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實(shí)例分析,我們是如何一步步掉入微信營銷的陷阱的

 2015-11-11 08:02  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

明天就是雙十一啦,大家準(zhǔn)備好剁手了嗎?最近這三天很有意思,11月9日,簡稱119(火警),11月10日,簡稱110,11月11日,簡稱雙11,光棍節(jié)加購物節(jié),連起來就是:“防火防盜防敗家娘們”!但是,真正能防得住剁手的節(jié)奏嗎?

還沒步入11月,商家們的促銷購物節(jié)已經(jīng)拉開了序幕,在微信中,經(jīng)??梢允盏礁鞣N各樣來自商家或者是電商平臺的促銷,什么輸入手機(jī)號碼搶紅包啦,什么好友幫忙砍價可以0元獲得iPhone6s啦,預(yù)約即送小米移動電源啦,投票抽獎活動啦,等等,遍布整個微信好友以及朋友圈。商家們給出一個非常具有誘惑力的產(chǎn)品,利用人們貪小便宜不勞而獲的心理進(jìn)行各種促銷吸粉,用戶往往為了一點(diǎn)蠅頭小利而掉進(jìn)了商家所設(shè)置好的陷阱,從而付出了更多的代價,甚至淪為商家的營銷工具。

中國有句俗語說:撿了芝麻丟了西瓜。這是因小失大的典范。從小到大老師都會教育我們,不能因小失大。故事我們都看過,道理我們都懂,但真正在面臨誘惑的時候,卻沒有幾個人能夠真正抵擋住,從而撿了芝麻丟了西瓜。是否那些誘惑真的太大,值得我們付出一定的代價去獲得?讓小美帶大家來看一下,微信營銷中的那些“天降餡餅”,還是“天降陷阱”。

早些時候,小美的朋友給小美發(fā)了一個“大紅包”,標(biāo)題是這樣寫的:火星來的紅包,搶到能火!果然是天上掉下餡餅來了。再看說明:搶1個是普通人,2個不是一般人,3個簡直逆天,4個,嘿嘿!鏈接出處:某東。

朋友給小美發(fā)的“紅包”

這時候,一般人的心理活動是這樣的:

第一步:朋友發(fā)來的紅包,鏈接肯定是經(jīng)過朋友驗(yàn)證的可靠的,可信度40%,同時心理防備降低40%;

第二步:不但能搶一個紅包,還可以搶幾個!誘惑力20%,同時心理防備降低20%;

第三步:紅包出處為某東,大平臺肯定不坑人信得過,紅包金額肯定也不會小,可信度+誘惑力=40%,心理防備下降到0.

也就是說,到這一步,絕大部分的人都會覺得這個紅包鏈接可靠并且具有相當(dāng)?shù)恼T惑力,99%的情況下會點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行下一步。

領(lǐng)紅包當(dāng)然是最開心的事,用戶也是直奔此目標(biāo)去的,如果門檻設(shè)置得太多,用戶的中途放棄率也很高,游戲失敗率也極高。這是建立在用戶行為分析上的數(shù)據(jù)。因而,在這個領(lǐng)紅包的環(huán)節(jié)中,游戲規(guī)則設(shè)定者也十分“爽快”地,直接將鏈接導(dǎo)入到領(lǐng)取紅包的環(huán)節(jié),只要輸入手機(jī)號碼即可領(lǐng)取紅包。根據(jù)提示,輸入手機(jī)號碼,就會收到一個短信驗(yàn)證碼,在規(guī)定時間內(nèi)輸入驗(yàn)證碼并驗(yàn)證成功,OK,紅包到手。

領(lǐng)取“紅包”

看著“口袋”里顯示的10~1000金額不等的紅包,是不是非常的開心?天下不但掉下餡餅來,而且是一個特大號的餡餅,而且剛好掉在了你頭上,伸手可及。如果這就是你此刻的真實(shí)寫照,恭喜你,你已經(jīng)掉入了商家精心為你設(shè)計好的陷阱中,成為他們網(wǎng)中的又一條“大魚”。為什么這么說?因?yàn)槟闼@得的“餡餅”并非在你口袋,而還保留在游戲規(guī)則設(shè)定者的口袋里,想要真正將這“餡餅”為己用,你就要跨過山和大海,也穿過茫茫人海歷經(jīng)層層門檻,最后要么擁有了這一切,要么全部消散成云煙。繼續(xù)以這個案例為例,我們來看看這些官方設(shè)定的門檻是怎樣的:

“紅包”使用規(guī)則

簡單來說,兩個條件,一是下載該網(wǎng)站的APP,二是用你的手機(jī)號碼注冊該網(wǎng)站賬戶或者綁定已有賬號。這里面有幾個隱藏的信息:

