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前言

之前的一些文章是對(duì)于百度搜索引擎的抓取的一些介紹，對(duì)于具體的操作方法還是有些不太熟悉的，可以參閱一下之前的一些文章，眾所周知，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的分析行業(yè)更多的是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的一些闡述和分析，其本質(zhì)還是以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為營銷方式，結(jié)合線下線上實(shí)施的市場(chǎng)營銷手段

就具體的目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來看，對(duì)于很多中小型企業(yè)和個(gè)體網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不容樂觀，并不是意指沒有太多的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這里更偏重于市場(chǎng)競(jìng)爭壓力大，存在惡意競(jìng)爭和虛假的市場(chǎng)需求因素等等，那么如今在做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的都會(huì)遇到哪些問題呢?

一， 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開拓難，無突破口和方向

這也是很多中小型企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)候遇到的最多的問題，都想借助互聯(lián)網(wǎng)把線下生意做到線上，促成更多的生意訂單，完成市場(chǎng)營銷和盈利的目的，但就論O2O模式和應(yīng)用而言都有很多的問題，其次在做之前很多的都沒有對(duì)需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型的模式有一定的了解

目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以及主要的網(wǎng)絡(luò)流量來源主要集中在這些方面：

1. 搜索引擎

2. 電商平臺(tái)

3. 網(wǎng)站

4. 自媒體平臺(tái)

5. 社交工具及媒體平臺(tái)

6. 其他類信息

目前國內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)谷歌退出中國市場(chǎng)的時(shí)候開始，搜索引擎流量這一方面主要還是集中在百度、搜狗、360、搜搜等搜索引擎流量，人們常規(guī)的習(xí)慣于在網(wǎng)上尋找答案，獲得信息，現(xiàn)如今以百度占比的流量份額最大;其次對(duì)于消費(fèi)品而言，更多的國內(nèi)還是集中在一些電商平臺(tái)上，像淘寶、京東、阿里巴巴等電商平臺(tái)上，國內(nèi)主要集中在阿里巴巴集團(tuán)下的一些電商平臺(tái)上;網(wǎng)站這方面的流量有的也包含在搜索引擎上，以SEO為導(dǎo)向的網(wǎng)站流量為主，其次還有利用一些平臺(tái)展示，將流量導(dǎo)向自身網(wǎng)站的，也有一些本身具有品牌效應(yīng)的，網(wǎng)民會(huì)直接訪問帶來的流量的網(wǎng)站流量;自媒體平臺(tái)及社交工具和媒體平臺(tái)這一方面，如也是最近幾年流行起來的，類似公眾平臺(tái)，博客微博，頭條新聞等可參與的自媒體平臺(tái)，QQ及微信等社交工具帶來的流量以及也是近年來出現(xiàn)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”等媒體展示平臺(tái)帶來的流量，現(xiàn)在網(wǎng)上流行的也是一些新媒體為媒介的媒體平臺(tái)信息展示居多，Papi醬等網(wǎng)紅興起帶動(dòng)的也是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

對(duì)于上述的基本流量來源中可以看出其中很多都是適合企業(yè)轉(zhuǎn)型中可嘗試的方法和方向，但也正是如此，以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向的市場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有競(jìng)爭，所以能在這有限的流量當(dāng)中獲得定向的精準(zhǔn)流量并成功轉(zhuǎn)化，難度可想而知了…

二， 市場(chǎng)定位難，無系統(tǒng)性的分析能力

很多中小型企業(yè)或者老板在選擇面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候并沒有先對(duì)自身有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，而是直接嘗試方法結(jié)合線上線下實(shí)踐，遇到的問題也沒有專業(yè)的人員去解答，久而久之以失敗而告終，有的則是出于成本考慮自己嘗試轉(zhuǎn)型，并結(jié)合網(wǎng)上學(xué)到的方法和理念去實(shí)踐，這種并不是不好，只是可能針對(duì)性和效果都沒有那么好

