以朱海濤對網絡主播行業(yè)的淺顯了解，在這里寫這樣的文章無疑班門弄斧。我只是試圖從一個外行的視覺來審視這個流光溢彩的主播群體，努力解析行業(yè)運作模式，行業(yè)潛規(guī)則以及網絡主播們得生存現(xiàn)狀。
現(xiàn)在在百度隨便搜索一下網絡主播這個關鍵詞，什么月入上萬，年入百萬的新網撲面而來。就如圖中所示,"網絡主播年入百萬，奢侈生活背后后另一番辛酸光景" "男主播月賺一萬二，白天當搬運工晚上做兼職"。從標題我們看到，不管奢侈生活背后有多少辛酸，每年的收入還是令普通上班族咋舌的。
下面以問答形式來論述。
網絡主播行業(yè)由哪些群體構成?
網絡主播行業(yè)主要由五個群體構成: 娛樂或游戲直播平臺，網絡主播經紀團隊(公會家族)，星探，網絡主播，玩家。目前大大小小的網絡主播平臺如雨后春筍的冒出，網絡主播平臺站在產業(yè)鏈的上游，其他的四個群體都必須依附網絡主播平臺。這就好比，朱海濤做自媒體，就需要搜狐，今日頭條，騰訊公眾號等自媒體平臺才能運營。網絡主播經紀團隊其實和普通的經紀模式有點類似，網絡經紀團隊、公會(家族)的任務是招募和簽約網絡主播，并對網絡主播進行管理。一般來說，招募可以由經紀人團隊自行招募，也可以直接找星探來代為招募主播。按照每招募一個主播給多少報酬的方式來進行付費，當然，具體支付金額也取決于招募來的網絡主播本身質量。網絡主播則是主播行業(yè)的核心，是直接的內容制造者和輸出者。主播分為三個檔次，金牌主播，銀牌主播和銅牌主播。行業(yè)內最大的一個群體就是玩家了，也就是網絡主播的受眾。玩家是所有利潤的最終來源，就好比電影票房的最終決定者是觀眾。
網絡主播平臺又哪些?
9513， 六間房，熊貓，來瘋(優(yōu)酷) ，愛奇藝 ，網易 ，斗魚 ，戰(zhàn)旗 ，56，網易BOBO ，偶秀 ，樂視 ，我秀 ，好MM ，我看網 ，六間房 ，繁星 ，艾米范 ，69秀 ，KK唱響 ，奇秀 ，悠秀 ，秀吧 ，來瘋 ，酷我 ，么么直播 ，秀色 ，云帆 ，微播 ，第一坊，樂嗨 ，齊齊 ，9158 ，唱吧直播間，YY ，17173 ，V1BO ，新浪秀場 ，米秀 ，網易CC ，嘟嘟 ，炫舞直播間 ，蘋果直播間 ，呱呱，qt ，小白兔直播間，唱吧直播間，來瘋.，is直播平臺。這么多的平臺，如何選擇是個大問題。并不是越大人氣越旺的平臺越好，比如yy，因為壟斷格局確定，很多新主播不會去了。還有優(yōu)酷旗下的來瘋平臺，在優(yōu)酷整體被阿里巴巴收購以后，待遇分成等都有所降低，很多主播就離開了。相反有些小平臺，雖然人氣不多，給公會和主播的分成比例高，很多自帶粉絲的主播就會考慮來這里。
如何經營一個網絡主播公會(家族)?
