當(dāng)“大風(fēng)來(lái)，豬都能飛起來(lái)”的創(chuàng)業(yè)言論在媒體及朋友圈中生生相傳之際，在部分機(jī)遇出現(xiàn)之時(shí)，如果能快速抓住有可能實(shí)現(xiàn)良性超越發(fā)展。如果沒(méi)抓住機(jī)遇，也會(huì)驗(yàn)證馬云曾說(shuō)過(guò)的一句話，“風(fēng)過(guò)之后，摔死的肯定是豬”。
對(duì)于在移動(dòng)領(lǐng)域率先走出一步的創(chuàng)業(yè)者們而言，多數(shù)都在為如何獲得用戶(hù)和變現(xiàn)傷腦筋。起步階段要謀求用戶(hù)，量大后要考慮營(yíng)收，這注定是創(chuàng)業(yè)者們永恒的話題。對(duì)于獲得VC投資可支撐起初期用戶(hù)積累的創(chuàng)業(yè)者而言，無(wú)疑算是慶幸的，漸行之后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資方對(duì)創(chuàng)收的壓力日益增大;對(duì)未能獲得VC支持僅靠自己資金度日的開(kāi)發(fā)者更是“壓力山大”。
盡管如今移動(dòng)App產(chǎn)品推廣方式和創(chuàng)收途徑不盡相同，各家公司所付諸實(shí)踐的時(shí)機(jī)也千差萬(wàn)別，終歸一句話，適合自己的才是最好的。在可借鑒的途徑當(dāng)中，移動(dòng)廣告、增值服務(wù)、交易分成可謂是三大創(chuàng)收方式。在這當(dāng)中，增值服務(wù)、交易分成與各家產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合相當(dāng)緊密，相比而言，移動(dòng)廣告則更具有“通用性”。
在諸多開(kāi)發(fā)者的意識(shí)中，或許還停留在手機(jī)屏幕小、不宜放廣告的原始階段，更多是對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的擔(dān)憂，甚至還有更多的創(chuàng)業(yè)者不清楚甚至沒(méi)聽(tīng)過(guò)更有效、更經(jīng)濟(jì)的方式，即利用移動(dòng)廣告去推廣自家App。實(shí)際上，現(xiàn)有的移動(dòng)廣告已日益成熟。
為何說(shuō)移動(dòng)廣告大風(fēng)已來(lái)?
移動(dòng)廣告成熟的基礎(chǔ)在于移動(dòng)網(wǎng)民和產(chǎn)品的完備度，存在互輔互助、互為進(jìn)化的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。便攜性智能設(shè)備的大量普及使得網(wǎng)民的個(gè)性化需求以及用戶(hù)ID的唯一性得到了更充分的展現(xiàn)，相比PC時(shí)代，技術(shù)的完備使得移動(dòng)廣告的匹配度更為高效精準(zhǔn)，并具有即時(shí)性、擴(kuò)散性、數(shù)據(jù)性等特點(diǎn)。
首先看移動(dòng)網(wǎng)民基礎(chǔ)。隨著智能終端的普及和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第35次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，目前數(shù)據(jù)應(yīng)該更高。此外，在移動(dòng)終端設(shè)備上已逐漸向大屏進(jìn)化，廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的投放比例不斷增加。
這一趨勢(shì)在美國(guó)更是明顯，移動(dòng)廣告已經(jīng)成為增長(zhǎng)最快速的板塊，今年廣告主投放在智能手機(jī)和平板電腦上的廣告開(kāi)支，已經(jīng)超過(guò)了報(bào)紙、雜志和電臺(tái)這三種老媒體。并且諸如谷歌Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已通過(guò)收購(gòu)、自主打造等方式押注移動(dòng)廣告，并占據(jù)了半壁江山，背后自然是商機(jī)驅(qū)動(dòng)使然。
站在開(kāi)發(fā)者的角度，核心的訴求是如何將自家App上龐大的用戶(hù)流量進(jìn)行更高效的“廣告”變現(xiàn)，同時(shí)不打擾用戶(hù)體驗(yàn)，從中達(dá)到最大的平衡。
實(shí)際上，移動(dòng)廣告在產(chǎn)品技術(shù)能力上已有了質(zhì)的改觀，這也將直接反饋在廣告形態(tài)、轉(zhuǎn)化效果、變現(xiàn)通道、體驗(yàn)互動(dòng)等多個(gè)維度。這些都在為廣大的開(kāi)發(fā)者無(wú)論是在產(chǎn)品推廣還是變現(xiàn)上提供多樣化的選擇。
拿國(guó)內(nèi)近幾年竄升最快的騰訊效果廣告平臺(tái)廣點(diǎn)通為例，看這款產(chǎn)品如何服務(wù)開(kāi)發(fā)者們的。這家成立三年的業(yè)務(wù)部門(mén)已成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告領(lǐng)域的領(lǐng)軍力量，從產(chǎn)品體系和效果提升上都比較有代表性。
依托于騰訊龐大的社交體系集群，廣點(diǎn)通的效果在內(nèi)部快速得到了驗(yàn)證，并于2013年6月向外開(kāi)放，建立了移動(dòng)廣告聯(lián)盟體系，依托廣點(diǎn)通平臺(tái)廣告技術(shù)和廣告主資源為廣大移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者們提供“流量變現(xiàn)”通道。
除了支持Banner、插屏、開(kāi)屏、應(yīng)用墻、原生廣告等豐富廣告種類(lèi)外，廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟相比其它平臺(tái)有著不可比擬的騰訊SNS平臺(tái)+騰訊系(京東、58、大眾點(diǎn)評(píng)等)資源，覆蓋多個(gè)垂直領(lǐng)域的數(shù)萬(wàn)家廣告主，再加上根植大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)算法，成長(zhǎng)迅猛。才一年半時(shí)間，廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟日均曝光量已突破10億。
