推廣路上渠道很多，常規(guī)渠道大家都在推，非常規(guī)渠道你留意過嗎?今天不動就為姑婆的粉絲們盤點了一個比較小眾的渠道——直播平臺。大家一起漲姿勢吧!
感謝姑婆的陪伴，讓我在推廣App的路上受益匪淺。騰訊廣點通，新浪微博粉絲通，inmobi，豆瓣推廣，ASO，iOS沖榜，積分墻等等渠道相關(guān)的干貨，我在姑婆平臺上都看了。今天我就盤點一個比較小眾的渠道——直播平臺。希望有興趣的朋友通過姑婆與我聯(lián)系，我們一起交流。
渠道背景
這兩年，直播平臺異常火爆，YY，斗魚，戰(zhàn)旗，火貓等幾十上百家如雨后春筍，競相出現(xiàn)。直播廣告，越來越被大眾接受。以至于斗魚前段時間在平臺公布一個規(guī)定，其平臺上所有主播禁止為非斗魚官方合作伙伴做推廣。那么我就來分析一下直播平臺推廣App是個什么鬼。
一
直播平臺渠道是什么?
直播平臺渠道指的是由主持人在做主播的時候，通過口播等形式推薦甚至號召大家下載APP的一種渠道。
二
直播平臺渠道有什么特點?
1
量級
我手里沒有多玩的數(shù)據(jù)，但是在YY最輝煌的時候，10萬人在線的頻道有幾十個。我們假設(shè)有10個吧，就是100萬活躍，再加上那些無數(shù)個小頻道。保守估計上千萬的DAU是肯定有的。如今，斗魚的DAU已經(jīng)破了500萬，這是一個很可怕的數(shù)字。我們知道只有渠道有量，它的分發(fā)才足夠大。
2
用戶屬性
在國內(nèi)的直播平臺上，80后90后的童鞋占據(jù)了大部分的市場，年齡層分布在15-30歲之間。地區(qū)方面，以北上廣深等地區(qū)為主要分布區(qū)域，東北地區(qū)和華南地區(qū)為比較多的用戶聚集地。這些地區(qū)主要是年輕人，對于互聯(lián)網(wǎng)新的信息了解的比較快，喜歡玩MOBA類或者重度類游戲。
三
適合推什么類型的產(chǎn)品?
基于前面分析的渠道特點，分析出它適合推一些比較容易受年輕人追捧的產(chǎn)品，或者跟游戲有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品來選擇投放。比如手游，娛樂類移動APP，適合年輕人消費的產(chǎn)品以及快消品，淘寶店什么的。之間跟一個主播(競技類全國比較知名的一個)聊天，說有個淘寶店老板找到他，請他幫忙直播的時候推淘寶店，一年簽約費100萬!
四
有哪些推廣手段?
現(xiàn)在直播無非就是口播，掛二維碼和產(chǎn)品核心圖，或者是主播直接帶玩。主播帶玩這個方式比較深度，就是主播本身在直播的過程中，抽出時間直播他本人使用產(chǎn)品的過程，通過這種號召來讓大家下載，注冊，使用等?？诓ズ蛼於S碼或產(chǎn)品核心圖是比較流行的一種方式。一般產(chǎn)品把自己的核心點做個圖，配個二維碼，主播在直播的時候，把這個放到視頻的某個角，然后在直播的過程中，偶爾穿插一些口播，比如“大家可以掃一下二維碼，這個是XXX干嘛的，用了有什么好處，可以和主播怎么怎么樣”?？诓サ膬?nèi)容直接影響到量的多少，因此，要通過數(shù)據(jù)分析，去不斷的嘗試，更新口播內(nèi)容。
五
直播平臺渠道的合作形式
直播現(xiàn)在很受追捧，所以價格越來越高，而且合作形式也趨于狹窄。在剛開始的時候，一般都可以按量來結(jié)算，這個比較容易評估效果，也容易把控。公司比較喜歡，因為基本沒有風險。但是隨著一些不誠信的事情發(fā)生(公司扣量等)，主播一般不愿意這么接了，除非你有很牛逼的說服能力來說服?，F(xiàn)在比較流行的一種方式是按一個月直播幾天來結(jié)算。這種方式，公司比較有風險。因為主播只負責播就行，不需要對效果負責。容易造成消極情緒，對公司不利。
六
直播平臺渠道的推廣流程
1、了解自家產(chǎn)品，決定選擇哪個類別的直播或者視頻進行投放(比如是游戲了娛樂類還是賽事類)。做一個表，目前有哪些主播。
2、了解各大平臺用戶量級，每個平臺的一些規(guī)則，對于推廣的容忍度。做一個表，各平臺量級(觀眾數(shù)，粉絲數(shù))以及相關(guān)規(guī)則。
3、選好主播，從量級，直播風格，微博QQ群了解主播，在與主播溝通的時候，通過言語了解一下是否好溝通(有些主播太年輕，太任性，要注意風險)。
4、如果有主播經(jīng)紀，要明白他對于主播的把控度，最好是不要去找一些所謂的主播經(jīng)紀，說白了那就是二道販子。之前找過一個主播經(jīng)紀，明明可以5000塊辦的事，花了1萬塊還沒辦好。最重要的是你和主播之間隔了一層，影響溝通以及中間的調(diào)整。
5、主播直播前期一定要全程觀看，及時發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題，和主播多溝通。
6、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，決定是換主播還是繼續(xù)加深合作，擴大投放。
投放建議
直播渠道帶來的用戶是比較真實的。但是這里還有一個注意的事情，直播這個渠道，一定要安排有人在主播直播的時候觀看，看直播的效果，口播頻率等。
世上無難事，只怕有心人，常規(guī)渠道很多，非常規(guī)渠道有賴于日常的觀察，然后分析，大膽制作可實施性的方案，最后去用最低的成本去測試啦。推廣不易，且行且珍惜，大家一起共勉啦。
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