這里建議所有在嘗試轉(zhuǎn)型和面臨轉(zhuǎn)型的企業(yè)老板或者個(gè)人，在轉(zhuǎn)型之前先自己或者找專業(yè)的人員問問，先做好第一步，明確市場(chǎng)，目標(biāo)定位，就算沒有大綱，也最起碼先對(duì)自身產(chǎn)品或者行業(yè)有個(gè)很好的認(rèn)識(shí)，有個(gè)最簡單的策劃方案，就像前文說的，以市場(chǎng)營銷手段將線下與線上結(jié)合并不代表就是網(wǎng)絡(luò)營銷，相對(duì)的，做網(wǎng)絡(luò)營銷，轉(zhuǎn)型的同時(shí)定位一定要明確，大眾流量很多，想成功轉(zhuǎn)化就需要流量的定向更為精準(zhǔn)，市場(chǎng)定位就要明確

前期有個(gè)網(wǎng)友問我了一個(gè)問題，咨詢?nèi)绾无D(zhuǎn)型和線上結(jié)合的方式方法的問題，聊了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)或者公司都是很想轉(zhuǎn)型和做好網(wǎng)絡(luò)營銷的，這是常情，但是就方法和轉(zhuǎn)型方式這一方面每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都有不同的目的，不同的消費(fèi)群體，這個(gè)市場(chǎng)并不一定是互聯(lián)網(wǎng)給你的，更多的還是自己本身帶來的，對(duì)于如何轉(zhuǎn)型?我想說的是先做好公司個(gè)人本身的轉(zhuǎn)型(認(rèn)識(shí)，方法，分析能力等方面)再考慮公司及企業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型(利用互聯(lián)網(wǎng)做好自己的市場(chǎng)營銷)，線上的結(jié)合方法這個(gè)在有了明確定位和環(huán)境分析之后，再利用上述的一些網(wǎng)絡(luò)流量來源平臺(tái)去選擇方法就會(huì)更能事半功倍了

三， 運(yùn)營人才匱乏，無專業(yè)的能力輔佐

這點(diǎn)就要看每個(gè)企業(yè)和個(gè)人了，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并不是只屬于大公司和企業(yè)的，小企業(yè)或者個(gè)人一樣可以轉(zhuǎn)型，只是轉(zhuǎn)型的模式和方法不一樣而已，但相同的是一定需要有專業(yè)的能力去輔佐，建議的更多的是可以和一些網(wǎng)絡(luò)營銷專家多交流，自己也多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，先提高這方面的專業(yè)能力

這里有個(gè)小插曲，前期在看文案的時(shí)候，有個(gè)網(wǎng)友問了一個(gè)問題，是公司轉(zhuǎn)型的，據(jù)了解貌似從線下到線上涉及的一些網(wǎng)絡(luò)營銷方面和全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段都是由一個(gè)人負(fù)責(zé)，這里想告訴在想轉(zhuǎn)型和做網(wǎng)絡(luò)營銷的一些建議，不管是轉(zhuǎn)型也好，網(wǎng)絡(luò)營銷也好，最好能有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)去做這些事情，有獨(dú)立的分工和運(yùn)營，都交給一個(gè)人去做時(shí)間緊任務(wù)重則是普遍問題，更不要談能有什么好的效果了

想做好網(wǎng)絡(luò)營銷及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就不要為了節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)成本而去浪費(fèi)更多的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)人做，線上線下咨詢轉(zhuǎn)化同一個(gè)人做，數(shù)據(jù)匯總報(bào)表還是同一個(gè)人做，很難保證有效果，往往到最后可能還要話費(fèi)更多的物力財(cái)力，企業(yè)老板或者個(gè)人看到這，先自己好好思量思量，不要因小失大，想做好就要有正確的方法，更多的還是學(xué)會(huì)這種能力

總結(jié)

本文主要分析了現(xiàn)在很多網(wǎng)友糾結(jié)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)難做的原因，轉(zhuǎn)型會(huì)面臨的一些問題以及給出的一些建議，網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)電商也好，轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷也好，都會(huì)有一些正確的方法需要去實(shí)踐，更多的還是要有個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)思維和認(rèn)識(shí)

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