怎樣的，只有深入的了解了目標(biāo)用戶，才可能更清楚的了解用戶的特點(diǎn)以及痛點(diǎn)，從而更好的滿足用戶的需求。

3. 市場(chǎng)規(guī)模

也就是我們通常說(shuō)的存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)是指市場(chǎng)現(xiàn)在的規(guī)模有多大，也就是說(shuō)的蛋糕有多大，我們能從中分到多大的一份，增量市場(chǎng)則是指市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度如何，上行空間是怎樣的，如果說(shuō)選擇的市場(chǎng)太小，而上行空間又很有限的話，則會(huì)導(dǎo)致天花板很明顯。

4. 市場(chǎng)格局

市場(chǎng)格局是指當(dāng)前的市場(chǎng)中都有哪些產(chǎn)品模式，而對(duì)于不同的產(chǎn)品模式下不同的產(chǎn)品的發(fā)展又是怎樣的，現(xiàn)在市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品模式的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的?現(xiàn)有的產(chǎn)品有沒(méi)有很好的滿足用戶的需求，用戶有哪些需求是尚未被很好的滿足的，我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入?

5. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

很多時(shí)候選擇做什么或者不做什么，是因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)什么或者不擅長(zhǎng)什么，對(duì)于這樣一個(gè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?為什么我們能夠成功，我們有著什么樣的關(guān)鍵資源來(lái)保證產(chǎn)品的成功?如何能夠構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘去阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)?

6. 切入時(shí)機(jī)

現(xiàn)在進(jìn)行市場(chǎng)的切入時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了嗎?現(xiàn)在的技術(shù)手段和基礎(chǔ)設(shè)施是否能夠滿足產(chǎn)品的需求?用戶的使用習(xí)慣和心理認(rèn)知是怎樣的?現(xiàn)在切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)成熟了嗎?

7. 運(yùn)營(yíng)推廣

酒香還怕巷子深，那么多的產(chǎn)品早已讓用戶應(yīng)接不暇，通過(guò)哪些渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，有相關(guān)的資源進(jìn)行保障嗎?想要獲取更多的用戶，運(yùn)營(yíng)也是必須的，一方面需要通過(guò)開(kāi)源來(lái)獲取新的用戶，另一方面也需要產(chǎn)品本身能夠足夠好，從而去讓用戶留下來(lái)，提升用戶的留存，并且最好能夠通過(guò)一兩個(gè)爆點(diǎn)來(lái)打動(dòng)用戶，讓用戶實(shí)現(xiàn)自傳播。

8. 量化指標(biāo)

通過(guò)產(chǎn)品上線能夠達(dá)成怎樣的目標(biāo)，能否通過(guò)具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行量化?產(chǎn)品的盈利模式是什么，對(duì)于這些估算能不能定量的進(jìn)行分析?如果不能夠定量的分析的話，能不能夠進(jìn)行定性的分析?

9. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

對(duì)于這個(gè)想法，有沒(méi)有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，比如政策風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)以及其他的一些風(fēng)險(xiǎn)等等，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率是多大，波及范圍有多廣，嚴(yán)重性有多大，對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該如何規(guī)避，無(wú)法規(guī)避的應(yīng)該采用怎樣的應(yīng)對(duì)措施以將風(fēng)險(xiǎn)的損害降至最低?

Part 4：對(duì)想法的進(jìn)一步考慮

通過(guò)對(duì)這些方面的分析，可以初步得出關(guān)于這個(gè)想法的結(jié)論，從而去選擇繼續(xù)或者放棄，而不是說(shuō)靈光一閃便拍腦袋進(jìn)行決策，如果說(shuō)當(dāng)對(duì)這個(gè)想法有了基本的判斷之后，接著就是針對(duì)想法進(jìn)行進(jìn)一步的考慮了。

首先，需要去想清楚在產(chǎn)品的整個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)中有哪些參與方，是單邊市場(chǎng)還是雙邊市場(chǎng)，還是說(shuō)是多邊市場(chǎng)，如果是單邊市場(chǎng)的話，在這個(gè)市場(chǎng)中又有著哪些角色，不同角色之間的權(quán)限以及關(guān)系又是怎樣的?如果是雙邊或者多邊市場(chǎng)的話，如何能夠制定合理的規(guī)則去保障各方的利益?