專業(yè)的網絡經紀團隊是會注冊公司運營的，多數(shù)則是那些規(guī)模較小的主播公會(或者家族，每個平臺的叫法不一)。這里就以公會作為個群體的稱呼，公會的職責是尋找最優(yōu)質的網絡主播。網絡主播是這個行業(yè)主播的統(tǒng)稱，里面包含娛樂主播和游戲主播。公會招募的網絡主播有線上和線下類型的，線上主播就無需提供設備和場地，對于線下主播需要投資硬件設備和直播間。硬件設備包括電腦，紅外攝像頭，電容麥，監(jiān)聽耳麥，聲卡，燈光，主播背景等。直播間要求不大，最基礎的要求是要做到隔音效果，大小在幾個平方就行了。一般的做法是租賃面積在100-300平米的場地，在使用專業(yè)材料隔間(板材或者玻璃材質)。當然還有空調等生活設施和化妝臺等設施。公會投資至少在20萬往上，除了硬件設施，還需要給主播底薪，還有一種情況是平臺之間給主播底薪，并且在主播初期需要刷量給主播做人氣。公會，平臺，主播三分按照一定的比例來進行分成。
網絡主播年入能百萬么?
上面說過，主播是分為金銀銅三種，主播可以選擇和平臺簽約也可以選擇和公會簽約。網絡主播的收入不能一概而論。娛樂主播和游戲主播的收入情況也不相同，娛樂主播以美女居多，而游戲主播多數(shù)以男性做的比較好。很多圈外者懷抱著年賺百萬的夢想加入到這個行業(yè)，結果短期內主播人氣上不去，收入就很少甚至是被公會拋棄。畢竟公會也不是做慈善的，一旦簽約主播不能給他們帶來利潤，必然會淘汰那些主播。這就好比電視電影娛樂圈，有年賺千萬上億的打完，也有一幫收入微薄的小角色。昨天和一個女主播聊天，她告訴我，他做了好幾個月。初期的情況不是很理想，到后面才挖出一個"土豪" 玩家。網絡主播的收入不是取決于80%的普通玩家，而是取決于占20%的土豪玩家。這些玩家一擲千金，是所有主播們所青睞的財神爺。
網絡主播的構成?
大學生，白領，模特，網絡主播的主力基本就是這幾類。很多大學生尤其是有藝術特長賣相又好的美女大學生，來做主播是非常受歡迎的。白領就是以兼職的方式進行了，比如白天老老實實坐在辦公室做白領，晚上搖身一變成了花枝招展的主播了。模特做主播則是更輕松了，因為擁有了身材和相貌上的絕對優(yōu)勢，如果再學點吹拉彈唱，撒嬌賣萌，那是不想紅都難。這里要說下主播的性別差異，如果說美女主播很大程度上靠的是顏值，男主播唯一可以依靠的就是口才和對粉絲氛圍的調動了。畢竟這個行業(yè)，男性玩家比較多，男性玩家有什么需求，不用動腦子就能明白了。
網絡主播行業(yè)的商業(yè)擴張，網紅電商的新玩法
網絡主播行業(yè)經過幾年的發(fā)展，盈利模式也不再是單一的。很多做的比較好的經紀團隊，已經開始商業(yè)運作。比如，讓旗下的主播做一些商業(yè)演出，品牌造勢。也可以結合時下興起的視頻自媒體，比如美拍，微視，快手等短視頻社區(qū)。還有一種爆發(fā)力較猛的勢頭是網紅電商，可以看看最新的一些新聞報道，無論是雙十一這樣的購物狂歡節(jié)還是在普通的時段里，網紅電商的發(fā)展勢頭異常兇猛。網絡主播尤其是優(yōu)質的網絡主播，本身就帶有網紅的氣質，自帶一大批粉絲。利用這群粉絲來變現(xiàn)是非?？尚械姆绞?，這方面我不是專家。直接百度去，連篇累牘的文章讓你看個夠
朱海濤結語: 回到我們的標題"揭秘年賺百萬的網絡美女娛樂主播，夢想or夢幻?", 這是一個極難下定論的標題，如果你擁有傾倒眾生的容顏，擁有巧舌如簧的口才，那么你可以去追逐年入百萬的美夢。如果你是想以經紀團隊的身份切入，考驗的是資金，人脈，經驗的綜合水平。
來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號：81433982,公眾號studycash),原創(chuàng)文章如轉載，請注明本文鏈接:
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