1、該鏈接在推廣自己的APP。如果你剛好是該平臺的APP用戶,恭喜你,你已經(jīng)跨過了第一道門檻,如果不是,想要拿到紅包就乖乖的下載我的APP吧!相對于很多到處發(fā)*廣告,或者直接給出條件的推廣,甚至是路邊樹一個巨大的易拉寶拿個小喇叭天天喊著掃碼即送一箱jia多寶之類的廣告,這個APP的推廣不但巧妙,而且成本極低,就是抓住了人們貪小便宜的心理,一分錢不花還不費(fèi)任何力氣就獲得了用戶。

2、手機(jī)號碼的綁定。在移動互聯(lián)網(wǎng)獲得高速發(fā)展之前,人們在互聯(lián)網(wǎng)上注冊賬號基本是通過郵箱,但隨著智能手機(jī)的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,獲得用戶的手機(jī)號碼才是王道,這些綁定了手機(jī)的用戶不但成為網(wǎng)站的精準(zhǔn)營銷客戶,而且在幫助網(wǎng)站獲得用戶數(shù)據(jù),如用戶行為數(shù)據(jù),用戶愛好數(shù)據(jù)等等方面做出巨大的貢獻(xiàn),被各種直接的營銷(如電話營銷、短信營銷)等騷擾是小事,但當(dāng)所有的營銷對針對用戶的喜好及習(xí)慣設(shè)定時,騷擾是其次,用戶恐怕會淪為各種營銷的“肉雞”,毫無反抗之力。

如果你覺得這兩步對你來說還能接受,小美要再提醒你,事情永遠(yuǎn)不是你所看到的這么簡單。我們假設(shè)這個游戲并非是由某東官方所設(shè)置,而是別的一些居心叵測的公司,或者某個冒用了某東名義的公司/團(tuán)體/個人,那么,問題就不是那么簡單了。假如這個APP有病毒,所有的瞞天過海雞鳴狗盜的事件都會發(fā)生。仁慈一點(diǎn)的像某個知名的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字公司,在你下載這個APP的同時會下載一大堆捆綁的軟件到你的手機(jī)上,內(nèi)存占用過多、卡機(jī)、死機(jī)、程序被篡改等等問題都是小case,如果是某些欺詐集團(tuán),做好你銀行卡、信用卡被盜刷,支付寶、微信、財付通里面的錢都不翼而飛的準(zhǔn)備吧!這絕非是危言聳聽,不信你可以看新聞,看看有多少人銀行卡/信用卡、手機(jī)、密碼、U盾全部在身,卡里的錢卻悄無聲息的不翼而飛的。

當(dāng)然,遇上目的比較單純只是想讓你下載APP注冊購物的可信度比較高的平臺,以上的安全隱患系數(shù)會降到很低。但如果你覺得到了這一步就萬事大吉,你可真是* too naive了。“用心良苦”的游戲設(shè)計者們怎么會這么容易就放過到手的大魚呢!我們再來看看紅包的使用規(guī)則:

“紅包”使用條件

總的來說,這規(guī)則就是:

1、有效期短,只有11天,所謂趁熱打鐵,借雙11時機(jī)增加用戶粘度;

2、用戶獲得的紅包并非現(xiàn)金紅包,而是滿減券,使用門檻呈階梯狀,額度越大,使用門檻越高;

3、用戶一次只能獲得一個紅包,想要更多紅包需要分享該鏈接給微信好友或發(fā)送到朋友圈。

*程度有多高?就一張滿減的優(yōu)惠券,折騰了一大圈,下載了APP,出賣了手機(jī)號碼,還順帶“禍害”了微信眾多好友。最后如果不購物,那么你所獲得的滿減券以及之前所做的一切努力都將化為烏有,如果最后你購物了,你將付出更高的成本,對于游戲設(shè)計者來說,這是一個只贏不輸?shù)膱雒?,無論用戶到哪一步終止,于游戲設(shè)計者而言都沒有損失。而對于用戶來說,從一開始就掉進(jìn)了貪小便宜的陷阱,要么不開始,要么及時止損,否則越往下走,付出的時間與金錢成本也會越大,還不包含其他的隱形成本,譬如好友會因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)掉入同樣的陷阱而拉黑你,直接影響到好友之間的友誼等。無論如何,都是得不償失的。

雙11臨近,小美希望各位在買買買的同時,不要只看眼前,也不要貪小便宜,提高警惕,避免掉入各種各樣的營銷陷阱,理性購物,才能避免雙11之后的各種剁手的悔恨。原文出處:美孕寶防輻射服,轉(zhuǎn)載請保留原文鏈接。謝謝!

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