其次，需要梳理清楚各個(gè)市場(chǎng)或者各個(gè)角色之間的關(guān)系，彼此之間是通過(guò)什么進(jìn)行關(guān)聯(lián)的，對(duì)于不同的業(yè)務(wù)方或者角色，他們的需求是什么，他們care什么，不care什么，如何能夠有效的去維護(hù)和平衡不同市場(chǎng)或者角色之間的利益關(guān)系?

然后，梳理關(guān)鍵的任務(wù)流程，梳理清楚一次典型用戶的最主要的任務(wù)流程是怎樣的，需要涉及到哪些業(yè)務(wù)方或者不同的角色，在主線的任務(wù)流程中，各參與者分飾的都是什么角色，在對(duì)于主線流程的完成過(guò)程中各自又起著什么樣的作用，又能夠從典型用戶的主線任務(wù)流程中獲得什么?

最后，是需要去進(jìn)行機(jī)制的可行性分析，就是去判斷這些角色之間的機(jī)制能否走通，以及是否能夠健康的發(fā)展，借用淘寶產(chǎn)品平臺(tái)部高級(jí)專家魏萌在產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)上的分享的知識(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行判斷，因?yàn)橐泊_實(shí)覺(jué)得這樣能夠較好的進(jìn)行機(jī)制的可行性分析：

是否能夠進(jìn)行有效的信息傳遞;

是否能夠有走向正面的迭代效應(yīng);

是否能夠有著良性的多邊利益關(guān)系。

一個(gè)好的機(jī)制肯定是能夠形成多邊共贏的局面的，當(dāng)把這些東西都想清楚了之后，就可以開(kāi)始進(jìn)行想法的落地了，至于采用怎樣的方式，其實(shí)并不是很重要，采用合適恰當(dāng)?shù)姆绞骄秃谩?/p>

為什么這么說(shuō)?第一，可以利用MVP去驗(yàn)證想法，進(jìn)行快速的迭代和調(diào)整，第二，產(chǎn)品本身只是一種載體，能夠滿足需求就好，滴滴的第一個(gè)版本是8萬(wàn)塊錢(qián)外包的，萬(wàn)能的某寶的第一個(gè)版本是差不多2000美元買的，依然不耽誤滴滴和某寶成長(zhǎng)至現(xiàn)在的這個(gè)體量。

當(dāng)經(jīng)歷了各種艱難之后，產(chǎn)品終于上線之后，則需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)假設(shè)的檢驗(yàn)，一個(gè)是“產(chǎn)品假設(shè)”，即產(chǎn)品是否真的如想法中所想的，是用戶所需要的產(chǎn)品，用戶才是檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。另一個(gè)則是“增長(zhǎng)假設(shè)”，即看能不能形成可持續(xù)的增長(zhǎng)。也就是說(shuō)當(dāng)經(jīng)過(guò)用戶關(guān)之后，需要進(jìn)行面對(duì)的則是市場(chǎng)關(guān)，僅僅是叫好是不夠的，在叫好的同時(shí)也需要能夠叫座。

以上就是本文的主要內(nèi)容，當(dāng)有了一個(gè)自認(rèn)為絕妙的想法之后，不妨先從這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，先去判斷想法本身，然后去對(duì)所涉及到的一些角色進(jìn)行判斷，全部都想清楚之后，再去做，利用MVP去盡快的驗(yàn)證猜想，并且進(jìn)行快速的迭代，當(dāng)產(chǎn)品成功的度過(guò)了產(chǎn)品關(guān)的時(shí)候，再想辦法讓產(chǎn)品度過(guò)市場(chǎng)關(guān)，以保證產(chǎn)品能夠健康的發(fā)展。

最后，我想說(shuō)的是，我說(shuō)的都是錯(cuò)的，一是因?yàn)閭€(gè)人知識(shí)水平所限，二是因?yàn)槿狈唧w的背景，具體情況需要具體分析…

關(guān)于我：0歲產(chǎn)品汪王家郴，產(chǎn)品壹佰201512期就業(yè)培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員。公眾號(hào)(產(chǎn)品經(jīng)理從0到1)，每周都會(huì)在公眾號(hào)上寫(xiě)點(diǎn)東西，歡迎關(guān)注,求指教、求分享、求交流。目前奔走在產(chǎn)品的道路上，漫漫產(chǎn)品路，與君共勉。

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