域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛，這是去年廣為流傳的一句關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的話?；ヂ?lián)網(wǎng)+大道盛行，大部分行業(yè)領(lǐng)域都為此做出了策略調(diào)整，付費(fèi)搜索也不例外。本文中將簡(jiǎn)單的分享一下廣告主們2016年在付費(fèi)搜索領(lǐng)域應(yīng)著重考慮的3個(gè)趨勢(shì)。

1. 廣告創(chuàng)意 – 借助樣式，用好非文字，精益求精

起初競(jìng)價(jià)專員每天的工作是，為每則PPC廣告寫出95個(gè)字符，然后向客戶提供幾個(gè)可供選擇的創(chuàng)意文本。所有這些現(xiàn)在都變嘞。這些變化不是暫時(shí)的，而是一個(gè)慢慢滲透過程，比如，AdWords發(fā)布了越來越多吸引人的PPC廣告樣式，并帶有類似附加創(chuàng)意的小禮包。

于是，競(jìng)價(jià)員的工作不再僅僅是碼好那95個(gè)字符，更多是關(guān)于如何做好一項(xiàng)推廣策略，相當(dāng)于建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，建站之初，需要整理規(guī)劃網(wǎng)站架構(gòu)、關(guān)鍵詞布局和網(wǎng)站內(nèi)容等信息，對(duì)于推廣賬戶，注冊(cè)賬戶之初，也需要如此這般未雨綢繆，而后再著手搭建。

試想，Google AdWords提供了7種附件創(chuàng)意的樣式，包括最新的結(jié)構(gòu)化資料內(nèi)容(抓取索引情況等)

下面讓我們通過一些案例來看一下你的推廣賬戶搭建還有多少的提升空間。

3大付費(fèi)搜索趨勢(shì)_例1

對(duì)例1中這則PPC廣告來說，潛在手中最在乎的應(yīng)該是產(chǎn)品/服務(wù)是否免費(fèi)，因此創(chuàng)意標(biāo)題這一要素出現(xiàn)了2次。我們通過結(jié)構(gòu)化片段重點(diǎn)描述了“合法代表”的類型。我們也通過這則PPC廣告告之潛在受眾有24位律師(助理)，其中7位為在編并擁有資格證書。

3大付費(fèi)搜索勢(shì)_例2

在例2這則案例中，F(xiàn)EMA compliant應(yīng)是主要信息，因此我們對(duì)此提及2次，創(chuàng)意中 1 次，訪問Url中 1 次。這家公司只銷售特定的尺寸大小，所以我們通過結(jié)構(gòu)化的片段對(duì)此做了重點(diǎn)描述。我們也通過這則PPC廣告告之潛在受眾設(shè)備便于安裝。

通過以上案例，我們可看到廣告樣式在不斷迭代。思及PPC廣告推出之初，通過廣告創(chuàng)意可向用戶傳遞的信息很有限，因此，我們需要確保創(chuàng)意足夠精煉，沒有過剩的文本或包含不重要的信息。

現(xiàn)在，我們可以通過不同的廣告樣式來突出展示產(chǎn)品/服務(wù)的重點(diǎn)屬性，非文字的形式更有助于傳遞產(chǎn)品/服務(wù)的信息。

2. 視頻廣告 - 想看視頻，就不得不看的廣告(A Must Watch)

2012年Break Media的研究顯示在線視頻廣告未來1年將會(huì)在北美廣告主中得到廣泛應(yīng)用，其中前貼片廣告是廣告主最青睞的視頻廣告形式，63%的廣告投放決策者打算在2012年投放前貼片廣告。視頻廣告類的推廣并不是一種新生的廣告模式，而且伴隨著熱議，2015年似乎才是視頻廣告被廣為關(guān)注和接受的一年。盡管諸如Adblock之類的廣告屏蔽軟件曾一度引起熱議，在跨屏?xí)r代，其對(duì)于品牌宣傳的效果還是不容小覷的。

早前，我們僅關(guān)注Google 網(wǎng)盟，后來涉及到搜索廣告+再營(yíng)銷+展示廣告。體驗(yàn)過這種組合模式后，只要客戶有充足的預(yù)算，我們就會(huì)把視頻廣告放在首選。

Google將TrueView Video推廣計(jì)劃并入Ad Words，并做出相應(yīng)的廣告樣式，我想，廣告主們很快就會(huì)對(duì)視頻廣告產(chǎn)生濃厚的興趣。

3. 搜索廣告的再營(yíng)銷列表

如果你已掌握搜索網(wǎng)盟，可再進(jìn)一步了解一下搜索廣告的再營(yíng)銷列表(RLSA，Remarketing List Search Ads)。RLSA或已無可創(chuàng)新(事實(shí)上，它是2013年由官方推出)，但很多采用RLSA的廣告主并未能從中盈利。

RLSA 可有效幫助修改搜索廣告、競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞，以留住那些曾在Google搜索與自身產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的老訪客。這是我們第一次申請(qǐng)全搜索網(wǎng)盟推廣計(jì)劃RLSA，在我看來，這是一件很COOL的事情。

我們可通過AdWords界面回顧老訪客相關(guān)的數(shù)據(jù)，并分析其行為。同等消耗的情況下，如果老訪客的轉(zhuǎn)化率高于新訪客，我們就可針對(duì)這部分受眾調(diào)低搜索廣告的出價(jià)，如果這部分受眾可以以較低的競(jìng)價(jià)價(jià)格轉(zhuǎn)化，我們也可以針對(duì)這部分受眾調(diào)高出價(jià)除此3個(gè)趨勢(shì)，在付費(fèi)搜索領(lǐng)域2016年還有很多趨勢(shì)，但我習(xí)慣選擇可帶來更高ROI的趨勢(shì)。

原文作者Pauline Jakober，豐然譯。xue.sem123.com 讓信息變得簡(jiǎn)單

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