取得高增長(zhǎng)成績(jī)背后除了技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)外，也與廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)理念息息相關(guān)。廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟從2013年內(nèi)測(cè)時(shí)便承諾了不參與分成。如今，每月開(kāi)發(fā)者除常規(guī)100%分成外，還會(huì)得到激勵(lì)分成，即開(kāi)發(fā)者當(dāng)月收入= 常規(guī)100%分成 + 月度激勵(lì)。另外也有消息稱(chēng)，廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟正在申請(qǐng)對(duì)新自主注冊(cè)開(kāi)發(fā)者的獎(jiǎng)勵(lì)方案。
接入廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟的開(kāi)發(fā)者也都嘗到了甜頭。原生廣告從App用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)的盈利模式，由廣告內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，整合了App本身的可視化設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是融合App本身的廣告，這種廣告會(huì)成為App內(nèi)容的一部分。獵豹清理大師2014年12月開(kāi)始與廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟合作，是聯(lián)盟首款接入原生廣告的工具類(lèi)App。通過(guò)與聯(lián)盟的合作，獵豹清理大師的App轉(zhuǎn)化效果顯著，eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)高于業(yè)界3-4倍。
開(kāi)發(fā)者把握機(jī)遇注意以下幾點(diǎn)
誠(chéng)然，在真正利用移動(dòng)廣告的具體實(shí)施環(huán)節(jié)，各位開(kāi)發(fā)者需要結(jié)合自身產(chǎn)品的階段性需求和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做抉擇，從中實(shí)現(xiàn)利益最大化。畢竟，“產(chǎn)品+推廣”決定用戶(hù)總量，選擇聯(lián)盟廣告的真實(shí)效果決定著App的收益。
1、 選擇合適的分工，把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)。移動(dòng)開(kāi)發(fā)者不要貪求產(chǎn)品的大而全，在打造自家App產(chǎn)品功能同時(shí)還謀求開(kāi)發(fā)一套廣告體系的想法不可取，避免精力分散兩頭都做不好，投入產(chǎn)出比不高。并且，移動(dòng)廣告對(duì)技術(shù)體系的要求越來(lái)越高，對(duì)廣大開(kāi)發(fā)者最合適的道路就是尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
2、廣告投放要往健康生態(tài)的方向走，不要誘導(dǎo)用戶(hù)。以開(kāi)發(fā)者為主的廣告主們喜歡用送虛擬金幣、虛擬元寶、道具等誘導(dǎo)性社交廣告吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，雖然點(diǎn)擊率高，但廣告門(mén)檻低，容易被復(fù)制。一些客戶(hù)甚至為了追求短期的效果，出現(xiàn)點(diǎn)擊后的內(nèi)容與廣告不符的情況。
3、關(guān)注廣告的整體閉環(huán)效果。不是從點(diǎn)擊率到用戶(hù)安裝成本就結(jié)束了，效果還應(yīng)該包括轉(zhuǎn)化率、次日留存率、付費(fèi)用戶(hù)生命周期等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)比常規(guī)廣告與誘導(dǎo)性廣告的整體效果，不斷地教育廣告主“不要舍大求小”。
4、加入無(wú)效曝光標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化透明度真正提升收益。這是廣點(diǎn)通近期首次提出并倡導(dǎo)的一個(gè)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。目前廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟計(jì)費(fèi)方式以點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)為主，點(diǎn)擊率(CTR)是衡量流量質(zhì)量和平臺(tái)效果的重要指標(biāo)，無(wú)效曝光或者不太符合標(biāo)準(zhǔn)的處理方式會(huì)降低轉(zhuǎn)化效果，影響收益。
5、趁著大平臺(tái)的資源優(yōu)惠期，盡早嘗試，成為早吃螃蟹者。例如廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟仍處于擴(kuò)張期，推出的“100%分成 + 月度激勵(lì)”不可謂不優(yōu)惠，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，不僅能享受優(yōu)惠和高分成，成績(jī)突出者還可能以標(biāo)桿案例去做推廣，在享受變現(xiàn)同時(shí)，還可以節(jié)省一部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，何樂(lè)而不為。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
