有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的捧個(gè)人場。大多數(shù)人只是愿意叫好、絕對不愿意叫座，愿意付費(fèi)的永遠(yuǎn)是少數(shù)，就好比現(xiàn)如今流行的自媒體，活的好的沒有幾個(gè)。盈利模式單一是客觀原因，守護(hù)袁昆認(rèn)為最終還是用戶與客戶的問題。
不知道大家都喜歡看什么節(jié)目，流行的一些電視劇相信大家看的多，比如最近比較火的瑯琊榜。守護(hù)袁昆喜歡看《非你莫屬》這個(gè)職場招聘節(jié)目。其中有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，運(yùn)營的公眾號已經(jīng)有10多萬粉絲，每個(gè)月盈利數(shù)萬，現(xiàn)在不得不去求職，原因何在?
有人說現(xiàn)在公眾號難運(yùn)營，有人說盈利模式不清晰，也有人說遇到瓶頸再難突破……，其實(shí)不管是什么原因，自媒體的盈利問題已經(jīng)越發(fā)嚴(yán)重。
對于自媒體的盈利來說，我們知道常見的廣告、軟文和企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)如今發(fā)展較多的自己賣貨、做培訓(xùn)、付費(fèi)會員服務(wù)等，還有不少自媒體平臺也在大力扶持。然而越來越多的自媒體還是面臨盈利問題。
守護(hù)袁昆也算半個(gè)自媒體人，所以對自媒體的關(guān)注也比較多，針對自媒體的現(xiàn)狀問題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
首先是定位問題，這里的定位分為兩個(gè)方面。一個(gè)是自己的定位：我到底是什么樣的一個(gè)人，我想做什么事情，我能解決什么問題?然后就是用戶的定位：我想吸引什么人，他們有什么痛點(diǎn)。我們要做的就是解決用戶的痛點(diǎn)，找到愿意買單的客戶。
其次是選擇什么樣的渠道。對于這個(gè)問題相信大多數(shù)朋友都有自己的側(cè)重點(diǎn)，博客、論壇、貼吧、QQ群、微博、微信，越來越多的門戶專欄、自媒體平臺，這些平臺上都有大量的用戶資源，我們借力就好。
第三個(gè)問題是怎么吸引粉絲。守護(hù)袁昆認(rèn)為加粉離不開兩種方式，一種是自己吸引粉絲，另一種是粉絲吸引粉絲。自己吸引粉絲基本上可以通過送福利、地推、社交工具、培訓(xùn)分享。粉絲吸引粉絲這個(gè)是信任代理，轉(zhuǎn)介紹。相信關(guān)注營銷的朋友天天收到類似信息：加粉36招，引流72式。當(dāng)然我們也不能說沒用，找到屬于自己的就好。
第四個(gè)問題是怎么擴(kuò)大自己的影響力。相信每一個(gè)做營銷運(yùn)營的朋友都有自己的看法，擴(kuò)大影響力最終離不開做活動、離不開網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的報(bào)道。擴(kuò)大影響力是一個(gè)激活用戶的過程，讓我們的用戶玩起來，玩的開心了自然就成為自己的客戶。
最后就涉及到盈利問題了。前面的步驟做的再好也是為這個(gè)目標(biāo)奮斗的，在文首說道大家只愿意叫好，不愿意叫座。免費(fèi)給用戶使用都愿意，想用戶付費(fèi)就難了，這個(gè)時(shí)候突現(xiàn)自己亮點(diǎn)的機(jī)會就來了。沒亮點(diǎn)自然就沒賣點(diǎn)，我們的亮點(diǎn)在哪里?
不少朋友都很會做營銷，特別是自媒體人都很會營銷自己，加粉、引流都特別厲害，然而最終盈利還是出現(xiàn)問題，守護(hù)袁昆在以前的文章中提到過最本質(zhì)的原因還是產(chǎn)品不行。產(chǎn)品好，營銷就如虎添翼;產(chǎn)品差，營銷就自取滅亡。
我們的產(chǎn)品怎么樣?最終還是回到了原點(diǎn)。相信文中的擁有10多萬粉絲、月盈利數(shù)萬的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題。作為自媒體人，大家的問題又在哪里?
守護(hù)袁昆，武漢太美加科技運(yùn)營總監(jiān)，專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、SEO優(yōu)化診斷、微營銷運(yùn)營。微信公眾號：守護(hù)袁昆(shyuankun0105)。
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