11月19日，智聯(lián)招聘發(fā)布的了2016財年第一季財報，靚點很多。其7070萬元的凈利潤，足足比去年同期增長18.1%，尤其是在線招聘業(yè)務(wù)收入達(dá)到3.127億元。一方面是在線業(yè)務(wù)份額的持續(xù)增長讓智聯(lián)成功轉(zhuǎn)型;另一方面是在當(dāng)前在線招聘格局混亂同時競爭激烈的情況下，智聯(lián)仍舊能夠做到持續(xù)盈利，表明智聯(lián)所做的內(nèi)功非常強(qiáng)悍。
智聯(lián)的這個成績，當(dāng)是得到很多人的羨慕與嫉妒，特別是那些殺紅了眼燒錢的互聯(lián)網(wǎng)同行們。但話說回來，智聯(lián)何以能夠取得這般業(yè)績?從其公布的財報來看，這與智聯(lián)在上市之初就在做的職業(yè)發(fā)展平臺有關(guān)。不止于此，細(xì)讀了財報以后會發(fā)現(xiàn)，從上市到現(xiàn)在，短短的時間內(nèi)智聯(lián)已經(jīng)做了大量的布局與嘗試?；?ldquo;職業(yè)發(fā)展平臺”這條主線，走上了一條持續(xù)創(chuàng)新并引領(lǐng)行業(yè)的道路。
財報數(shù)字可圈可點 多個業(yè)績均創(chuàng)新高
智聯(lián)2016年第一季度總營收為3.495億元，比去年同期增長了19.1%;尤其是凈利潤為人民幣7070萬元，比去年同期增長了18.1%。總營收與凈利潤增長率只差了一個百分點，表明其盈利能力與商業(yè)模式穩(wěn)定，這是能偶實現(xiàn)連續(xù)5個財季度超預(yù)期的一個原因。同時，其營收、凈利以及在線招聘業(yè)務(wù)收入均實現(xiàn)連續(xù)6個季度的同比兩位數(shù)增長，說明智聯(lián)整體正呈現(xiàn)健康向上的發(fā)展趨勢。這樣的情況，其實在互聯(lián)網(wǎng)公司是不多見的，大家知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以燒錢聞名的。
來看看智聯(lián)的相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)，2016財年Q1智聯(lián)注冊用戶數(shù)達(dá)到1.048億，在線職位數(shù)達(dá)840萬，日均獨(dú)立訪客數(shù)高達(dá)240萬，這幾項也都是雙位數(shù)增長，從這些數(shù)據(jù)中也能看出招聘市場的巨大潛力。在與競爭對手的PK上，營收、利潤、注冊用戶數(shù)以及獨(dú)立雇主數(shù)，都遠(yuǎn)超競爭對手。最大的靚點在于智聯(lián)現(xiàn)金流充裕，在季末擁有20億元人民幣現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物，足以讓其大展手腳做進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃。智聯(lián)招聘目前市值8.16億美元，近期股價都在15美元以上，發(fā)展勢頭良好。尤其是其在線招聘業(yè)務(wù)，下文會進(jìn)行詳解。
在線招聘業(yè)務(wù)已占主體 智聯(lián)實現(xiàn)完美戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
財報中大家能看到，智聯(lián)全財季3.495億元的總營收中，在線招聘業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣3.127億元，占比接近90%，其移動端訪問量貢獻(xiàn)率也達(dá)到65%。這組數(shù)據(jù)表明不只是在線業(yè)務(wù)占了智聯(lián)招聘的主體，移動業(yè)務(wù)也占了在線招聘的主體。雖然同是在線業(yè)務(wù)，對于很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，從PC端向移動端過渡還是有些困難的。智聯(lián)超過1億的用戶對于移動業(yè)務(wù)的需求還是比較大的，移動業(yè)務(wù)占比較多也是不斷滿足用戶需求的一個表現(xiàn)。
