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知乎到現(xiàn)在一直都是宣傳著一種讓高端人士交流的平臺(tái)，也有越來(lái)越多的人想通過(guò)知乎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，知乎也在不斷地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策劃，其中商業(yè)性的活動(dòng)頁(yè)逐步在開(kāi)展，但是知乎又和微博微信不同，例如知乎現(xiàn)在仍禁止組織和機(jī)構(gòu)注冊(cè)賬號(hào)，而只限個(gè)人賬號(hào)注冊(cè)，或許正是知乎的這樣一些限制才讓這個(gè)平臺(tái)的格調(diào)保持得比較高，因?yàn)樯虡I(yè)性的東西少了，真正的干貨就自然會(huì)多一些。在知乎平臺(tái)上營(yíng)銷(xiāo)不能像微博微信那樣擺著衣服*裸的姿態(tài)站在哪里，而應(yīng)該掌握一些技巧，以避免不適應(yīng)這個(gè)平臺(tái)而遭到營(yíng)銷(xiāo)上的挫折。

首先，利用情感類(lèi)話(huà)題在知乎上營(yíng)銷(xiāo)。為什么情感類(lèi)話(huà)題會(huì)比較適合在知乎上營(yíng)銷(xiāo)呢?因?yàn)橹跎媳容^熱門(mén)的話(huà)題，往往都是沒(méi)有什么規(guī)律的，這個(gè)時(shí)候就要尋找一種比較適合于公眾的話(huà)題，這種話(huà)題基本上每個(gè)人都有話(huà)可說(shuō)，再加上知乎上只有干貨才會(huì)展現(xiàn)出其優(yōu)秀的品質(zhì)出來(lái)，那么”情感“方面的話(huà)題往往是 專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)人士都愿意去討論的，哪怕是那些被人當(dāng)做飯后談資的程序員技術(shù)宅，都可以在情感話(huà)題上大發(fā)議論。例如，你是在推廣一款商品，這款商品有助于促進(jìn)感情上的增長(zhǎng)，或者是一款比較有爭(zhēng)議的產(chǎn)品，可能會(huì)引發(fā)雙發(fā)熱烈的討論，亦或者是在談父母子女關(guān)系的親疏，這些不管是什么領(lǐng)域的人，都是會(huì)有親身體驗(yàn)的，這種類(lèi)型的話(huà)題一般不會(huì)太冷門(mén)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)也是比較好的話(huà)題。

其次，利用創(chuàng)業(yè)熱在知乎上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。知乎是一個(gè)比較高端的平臺(tái)，這上面也有較多的用戶(hù)都是在一些科技創(chuàng)業(yè)公司工作，所以就可以在知乎平臺(tái)上利用創(chuàng)業(yè)的話(huà)題來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己。例如，可以在知乎上發(fā)布一篇講述自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的文章，把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的酸甜苦辣都詳細(xì)寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人多少都會(huì)有一些富有感觸的故事，而這些故事一般都比較真實(shí)，在知乎上也比較受歡迎，而且這種類(lèi)型的文章不用擔(dān)心沒(méi)料可寫(xiě)，一寫(xiě)往往都是一篇長(zhǎng)文章，寫(xiě)這種創(chuàng)業(yè)類(lèi)的文章就可以堂而皇之地宣傳自己的產(chǎn)品了，因?yàn)檫@個(gè)是自己的親身經(jīng)歷，就像寫(xiě)日志一樣，只要文章沒(méi)有明顯地違反真實(shí)性，還是具有一定的傳播性的。

第三，在知乎上營(yíng)銷(xiāo)的版權(quán)問(wèn)題。知乎平臺(tái)上都是一些文化程度較高的人群，這些人對(duì)待版權(quán)往往也是比較重視，所以要在知乎平臺(tái)上做營(yíng)銷(xiāo)，版權(quán)問(wèn)題一定要重視。你提的每個(gè)問(wèn)題或者回答，如果是引用他人的，那么都需要指出其引用的出處，包括一些視頻、圖片、術(shù)語(yǔ)盡可能地標(biāo)注詳細(xì)，是站點(diǎn)內(nèi)部的引用更需要向回答者本人發(fā)私信，告知和征求他的同意當(dāng)然，如果提問(wèn)想走一些不尋常的路線(xiàn)，一定要主要匿名提問(wèn)，因?yàn)橹跎系哪涿釂?wèn)不會(huì)讓他人找到你的個(gè)人資料，也就不容易暴露你的身份與提問(wèn)的關(guān)聯(lián)性，從而避免被發(fā)現(xiàn)是純粹營(yíng)銷(xiāo)。

此外，在知乎上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)要注意營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品信息暴露問(wèn)題。如果你要推廣的產(chǎn)品本身沒(méi)有太高的知名度，那么在知乎上提問(wèn)的時(shí)候，只要出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品的名字就很容 易被人發(fā)現(xiàn)你是在做*裸的營(yíng)銷(xiāo)。在這種情況下，我們應(yīng)該有技巧性地進(jìn)行產(chǎn)品信息的隱藏，而不是自己的產(chǎn)品信息很刻意暴露在問(wèn)題當(dāng)中。比如說(shuō)，現(xiàn)在做智能 家居的有很多家公司都在做，但是如果你做的產(chǎn)品是比較單一的，那么即使你在上面沒(méi)有直接暴露產(chǎn)品的名稱(chēng)，而是提到產(chǎn)品的功能，知乎上的閱讀者也會(huì)很容易就 知道是那家公司的產(chǎn)品了。

最后，注意話(huà)題的爭(zhēng)議性。知乎上面的很多話(huà)題往往都是具有爭(zhēng)議性，正是因?yàn)橛袪?zhēng)議性，才會(huì)引發(fā)各種各樣的知識(shí)分子在上面吐槽，也許就是因?yàn)檫@個(gè)才造就了知乎上面不同的犀利觀點(diǎn)。例如，提問(wèn)的時(shí)候選擇一些類(lèi)似的有爭(zhēng)議性的話(huà)題往往會(huì)幫助你把營(yíng)銷(xiāo)的熱度擴(kuò)散得更開(kāi)，例如對(duì)中醫(yī)的肯定和否定態(tài)度、對(duì)自由戀愛(ài)和婚姻的抉擇、對(duì)相貌問(wèn)題的觀點(diǎn)、與父母的觀點(diǎn)差異、孩子教育問(wèn)題等等。

總之，在知乎上做營(yíng)銷(xiāo)，只要不違反相關(guān)的平臺(tái)制度并善用一些技巧，但是不管用何種營(yíng)銷(xiāo)手法，前提都需要問(wèn)題和回答要有所格調(diào)，是要確確實(shí)實(shí)能夠帶來(lái)真正討論的問(wèn)題，是要真真正正能夠帶來(lái)價(jià)值的回答，也就是知乎上的營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)最根本的目標(biāo)：就是能夠讓讀者有所收獲，及時(shí)讀者閱讀完問(wèn)題和回答之后覺(jué)得里面似乎有帶點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的痕跡，但是收貨的內(nèi)容是有價(jià)值的，那么你在知乎上的營(yíng)銷(xiāo)也是成功的.

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