當(dāng)然，在線業(yè)務(wù)量大幅上升與在線招聘的市場規(guī)模及發(fā)展速度也有關(guān)系，不過這是外因。內(nèi)因則與其“以人才為核心”的經(jīng)營理念大有關(guān)系，這個理念使得智聯(lián)在全方位為求職者服務(wù)以外，也幫企業(yè)招聘部門定向精準(zhǔn)邀聘。具體可以體現(xiàn)在兩個產(chǎn)品“橄欖枝”與“反饋通”上，前者幫助企業(yè)向求職者精準(zhǔn)推送職位，后者讓白領(lǐng)用戶及時了解企業(yè)對自己的反饋意見。這些都在表明，智聯(lián)已經(jīng)實現(xiàn)從傳統(tǒng)招聘到互聯(lián)網(wǎng)招聘、從單純連接求職與應(yīng)聘到求職應(yīng)聘后服務(wù)、從發(fā)現(xiàn)求職者到幫助求職者成長的完美戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
完善人才服務(wù)產(chǎn)品“生態(tài)圈” 率先走出持續(xù)創(chuàng)新之路
說智聯(lián)走創(chuàng)新之路，是因為智聯(lián)不只是單純在做應(yīng)聘與求職，而是在做這個基礎(chǔ)上的升級，或者是在做整個招聘行業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型。同時，其創(chuàng)新也表現(xiàn)在能夠多角度考慮某個求職群體的需求，針對不同需求的人開發(fā)不同的產(chǎn)品，布局不同的經(jīng)營策略。這種模式一是足夠的入微，二是足夠的靈活，能夠為用戶提供全方位的系列服務(wù)。如智聯(lián)基于“職業(yè)發(fā)展平臺”戰(zhàn)略打造的“3的三次方”體系，智聯(lián)認(rèn)為校園板塊是所有業(yè)務(wù)模塊的最前端入口。便憑借強(qiáng)大資源與大數(shù)據(jù)支持，打造了“智聯(lián)笑花”、“NET認(rèn)證”以及“就業(yè)有位來”這三個面向大學(xué)生但是需求差異化的產(chǎn)品，為無經(jīng)驗、無背景、無自我認(rèn)知的“三無人員”畢業(yè)生解決找工作的挑戰(zhàn)與難題。
事實上，這三個產(chǎn)品正好為大學(xué)畢業(yè)生打造了一個從校園金融、能力背書以及就業(yè)機(jī)會的求職生態(tài)圈，也就是智聯(lián)所說的人才服務(wù)生態(tài)圈。“職業(yè)發(fā)展平臺”能夠為畢業(yè)生用戶提供成長發(fā)展空間，也就擁有了的足夠大的人才庫，從而進(jìn)一步能保證更優(yōu)秀的人才與更優(yōu)秀的企業(yè)對接，達(dá)到多方滿意。所謂“有人就有一切”，在商業(yè)模式與用戶需求的探索與實踐上，智聯(lián)招聘開了行業(yè)的先河，走出一條持續(xù)創(chuàng)新之路，同時也為更多的招聘企業(yè)指引了一個方向。
智聯(lián)招聘2016年第一財季的財報算是來了一個開門紅，當(dāng)然財報的背后是智聯(lián)對于用戶需求的不斷滿足的結(jié)果，也是其對人才服務(wù)生態(tài)圈的不斷完善的結(jié)果。從智聯(lián)上市之際推出的“職業(yè)發(fā)展平臺”開始，就注定了其會走一條引領(lǐng)行業(yè)同時與眾不同的創(chuàng)新之路。說與眾不同，是因為智聯(lián)一直在前面領(lǐng)跑，沒有學(xué)習(xí)的榜樣。
尤其是，在國內(nèi)外競爭對手都在效仿的時候，在人家吐血燒錢賺吆喝的時候，智聯(lián)仍舊能夠堅定方向持續(xù)創(chuàng)新與突破，這點難能可貴。
愿，一如既往。
【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】
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